亞洲金屬網：陳總，您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請介紹貴司的主要構成及主營業務。

陳總：您好，很高興接受亞洲金屬網的專訪，我們也都是十多年的老朋友了，希望以后能夠更緊密的合作。我公司是2002年成立的老牌金屬鎂民營生產企業，隨著近20年的發展，目前公司主營金屬鎂國標95B和國標90兩種牌號，年產能30,000噸，主要供應國內外海綿鈦、犧牲陽極、鋁廠、鎂合金及深加工等企業。

亞洲金屬網：進入2021年以來，在“碳達峰、碳中和”的標準下，環保及安監要求不斷加嚴，貴司是否也面臨同樣的挑戰，在相關方面有何舉措？

陳總：是的，目前在“碳達峰、碳中和”的標準下，以及環保、安全等要求不斷加嚴，公司面臨的壓力非常大，但公司從長遠角度考慮，積極配合政策要求，一直在不斷投入巨資，進行設備、工藝的提升改造，同時也在管理上下功夫，使公司能夠適應政策、市場不斷提升的高標準要求，作為生產型企業，也只有不斷加強自身、適應變化，才能不被市場所淘汰。具體來講，近三年我廠投入約8,000萬元進行擴產和環保升級改造投入，先后對還原爐爐口，壓球車間球磨機、壓球機進出料口等易產生煙塵的環節分別加裝了吸塵罩，并對供氣車間露天的焦粉場、面煤場、儲煤場搭建鋼結構棚，對容易造成粉塵污染和產生粉塵的上煤輸送帶、煤臺進行全部封包。并按照蘭炭行業三年行動計劃，開展了焦炭爐雙室雙閘、冷凝水罐裝置等一系列環保升級改造，同時建成新型節能冷渣系統、生活污水池等環保設施，將壓球車間人工操作設備改為自動化控制系統。以及還原車間爐前安裝除塵設施，將蒸汽射流泵更換為電力驅動的機械真空泵等。

亞洲金屬網：近期市場關注的一大焦點是針對高耗能企業實施的“雙控”政策，您認為相關政策如何影響鎂錠供應？進入第四季度市場供應或有何種變化？

陳總：能耗雙控政策是國家大政方針，作為生產企業，此時也是體現社會責任感的時候，簡單來說：“調整心態，轉變思路，順應趨勢，積極配合”，在政策與生產上重新尋找平衡點。9月13日，陜西省榆林市發改委發布了《關于確保完成2021年度能耗雙控目標任務的通知》，9月份至今年年底陜西超80%工廠要求減產50%，另有20%面臨停產壓力。這一政策實施以后，作為供應量占比近中國70%的主產區，勢必對市場供應造成劇烈影響，市場將呈現嚴重供應不足局面。9月19日，陜西省榆林供電局下達通知表示，為深入貫徹落實“能耗雙控”政策，結合縣域實際，在確保安全的前提下，商請府谷縣對第一批能耗雙控重點調控企業采取停止供電措施，其中，對于電石，鐵合金行業企業于2021年9月19日24時開始停止生產供電，對于蘭炭、金屬鎂行業企業于2021年9月20日上午7時開始停止生產供電。自此，府谷鎂錠工廠從9月20日全線停產，神木工廠大幅減產60%，此狀態持續到9月底。期間市場供應大幅收緊，買方恐慌跟進，原料硅鐵價格大漲，鎂錠價格呈現暴漲趨勢。進入第四季度，陜西鎂錠工廠或嚴格在能耗范圍內維持40%-50%的開工率，鎂錠市場供應將持續緊俏。但價格經歷過9月下旬的暴漲后，鎂錠價格或陸續走穩甚至有適度回調，買方或根據實際生產需求相應跟進。

亞洲金屬網：貴司主要面向國內客戶，從您的角度來看，在國內疫情可控的支撐下，2021年市場需求是否向好？主要體現在哪些行業？

陳總：2021上半年，隨著國內疫情得到有效控制，以鋁廠為主的下游用戶產能有序釋放，市場需求相應回暖；同時，今年上半年鎂合金及鎂粉市場需求呈現復蘇跡象，對于鎂錠需求略有增加，市場成交表現尚好。進入下半年以后，在原料硅鐵、煤炭、環保及雙控政策等多重壓力下，鎂錠價格大幅上漲，以鎂合金為主的下游消費商在原料漲勢過猛且汽車行業芯片短缺等多重重壓下，對于鎂錠需求減量近40%；海綿鈦廠因亦因原料鎂錠價格大幅上漲但海綿鈦價格處于倒掛狀態，市場需求減量超30%；以鋁廠及鎂粉廠為主的下游需求相對穩定。

亞洲金屬網：在出口方面，貴司也是為數不多的直接面向國外客戶的工廠。從2021年整體出口交易情況來看，您認為市場有無復蘇？主要體現在哪些方面？

陳總：從國外需求來講，經歷了去年的低迷期，在疫情可控的支撐下，今年國外鋁廠對于鎂錠需求有增。從國外幾大鋁廠的采購量就不難看出，今年對于鎂錠的需求量較去年同比增幅在20%以上。但基于出口市場含稅不含稅的競價現象，我們作為廠家，依舊面臨巨大壓力，期間鎂錠出口僅保留個別合作多年的優質終端客戶。

亞洲金屬網：2021年對于鎂企而言機遇與挑戰并存，貴司如何理解當下的挑戰，又如何順應趨勢抓住機遇？

陳總：煤炭、硅鐵等原料持續上漲，采購困難；能耗雙控、環保、安全，還有國家層面的整合淘汰政策，這些都是當下面臨的最大困難和挑戰，想要成功渡過，除了要及時順應行業結構變化，做好資金流的管理，使其良性運轉，以便可以持續投入資金進行提升改進，還要提高管理和產品質量來提高市場競爭力，來最終立足市場。與此同時，正是因為當前的巨大挑戰，也給我們現有的生產企業帶來了相應的機遇。今年的原料大漲、環保壓力及雙控政策也正是企業經歷洗牌的過程，年初至今，鎂錠價格持續上漲近50,000元/噸至63,000元/噸，屬近年來的歷史高點，對于企業而言也有充足的資金去應對環保要求，亦能匹配持續上行的原料價格。

亞洲金屬網：對于近13年以來的價格高點，您認為支撐它的主要原因是什么？進入第四季度后價格可持續性如何？

陳總：上面咱們談到的因素，包括原料、政策、需求、供應等等，其實最終都將轉化為價格來體現，而支撐價格的因素從來不是單方面的，它一定是綜合了方方面面的影響，才最終體現在價格上，我們不能單純的歸結到某一個點上，如果是某一個點的影響，它一定是短時的，但目前來看，今年來市場整體一直向上，那么要說最大的原因，就是所有的因素綜合起來影響到了供需，才造成了價格的高點。進入第四季度以后，從持續性來看，短時間內各種影響因素還都沒有排除，甚至有日益趨緊的態勢，所以主流價格將在當前48,000-50,000元/噸徘徊一段時間，即使年底震蕩波動，也仍將會是13年來的高點徘徊。

亞洲金屬網：進入2021年以來，因價格持續暴漲，諸多終端客戶對于價格波動及供應商合同履行方面表示擔憂，貴司如何保障客戶穩定供應，在合作定價方面如何尋求平衡？

陳總：惟艱難時，方顯誠信之重！2021年確實是多變的一年，煤炭價格從年初的550元/噸提高到1,200元/噸，硅鐵價格更是從年初的7,000元/噸暴漲至當前的20,500元/噸；同時，疊加供應端的大幅收窄，使得鎂錠價格大幅上漲至當前的63,000元/噸，這給我們和客戶之間增加了更多的考驗，那么就要求我們在順應市場變化的同時，還要兼顧客戶的長久維系，協商定價時需要思慮的就更多，一旦定價即需要盡力保證按時交貨。目前我公司本著誠信為本、合作共贏的基本理念，依靠多年的誠信積累，排除政策等不可抗力因素，客戶還是可以放心采購的！

亞洲金屬網：感謝陳總接受亞洲金屬網的專訪，也期待今后天龍鎂業百尺竿頭，更進一步！

陳總：好的，謝謝，借貴司的吉言，也祝貴公司能夠越做越好！