亞洲金屬網：徐總您好！感謝接受亞洲金屬網的采訪，請先介紹一下貴公司的基本情況和您本人的從業經歷。

徐總：郴州市高星有色金屬有限公司成立于2004年，主營產品是鉍錠，年產能2,000噸，年產量可達600噸左右。目前我們持有6臺精煉鍋，分別是3臺12噸和3臺20噸的精煉鍋。郴州高星位于湖南省郴州市，湖南郴州是中國鉍錠的主要生產區域。然而，近些年鉍錠行業不景氣，產品利潤稀薄，周邊生產企業逐漸退出市場。

我本人自90年后開始搞鉛鋅選礦，逐漸接觸鉍錠行業，一直從至今。

亞洲金屬網：貴公司鉍錠的主要原材料是什么？當前原材料的供應格局如何？

徐總：鉍錠的主要原材料有鉍精礦，粗鉍，鉛鉍合金和含鉍渣料。我們的生產原料主要是鉍精礦和含鉍渣料。2017年之前，鉍錠原料供應充足，但是隨著環保加碼，濕法冶煉廠相繼關停，近三年開始，原材料供應逐漸收緊。

亞洲金屬網：當前鉍錠主要消費領域和分布？貴公司的目標客戶群體是那些？

徐總：我們的鉍錠主要銷售至氧化鉍行業的客戶，目前銷售量能占到全年產量的70%，有400噸左右。另外30%的產量我們主要銷售給一些生產合金的客戶和關系比較密切的貿易商。我們目前的銷售策略是消費商為主，貿易商為輔。據我們了解，目前中國鉍錠月產量在1,000噸以上，全年產量超過12,000噸，而國內氧化鉍領域鉍錠的用量則超過60%。

亞洲金屬網：自2021年初至4月中旬，中國鉍錠主流價格自36,800元/噸出廠現金單邊上行至近50,000元/噸出廠現金的價格，徐總認為此輪價格上漲的支撐是什么？

徐總：首先，此次鉍錠價格的大幅上揚最主要的原因是疫情后的通貨膨脹，大宗商品如鉛鋅價格大漲，帶動了鉍錠價格上行。另外，部分大型消費商，如廣東先導也在市場上大量采購鉍錠，加之春節后生產商產量普遍下降導致現貨供應緊張，進一步推動了鉍錠價格上行。但是，一些投機商在2020年35,000元/噸的低位囤貨，在2021年4-5月份陸續以超過45,000元/噸的價格釋放至現貨市場，令鉍錠價格在上行通道中承壓。

亞洲金屬網：鉍錠市場進入5月份，部分貿易商出現恐慌性拋貨，價格開始承壓下行。徐總如何看待6月下旬至7月份價格走勢？

徐總：因為當前投機商相繼拋貨，年中生產企業面臨還貸壓力出貨也很積極，因此在供應過剩而需求疲軟的背景下，我們不看好6月份價格走勢。7月份國外客戶開始夏休，采購和詢盤不活躍，將進一步導致價格下行，預計可能下跌到40,000元/噸左右。當然，如果在此期間，大型消費商在結束還貸后繼續大量采購鉍錠的話，我們預計鉍錠價格下行的趨勢有望扭轉。

亞洲金屬網：總結近三年，鉍錠價格一直在成本線附近震蕩，徐總認為是什么局限了鉍錠價格？

徐總：鉍錠的生產商庫存量巨大且社會中一些投機商的庫存也非常大，導致鉍錠價格一直難以上揚，近兩年無法突破50,000元/噸出廠現金。據我們了解，中國鉍錠年產量超過1.2萬噸，然而消費量在7,000噸左右，2020年出口量約4,300噸。整體來講，供應過剩是鉍錠價格難以上行的根本原因。

亞洲金屬網：徐總認為未來三年消費需求會增長嗎？主要體現在哪些領域？

徐總：我們認為未來三年，鉍錠的消費量會逐年遞增，但是增幅有限，氧化鉍行業用鉍量將保持平穩，芯片行業鉍替代硅以及核電站冷卻用鉍量將有明顯增加。

亞洲金屬網：感謝徐總的精彩分享。

徐總：感謝亞洲金屬網的邀請。