亞洲金屬網(wǎng)：感謝來(lái)總接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪，首先請(qǐng)來(lái)總介紹一下貴公司的情況。

來(lái)總：我公司力能堅(jiān)集團(tuán)屬下有多個(gè)貿(mào)易實(shí)體，其中杭州新茂金屬材料有限公司成立于2005年。多年來(lái)我們一直專(zhuān)注于做有色金屬產(chǎn)品，主要品種有銅、鎳、鋁、鉛、鋅、錫等，輔以硅、錳、鉻、銻等小金屬產(chǎn)品，目前是杭州地區(qū)的知名企業(yè)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品服務(wù)于市場(chǎng)是我公司的宗旨。目前鎳貿(mào)易量占公司貿(mào)易總左右額的30%，公司總貿(mào)易額2021年有望突破3億元。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴公司的上下游客戶(hù)是哪些？

來(lái)總：我公司主營(yíng)有色金屬和小金屬產(chǎn)品。下游客戶(hù)主要有貿(mào)易商、合金、鑄造、電鍍、五金和鋼鐵為主，客戶(hù)江浙贛皖周邊地區(qū)占大多數(shù)。我們服務(wù)面向廣大工業(yè)客戶(hù)群體，自我定位是服務(wù)于工業(yè)企業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)，目前我們?yōu)槿珖?guó)10多個(gè)省市的工業(yè)客戶(hù)提供金屬貿(mào)易服務(wù)，以華東地區(qū)為主，輻射全國(guó)范圍。

亞洲金屬網(wǎng)：華東地區(qū)成為主要交易地區(qū)的優(yōu)勢(shì)有哪些?

來(lái)總：華東地區(qū)電解鎳消費(fèi)熱潮起源于上個(gè)世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)中國(guó)作為貧鎳國(guó)，由于70年代在甘肅金昌發(fā)現(xiàn)了大型鎳鈷伴生礦，隨即誕生了一個(gè)世界級(jí)的鎳冶煉企業(yè)——金川集團(tuán)，那個(gè)時(shí)候從事電解鎳的貿(mào)易企業(yè)很少，華東這邊的企業(yè)更是稀少，貿(mào)易總量也小，但是物資緊缺，銷(xiāo)售利潤(rùn)較為豐厚。隨著從事鎳的企業(yè)逐漸增加，目前華東地區(qū)已經(jīng)成為全國(guó)電解鎳貿(mào)易商的主要集聚地之一，也是全國(guó)最大的電解鎳消費(fèi)地區(qū)。華東地區(qū)以江浙滬為主的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)多數(shù)省市。江浙滬形成電解鎳的主要交易集聚地，得益于這里發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和配套產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，還依賴(lài)于三個(gè)方面的原因。首先，華東地區(qū)的投資環(huán)境相對(duì)寬松開(kāi)放，這里有競(jìng)爭(zhēng)也有融合，經(jīng)商環(huán)境優(yōu)越。其次，地方政府有序引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)政策帶動(dòng)性強(qiáng)，造成了良好的結(jié)構(gòu)布局。第三，這里接近上海這個(gè)金融中心，期貨交易所與交割倉(cāng)庫(kù)臨近，方便交易。

亞洲金屬網(wǎng)：作為中國(guó)電解鎳主要交易集聚的地區(qū)，請(qǐng)來(lái)總介紹一下目前華東地區(qū)的供銷(xiāo)情況。

來(lái)總：據(jù)了解，目前華東地區(qū)電解鎳的年消費(fèi)量占全國(guó)的60%左右。華東地區(qū)的電解鎳消費(fèi)商超200家，占全國(guó)60%左右。貿(mào)易商數(shù)量超100余家，占全國(guó)半數(shù)。

亞洲金屬網(wǎng)：您從業(yè)這么多年以來(lái)，請(qǐng)描述下電解鎳消費(fèi)的明顯變化的幾個(gè)階段。

來(lái)總：最明顯的變化有3個(gè)階段：第一階段是2005年-2008年電解鎳經(jīng)歷了一波消費(fèi)牛市，中國(guó)開(kāi)始成長(zhǎng)為一個(gè)世界級(jí)制造業(yè)大國(guó)，電鍍、合金和特種鋼材消費(fèi)在這個(gè)時(shí)期呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，電解鎳市場(chǎng)異常繁榮，興起很多電解鎳的貿(mào)易商，最后的幾年市場(chǎng)成交非常活躍，電解鎳的最高市場(chǎng)價(jià)位在44萬(wàn)元/噸附近。第二階段是2011年-2016的熊市，這是一個(gè)電解鎳價(jià)格和需求轉(zhuǎn)折的中間周期。技術(shù)上因?yàn)殒嚨V冶煉技術(shù)得到突破，大量低品位的紅土鎳礦被被轉(zhuǎn)化為含鎳生鐵，并被需求量最大的不銹鋼廠廣泛使用，電解鎳的價(jià)格從2011年初的21.9萬(wàn)元/噸一路下滑，最低迷時(shí)期在2016年達(dá)到6.5萬(wàn)元/噸。此后的很長(zhǎng)一段時(shí)間不銹鋼領(lǐng)域大量電解鎳份額被取代，電解鎳需求開(kāi)始下滑，進(jìn)入了漫長(zhǎng)的累庫(kù)階段。第三階段是2020年-至今新一波的區(qū)間行情。2020年初受新冠疫情影響，加上國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的劇烈變更使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)迅速跌入低谷，市場(chǎng)觀望情緒濃厚。表現(xiàn)為交易謹(jǐn)慎，價(jià)持續(xù)疲軟。第二季度開(kāi)始當(dāng)中國(guó)疫情得到有效控制，而世界各地轉(zhuǎn)而出現(xiàn)疫情反復(fù)時(shí)，中國(guó)作為世界最大最全工業(yè)制造國(guó)的地位凸顯，鎳由此開(kāi)啟了一波底部為9.4萬(wàn)元/噸的V型反彈。而目前市場(chǎng)逐漸將進(jìn)入后疫情時(shí)代的復(fù)蘇進(jìn)程中。電解鎳的傳統(tǒng)領(lǐng)域加上新興領(lǐng)域的需求，相信電解鎳的用量將穩(wěn)中有升，配合去庫(kù)存化，鎳價(jià)也將持續(xù)走高。

亞洲金屬網(wǎng)：進(jìn)入后疫情時(shí)代，您認(rèn)為目前下游客戶(hù)采購(gòu)策略上有什么變化？

來(lái)總：幾年前客戶(hù)采購(gòu)都是提前備貨居多，因?yàn)橛猩a(chǎn)周期，考慮到物流、加工、品牌供應(yīng)不穩(wěn)定等因素，多數(shù)消費(fèi)商都會(huì)未雨綢繆提前備好庫(kù)存。當(dāng)時(shí)的交易價(jià)格還是以地區(qū)價(jià)格+固定加價(jià)模式，比如金川鎳以金川公司的出廠價(jià)+每噸500-1000元的利潤(rùn)，貿(mào)易商庫(kù)存系數(shù)較高，市場(chǎng)成交相對(duì)活躍。不少客戶(hù)持有至少半個(gè)月左右的庫(kù)存。而現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了很多抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)，剩下的都是采購(gòu)數(shù)量大，同時(shí)具備議價(jià)權(quán)的客戶(hù)。他們多數(shù)采取期貨做點(diǎn)價(jià)模式，按需采購(gòu)，分批采購(gòu)。因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，貿(mào)易盈利不確定性也很大，貿(mào)易商也要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。而下游消費(fèi)客戶(hù)也不像過(guò)去一樣只挖掘生產(chǎn)領(lǐng)域的潛力了，現(xiàn)在采購(gòu)也要挖掘潛力，他們要求供應(yīng)商供貨及時(shí)，服務(wù)完善并且價(jià)格要低。如此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，最近兩年對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大，庫(kù)存是把雙刃劍，需要再三權(quán)衡。

亞洲金屬網(wǎng)：面對(duì)不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境，您如何看待鎳貿(mào)易商的未來(lái)？

來(lái)總：任何市場(chǎng)的容量總是有天花板的，小周期來(lái)看，目前中國(guó)的下游工業(yè)產(chǎn)品是在超量生產(chǎn)，但隨著全球其他國(guó)家疫情的控制，總有一天這部分增量會(huì)消失，市場(chǎng)需求也會(huì)減弱。從前的貿(mào)易商主要是靠信息優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取交易，優(yōu)先獲取信息就能得到利潤(rùn)。但隨著制造業(yè)的升級(jí)進(jìn)步，信息傳播的多維度發(fā)展，加上今后產(chǎn)業(yè)必然會(huì)向整合集約化方面發(fā)展，今后鎳貿(mào)易商將出現(xiàn)比較尷尬境地。當(dāng)然隨著新能源興起，2030年以后傳統(tǒng)能源逐步退出市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步也將帶來(lái)全新的變化。鎳貿(mào)易商作為一個(gè)中間領(lǐng)域，我認(rèn)為不會(huì)消亡，但是也不會(huì)無(wú)限發(fā)育，這個(gè)猶如生態(tài)系統(tǒng)一樣，它的存在是要消耗多重資源的。面對(duì)目前鎳貿(mào)易商的分布和規(guī)模數(shù)量來(lái)看，我認(rèn)為總量可能要縮減1/3，今后會(huì)集中分布在華東與華南地區(qū)。今后貿(mào)易商的優(yōu)勝劣汰也是必然現(xiàn)象。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為目前鎳產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)如何保持良性發(fā)展？

來(lái)總：鎳產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展與以下兩點(diǎn)密切相關(guān)：一是技術(shù)進(jìn)步。技術(shù)進(jìn)步將帶動(dòng)市場(chǎng)需求的變化，以動(dòng)力電池為例，有研發(fā)初期的鈷為原料，到目前鎳的用量增加至目前的至少50%占比，甚至無(wú)鈷電池的發(fā)明。又比如2012年的紅土鎳礦冶煉成功將電解鎳消費(fèi)推至低谷。所以說(shuō)鎳產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展跟技術(shù)密切相關(guān)，起初有利潤(rùn)，后期進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段。二是社會(huì)發(fā)展水平。中國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化中后期，鎳是此階段高端消費(fèi)的原材料，消費(fèi)量會(huì)處于居高不下的位置，不銹鋼領(lǐng)域的消費(fèi)量會(huì)保持穩(wěn)定。另外還要看世界的發(fā)展，這會(huì)決定中國(guó)制造的產(chǎn)品是僅僅服務(wù)于中國(guó)還是服務(wù)于世界。如果其他國(guó)家也不斷進(jìn)入工業(yè)化階段，那么鎳的消費(fèi)必將持續(xù)增加。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)來(lái)總預(yù)測(cè)一下2021年下半年鎳價(jià)的走勢(shì)。

來(lái)總：綜合判斷，如果國(guó)際疫情好轉(zhuǎn)，我認(rèn)為后市比較樂(lè)觀，一方面是目前各國(guó)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)都很迫切，需求不斷增加，多數(shù)國(guó)外訂單都在中國(guó)生產(chǎn)或在中國(guó)采購(gòu)，且國(guó)際鎳庫(kù)存有去庫(kù)存跡象出來(lái)，但持續(xù)性有待觀察。另一方面，電解鎳主要用于高端消費(fèi)，后疫情時(shí)代在國(guó)際政治關(guān)系穩(wěn)定且中美關(guān)系獲得明確修復(fù)的前提下，期待還會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。2021年下半年電解鎳價(jià)格整體繼續(xù)震蕩走勢(shì)，重心將會(huì)逐漸走高，預(yù)計(jì)區(qū)間在13萬(wàn)/噸-15萬(wàn)/噸之間。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)來(lái)總評(píng)價(jià)一下今年全年的鎳市場(chǎng)波動(dòng)。

來(lái)總：作為年度波動(dòng)來(lái)講，電解鎳的價(jià)格底部比較堅(jiān)實(shí)，低位在12萬(wàn)元/噸。就電解鎳的總體需求和前景來(lái)看，鎳價(jià)還是比較樂(lè)觀。年初經(jīng)歷了14萬(wàn)/噸到12萬(wàn)/噸的3波震蕩拉鋸，這波走勢(shì)短期底部扎實(shí)，三四季度將延續(xù)震蕩走勢(shì)。明年鎳的波動(dòng)受制于以下兩個(gè)因素：一是供需關(guān)系的穩(wěn)定，這是一個(gè)顯性條件。二是中美關(guān)系的發(fā)展變化，預(yù)計(jì)明年電解鎳的價(jià)格將經(jīng)歷寬幅劇烈震蕩，價(jià)格在13萬(wàn)/噸-15萬(wàn)/噸之間，個(gè)人認(rèn)為后市可期。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝來(lái)總的精彩解答！