亞洲金屬網(wǎng)：首先請(qǐng)潘總介紹一下貴公司的情況。

潘總：深圳市鉅泰工業(yè)有限公司成立于2006年3月，是一家專注于生產(chǎn)電子輔料的老牌企業(yè)，也是目前中國(guó)大陸唯一一家產(chǎn)品種類最齊全的電子輔料生產(chǎn)企業(yè)。目前，我公司產(chǎn)品種類與Cookson Group(確信集團(tuán)）基本等同。我們的主要產(chǎn)品有：線路板錫制品和水性噴錫助焊劑及線路板藥水；電子插件用錫制品及波峰用助焊劑/清洗劑；貼片用錫膏及紅膠等輔料。目前具備錫制品（錫球、錫陽(yáng)極棒、噴錫條、錫膏）年產(chǎn)量約3,500噸左右、水性噴錫助焊劑年產(chǎn)量約2500噸、其它化學(xué)品年產(chǎn)量約1,500噸。公司目前在廣東惠州鴻海新材料基地注冊(cè)成立并興建鉅泰工業(yè)園，預(yù)計(jì)2021年可正式投入使用。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的主要客戶群體是那些？今年的疫情有何影響？

潘總：因公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為錫制品及其周邊產(chǎn)品，公司目前主要下游客戶為線路板產(chǎn)業(yè)及其下游電子產(chǎn)業(yè)和五金電鍍產(chǎn)業(yè)。隨著2020年春節(jié)前后疫情的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)防疫管控和出口訂單大幅下滑，去年4月之前，大部分工廠幾乎處停擺狀態(tài)，尤其中小企業(yè)，這使我們的訂單急劇下滑。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，自去年5月開(kāi)始大部分企業(yè)因之前訂單積壓，時(shí)常出現(xiàn)井噴式的訂單增加，我們也很快恢復(fù)到正常生產(chǎn)狀態(tài)。但隨著前續(xù)訂單陸續(xù)交付，海外疫情遲遲沒(méi)能得到控制所導(dǎo)致的消費(fèi)停滯傳導(dǎo)，去年整個(gè)焊錫行業(yè)工廠開(kāi)始間歇性生產(chǎn)，訂單處于不飽和狀態(tài)。目前情況稍有好轉(zhuǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：面對(duì)不斷下滑的加工費(fèi)，您認(rèn)為焊錫產(chǎn)業(yè)的生存之道是什么？

潘總：因加工簡(jiǎn)單，準(zhǔn)入門檻低，新開(kāi)工客戶少，存量客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致焊錫行業(yè)加工費(fèi)一路走跌。目前華南市場(chǎng)因?yàn)楹稿a企業(yè)數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈更是讓在產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)率極低。結(jié)合我廠的實(shí)際情況及市場(chǎng)的發(fā)展變化，我認(rèn)為多元化是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司在產(chǎn)能過(guò)剩的焊錫行業(yè)是如何做到不斷壯大的？

潘總：前面說(shuō)過(guò)焊錫行業(yè)的準(zhǔn)入問(wèn)題，導(dǎo)致焊錫行業(yè)的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，帶來(lái)的問(wèn)題就是產(chǎn)能過(guò)剩。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，惡性競(jìng)爭(zhēng)和盲目競(jìng)爭(zhēng)必不會(huì)長(zhǎng)久，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)制將被迫讓一批產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格偏高、性價(jià)比低的企業(yè)被淘汰，同時(shí)，環(huán)保和安監(jiān)等部門的要求日益嚴(yán)苛也必將讓一批不合規(guī)企業(yè)終止生產(chǎn)。我們的工廠首先在自運(yùn)營(yíng)工業(yè)園中可以降低成本，同時(shí)在省級(jí)化工園合規(guī)持牌生產(chǎn)環(huán)保安監(jiān)等手續(xù)齊全，沒(méi)有后顧之憂。再加上我們本身不斷升級(jí)產(chǎn)品、降低成本，優(yōu)化服務(wù)，這使得我們?cè)谑袌?chǎng)去產(chǎn)能的環(huán)境中不斷壯大發(fā)展。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為目前的出口市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)下游需求，今年一季度的焊錫市場(chǎng)如何？

潘總：隨著國(guó)外疫情的爆發(fā)，美國(guó)對(duì)多國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易戰(zhàn)策略，去年四季度的出口訂單情況不容樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)的需求目前看已經(jīng)基本恢復(fù)正常，但是終端的用戶很多是海外客戶，傳導(dǎo)效應(yīng)必將影響到國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)和消費(fèi)，再加上焊錫行業(yè)目前還在競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)規(guī)范進(jìn)程當(dāng)中，我們目前已經(jīng)做好應(yīng)對(duì)措施，豐富產(chǎn)品種類，滿足下游客戶多樣化的需求，也將目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化，提高產(chǎn)品性價(jià)比、降低生產(chǎn)成本、發(fā)揮邊際效益優(yōu)勢(shì)。今年一季度對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)存在巨大挑戰(zhàn)，在訂單不飽和，行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況，如何生存和怎樣生存將是焊錫企業(yè)面臨的重要難題。春節(jié)前后訂單較少，多數(shù)企業(yè)因?yàn)橘Y金實(shí)力單薄和產(chǎn)品單一， 正在面臨生死考驗(yàn)。

亞洲金屬網(wǎng)：您如何看待焊錫產(chǎn)業(yè)的加工費(fèi)和一季度的錫價(jià)？

潘總：隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)的肅清和規(guī)范，我有信心焊錫行業(yè)的加工費(fèi)必將理性上調(diào)，但這需要時(shí)間和耐心，不會(huì)一蹴而就，但我們正在朝這個(gè)方向努力。預(yù)計(jì)今年一季度甚至上半年焊錫行業(yè)仍在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，沒(méi)有出現(xiàn)格局變化，焊錫加工費(fèi)將繼續(xù)維持在低位。關(guān)于錫價(jià)問(wèn)題，雖說(shuō)目前市場(chǎng)處于供需兩不旺的行情之中，但因全球性金融貨幣的量化寬松而導(dǎo)致通貨膨脹問(wèn)題，和基本面所呈現(xiàn)的原料緊張問(wèn)題綜合來(lái)看，預(yù)計(jì)一季度錫價(jià)必將圍繞15.5萬(wàn)元/噸附近震蕩，很難出現(xiàn)大幅下滑。

亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)焊錫產(chǎn)業(yè)的新需求有什么見(jiàn)解？

潘總：目前市場(chǎng)流傳的5G 和新能源等新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，都是之后焊錫行業(yè)的新客戶群體和發(fā)展方向，但是這些新的增長(zhǎng)不會(huì)馬上體現(xiàn)井噴式的需求，是一個(gè)發(fā)展和增加的過(guò)程。我們?cè)谛碌墓I(yè)園區(qū)建設(shè)中冶考慮到這方面市場(chǎng)的需求和客戶的需求，我個(gè)人認(rèn)為新通訊和新能源產(chǎn)業(yè)會(huì)是未來(lái)焊料一個(gè)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝潘總的精彩解答，祝鉅泰蒸蒸日上！