亞洲金屬網：感謝劉總參加本次專訪，請簡要介紹貴公司。

劉總：華鑫特種合金有限公司2018年成立，位于內蒙古烏海市，目前有兩臺25,000kVA爐子生產硅鐵，該兩臺爐在2018年經審批由一臺17,500kVA和一臺18,500kVA改造而成。硅鐵月產量近4,000噸，我廠有破碎機可做72%min 10-60mm和72%min 50-100mm，其中硅鐵72%min 10-60mm月產量在1,500噸，硅鐵72%min 200-500mm產量近2,500噸。

亞洲金屬網：貴公司地處內蒙，當地有二十多家硅鐵企業，請問貴公司優勢是什么？

劉總：我們資金周轉壓力較小，對鋼廠先收貨、驗貨后一個月左右付款的模式可以接受，因此我們可以直接供應鋼廠硅鐵72%min 10-60mm，目前已經有三家鋼廠正在直供，而多數其他中小型硅鐵廠還是通過貿易商供應鋼廠。內蒙兩家大廠2020年下半年供不應求，硅鐵牛市給有實力直供鋼廠的硅鐵企業帶來機會。在成本上，我們配了自動上料設備，減少人力成本。

亞洲金屬網：提到直供鋼廠，目前直供鋼廠的硅鐵量有多少？是否還可以接受新鋼廠訂單？貿易商訂單量和鋼廠訂單如何分配？

劉總：目前我們直供鋼廠的月訂單量在1,500噸上下，還有近2,500噸硅鐵72%min 200-500mm賣給貿易商。鋼廠客戶一般都是先收貨、驗貨再付款。從發貨到收款，周期一個月，一般一次付款金額都在200萬以上，對硅鐵廠造成資金壓力，但這在我們承受范圍之內。在目前的基礎上，我們還能再接500-1,000噸的鋼廠訂單。當然，對我們來說貿易商客戶也是必不可少的，因貿易商現款買貨，可以平衡資金流。

亞洲金屬網：您認為硅鐵廠直供鋼廠的 供應模式后期將成為發展方向嗎？

劉總：隨著硅鐵廠資金實力增強，我認為后期硅鐵廠直面終端會是主流供應趨勢。直接供應鋼廠，省去貿易商環節，可以小幅抬高價格，達到雙贏效果。現在我們接到越來越多鋼廠采購參觀考察電話，但關鍵還是看付款周期和驗收。現在已合作的鋼廠客戶，回款快則二十天，慢則一個月。另外，如果雙方出現質量檢測糾紛，我們可以經過上海、天津、唐山等地的第三方機構仲裁。鑒于鋼廠采購量穩定，硅鐵廠資金實力增強，我認為硅鐵廠直供鋼廠是未來趨勢。這也是為什么今年陜西地區有不少新建硅鐵廠投產且選擇直供鋼廠，因為他們和鋼廠已有其他原材料合作基礎，硅鐵合作也更順暢，且電力成本、煤炭成本會更有優勢，后期硅鐵廠直供鋼廠的交易會來越來多。

亞洲金屬網：如果硅鐵廠直供鋼廠交易量增加，您怎么看待貿易商的位置？

劉總：一部分只做背靠背的貿易商，由于采購成本透明，利潤空間會越來越小，還有一部分貿易商買硅鐵72%min 200-500mm回來再加工，這種依然有明顯優勢。因為他們低價采購硅鐵72%min 200-500mm，后期做成10-50mm或10-60mm后再高價賣給鋼廠或其他市場，或者把72%min 200-500mm、硅鐵粒、硅鐵粉供應到鑄造廠，多元化終端市場使后者利潤空間大，生命力強，我認為這類貿易商短期不會被取代。

亞洲金屬網：目前鋼廠冬儲，多數鋼廠采購量增加，但市場現貨供應緊缺，硅鐵廠家報價連續攀升，您認為鋼廠應如何應對？

劉總： 我的鋼廠客戶會提前2-3個月逐步建立庫存，三家鋼廠10、11、12月份的采購量逐步遞增，以對沖激增的采購量導致硅鐵價格大漲的風險；另外建議私有鋼廠采用更靈活的付款方式，尋找更多信譽良好的硅鐵廠家直接合作。

亞洲金屬網：春節假期之后，您對國內硅鐵市場走勢怎么看？

劉總：我認為春節后價格會保持堅挺。我們當前硅鐵72%min 10-50mm 價格維持在6,800元/噸出廠現金（1月15日），較上周小幅回落100元/噸,但是難以繼續大幅下滑。目前內蒙限電，自1月7日起每天限電5個小時，導致產量下滑近20噸/天。我們直到2月底沒有現貨，且大部分同行排單周期類似。今年春節鼓勵員工本地過年，預計鋼廠2月份開工率會居高不下，且春節前尚未補倉的鋼廠會及時補給原料。因此硅鐵價格會堅挺運行。

亞洲金屬網：貴公司后期發展有何規劃？

劉總：現在新建產能很難得到批復，后期還是維護好現有鋼廠客戶和貿易商客戶，適當增加鋼廠訂單，不斷通過自動化作業，降低成本。目前沒有生產硅鐵75%min或做出口的打算。

亞洲金屬網：感謝劉總。

劉總：謝謝。