中國金屬硅粉市場需求期待大幅增長
----專訪王昭
總經理
武漢華博創景硅材料有限公司
總經理
武漢華博創景硅材料有限公司
武漢華博創景硅材料有限公司成立于2004年，是一家致力于優質硅材料產品的專業化集團型公司。集團以旗下全資子公司“武漢華柏陽光硅材料有限公司”為核心,精心打造了國內領先的集研發、檢驗分析、生產加工、倉儲物流為一體的綜合性硅粉加工基地，每年可為各類硅廠商保障供應5萬噸優質主原料-金屬硅塊及硅粉。在和日本多家知名廠商近二十年的友好合作中，本集團以優良的品質和穩定的供應能力以及全面履約能力得到好評并被授予“硅材料特約供應商”而確立了主供應商之地位，樹立了良好的品牌形象。
亞洲金屬網：王總您好， 感謝接受我們的專訪。請對貴公司做個簡單的介紹。
王總：公司成立于2004年，至今有近20年的歷史。韓國OCI于2008年開始從中國采購金屬硅粉，我們是其在中國的第一家供應商，最多時做到一年近2萬噸，為中國硅粉企業在出口市場打開了一扇大門，之后長期作為OCI、韓華和德山化工的穩定供應商。公司共有四條生產線，具備年產50,000噸金屬硅粉的能力。我們公司在武漢陽邏碼頭自有土地50余畝，公司廠房及辦公場地共有1.5萬平方米。并于2008年投資湖南懷化的一個上游金屬硅工廠，在上游也有一定的布局。
亞洲金屬網：2021年8-9月金屬硅價格大漲對整個行業產生了巨大的影響， 您如何看待此輪價格的大漲和以后可能造成的影響？
王總：這一輪價格的暴漲是由于短期內釋放的需求和緊縮的產能導致，各地頻發的限電通知，引起來需求端的恐慌，進而演變成了短期之內供貨緊張的局面，價格從13,000元/噸的水平一路上漲到60,000元/噸。多晶硅企業的利潤率都超過100%，而硅粉供應商的企業利潤率卻一直很低，經過此次價格的暴漲以后，供應鏈各個環節對于利潤的預期和心態有所變化，大家不再愿意接受之前微薄的利潤，這對于市場的長久持續發展是有好處的。同時，負面影響是履約的問題，這將讓誠信的供應商獲得口碑，而失信者逐漸受到市場的摒棄。經過這次價格的暴漲，買賣雙方之間的信任受到了巨大的考驗，很多廠家在價格上漲以后通過各種借口拒絕履約。然而，在我們和多家固定的供應商之間的關系經受住了考驗，在行情大起大落的情況下，保質保量，全部履約，彼此達成了文化上的互通，形成互利共贏的局面。所以，經此以后，我們的之間的信任關系將會更加牢固、更加緊密，而對其他的供應商則會更加謹慎。
亞洲金屬網：國內能源政策的傾向導致多晶硅的需求陡增，同時原料金屬硅的出現暴漲，導致多晶硅出現從未有過的行情，這種情況對于硅粉供應商的影響？
王總：多晶硅市場的火爆對于其利潤的增長有巨大的助推力，與此同時，金屬硅供應的緊張，造成了硅粉生產商的成本大幅度增加，價格上浮成為了必然。據預測，未來十年金屬硅國內消耗量和出口量將達到400萬噸，遠遠大于現有的200多萬噸，其中多數的增長是由多晶硅產業貢獻的。多晶硅占金屬硅總量比例將從30%增長到50%左右，超過有機硅的金屬硅消耗量。這對于我們來說是個利好消息。
亞洲金屬網：金屬硅價格的暴漲對于硅粉廠的資金投入量要求更高，但同時也擴大了硅粉廠 的利潤空間，您覺得這種情況是否可持續，之后將如何演變？
王總：價格的暴漲是由于多種因素的影響，其本身的可持續性較弱，事實說明，從10月初開始價格一路走弱。市場供需關系會自動調節價格的走向。利潤超過20%的話，可持續性就會比較弱。但我認為，這對于硅粉廠維持合理的利潤有幫助的，如果毛利潤低于10%，企業走下去將會非常艱難，我們作為生產企業的積極性將受到巨大的打擊。因此，保持15%左右的利潤率，有助于提高我們的生產積極性，利于整個行業的可持續發展。如果我們無法取得合理的利潤，在現在廠房和倉庫及地理位置的優勢下，我們甚至可以轉作物流中心。
亞洲金屬網：在微薄利潤和大筆的資金投入的背景下，硅粉出口企業在過去幾年面臨巨大的挑戰，您覺得這種現象有所改觀嗎？如果有，您認為未來2-3年內將會呈現什么局面？
王總：我們一直本著提供高質量、有價值服務的態度來和客戶合作，然而，在眾多后來者的追逐下，近幾年來利潤持續萎縮，經過今年8-9月的價格暴漲，很多供應商的履約能力受到質疑，因為我想國外的客戶應該會重新思考和調整采購思路和體系，只有多贏的局面才能更持久、更穩定。從我們自身來說，尚需要在政策的支撐下，在成本方面多下功夫。因此，我認為這個領域的競爭者會更加良性競爭，而供應商和采購商將會達成更緊密和深層次的合作。
亞洲金屬網：您如何看待2022年第一季度的金屬硅價格走勢？
王總：根據目前的金屬硅生產成本來看，價格基本處于低位了。近期DMC價格從22,000-23,000元/噸上漲到26,000-27,000元/噸，為市場的企穩提供了一定的支持。我認為第一季度金屬硅的價格總體呈穩定趨勢，上下10%的幅度都屬于比較正常的情況。
亞洲金屬網：能否介紹一下貴公司對于硅粉生產方面有什么特別的優勢？
王總：華博開展硅粉生產的時間較早，是武漢市的高新技術企業，我們有比較強大的技術團隊，其人數占到全體員工的60%以上，在技術和設備方面，我們有多項自己的研發和專利。此外，在政策對于綠色環保生產越來越重視的情況，華博一直在加大廠房和生產的綠色轉型方面的持續投資，整個車間無粉塵，對于員工和客戶都有很好的助力。
