亞洲金屬網：首先請余總介紹一下貴公司的情況。

余總：我公司成立于2012年，已有近十年的歷時。主要從事含錫廢料的回收和再利用，包括冶煉，電解和焊錫產品的生產、銷售等。我廠錫錠年產能5,000噸，共2條生產線。目前企業的錫錠月產量400噸左右，除外售錫錠意外，我公司還自己生產錫絲、錫條、錫膏等焊錫產品，月產量200噸左右。此外，我公司還生產錫球、陽極棒等產品供下游特定客戶。目前錫及錫制品年產量近10,000噸，月營業額上億元。

亞洲金屬網：請問貴公司的下游客戶是哪些？

余總：我們的下游客戶主要分為兩類，一類是錫錠直接銷售的下游客戶，主要是錫材和錫化工廠；另一類是制品類的下游客戶，主要是電子廠、工藝品和電鍍廠。錫錠客戶主要分布于華東和華南地區，錫制品客戶主要以華南地區為主，輻射江浙和福建地區。其中華南地區占比超60%以上。下游客戶既是我們的消費群體也是我們冶煉原料的供應商。

亞洲金屬網：作為下游消費地同時又是廢錫供應地，華南地區焊錫廠生產情況尤為關鍵，請余總介紹一下目前當地企業的生產情況。

余總：華南地區是中國錫制品加工的主要集聚地，但隨著近幾年市場行情的變化，當地生產企業的格局也有不同程度的調整。一是近兩年環保檢查嚴格，部分企業被淘汰，錫加工企業經過環保的洗禮，目前仍在生產的企業都是符合國家標準、生產穩定、產品質量過硬的企業。二是疫情的影響，去年年初開始的疫情，導致當地外向型企業訂單急劇下滑，作為焊錫產品的直接和最主要的終端，訂單下滑直接影響焊錫的消耗，產銷不平衡導致焊錫產能過剩，競爭激烈，部分企業下調加工費，以價格博訂單。三是今年以來錫錠價格的猛漲，年中時段國外錫錠價格在35,000美金/噸，而中國錫錠價格170,000元/噸，內外價差讓國產錫錠大量出口，帶動國內價格上漲，出現供需結構調整，一時間供需平衡破壞，當地錫制品企業一方面成本上漲，一方面找不到原料。冶煉廠的原料來源于這些下游企業，焊錫企業數量的減少也直接導致含錫廢料供應下滑，市場競爭加劇。

亞洲金屬網：廢錫供應緊缺將導致冶煉廠競爭加劇，您如何看待錫冶煉廠的未來？

余總：這確實是目前存在的一個現實問題，錫原料供應緊張將必然導致冶煉廠競爭加劇。目前各冶煉廠都在呼吁加工費進行調整，因為原料不足企業為了生產，部分企業開始惡性競爭。國家為了秩序調整也出臺一系列措施，包括環保檢查和危廢轉移規范等。只有建立有序的供需環境和健康的競爭秩序，才能保證錫冶煉行業的規范和穩定發展。錫冶煉加工費不上調，很多冶煉企業將很難生存下去。中國最為制造業大國，焊錫和錫化工產品是必不可少的配套資源，只有加工費上漲，冶煉企業有生產利潤，才能提高生產積極性，穩定的生產和銷售，下游產業才能獲得充足的原料以保證需求。這不是冶煉廠一個環節，是一個產業鏈的調整，是促使產業鏈穩定的必經之路。

亞洲金屬網：競爭如此劇烈，您考慮轉型嗎？

余總：競爭的加劇原因有兩點。一是因為目前廢錫的利用程度還不高，多數廠家只在利用前期處理工藝較簡單的焊錫廠和電子廠廢料，這些產品簡單熔煉即可以當做原料使用。此外，還有大量的錫化合物暫未被大規模開發利用，這也是未來廢錫消費的主力軍。二是因為目前多數企業看到了未來廢錫的開發潛力和替代性。隨著錫礦資源的開采，目前世界上很少有露天錫礦，多數都是井下開采，開采成本高、產品品位低、安全性差等特點讓大家都在積極尋找新的替代品，廢錫無疑是最佳選擇。正是因為廢錫的潛力巨大，我們也一直致力于開發廢錫為基礎的錫制品，我們將不斷鉆研技術、開拓創新、提高工藝、追求品質，爭取將廢錫為原料的錫錠及錫制品做到最好。

亞洲金屬網：那您認為廢錫作為原料的冶煉與傳統錫礦作為原料有什么優勢？

余總：首先，廢錫作為錫冶煉的原料來講，他的工藝比較復雜但回收率較高，目前的冶煉水平廢錫回收率可達到95%以上，高的可以達到98%。而錫礦冶煉回收率不足90%。此外，成本較低，錫礦開采難度大，原料不易得，而廢錫是生產中產生的“廢品”，加以利用是變廢為寶的過程。對于供應商來講銷售積極性較高。再者，因廢錫中有其他有價金屬，在生產過程中加以分離，其他有價金屬可以獲得額外的利潤。這一點是錫礦沒有辦法比擬的。

亞洲金屬網：目前廢錫在錫錠生產中占比如何，您如何看待這一比例？

余總：目前看，廢錫生產的錫錠占比大概在20%左右，一年全國產量約30,000噸。但這一比例在逐漸增加。相信隨著技術的升級和加工費的調整帶來的產業調整，廢錫的消費占比將最終與錫礦持平。

亞洲金屬網：三季度錫錠價格震蕩上行，您認為四季度行情將如何發展？

余總：三季度錫價上漲有其原因。主要是供應緊縮和消費的釋放，供需失衡導致價格大幅走高。我認為目前國家正在執行能耗雙控政策，錫價在四季度將會緩慢回調到28萬左右，這個價格不是一蹴而就，而是經歷一個長期震蕩的過程。近一個月錫錠價格會在27-29萬元/噸震蕩。

亞洲金屬網：錫價高企，對下游消費的影響及四季度的市場成交將有何影響？

余總：錫價高企下游消費商謹慎入市，多數維持按單采購，按單排產，謹慎備庫。這就導致有需求繼續涌入市場的時候，因短期供應不上導致價格急速上漲，導致市場產品價格的極不穩定。預計四季度情況會有所好轉，因為下游部分外向型企業將迎來生產旺季，在四季度積極備貨生產。預計四季度市場交易將會保持穩定，交易活躍度要好于三季度。

亞洲金屬網：請余總談談對明年一季度錫價走勢的看法。

余總：今年全年錫價經歷過山車似的行情，這是繼2008年之后又一次大波動。預計明年一季度隨著需求的逐漸恢復，冶煉廠也將處于穩定生產。但原料供應緊張的情況短期難以得到緩解，預計明年一季度錫錠價格將在現狀的基礎上有再次沖高至30萬元/噸的可能。后疫情時代，中國環境下的市場交易將呈現穩定、牢固、長遠的發展，目前國家積極鼓勵中小實體企業，大家干勁十足，對明年的市場充滿信心。中國錫產業自己自足，自產自銷，抗風險和波動能力強。所以沒有金融危機，價格不會跌破20萬。

亞洲金屬網：感謝余總的精彩解答！

余總：感謝亞洲金屬網。