亞洲金屬網(wǎng)：你好拉薩爾先生，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹貴公司。

巴里·拉薩爾：過(guò)去十五年，MEDIMA 為北美鋼廠及鑄造廠提供原材料，是北美市場(chǎng)主要供貨商之一。2020年5月被優(yōu)利時(shí)北美公司收購(gòu)。

亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)貴公司而言，北美市場(chǎng)上的長(zhǎng)協(xié)訂單及現(xiàn)貨訂單量各能占多少？

巴里·拉薩爾：我主要面向北美市場(chǎng)。通常北美市場(chǎng)上，大部分訂單都是長(zhǎng)協(xié)，以每月/季度浮動(dòng)基準(zhǔn)價(jià)簽訂，我們公司長(zhǎng)協(xié)訂單量能占80%之多，現(xiàn)貨訂單僅約20%。

亞洲金屬網(wǎng)：今年北美市場(chǎng)供貨持續(xù)緊缺，長(zhǎng)協(xié)訂單及現(xiàn)貨訂單量表現(xiàn)有哪些具體變化？

巴里·拉薩爾：整體上，今年北美主流硅鐵生產(chǎn)商更傾向于按價(jià)格指數(shù)預(yù)售產(chǎn)量, 但本年度我發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)協(xié)訂單中，鎖定價(jià)格的訂單量比浮動(dòng)價(jià)格長(zhǎng)協(xié)訂單較以往幾年增加，且按鎖定價(jià)格簽單已明顯成為一種主流趨勢(shì)。我們的供貨商拒絕按價(jià)格指數(shù)簽單，因?yàn)樗鼪](méi)有真實(shí)反映市場(chǎng)。另外，過(guò)去按價(jià)格指數(shù)簽?zāi)甓乳L(zhǎng)協(xié)的客戶，今年的采購(gòu)量比我們供應(yīng)商預(yù)期的要多。由于現(xiàn)貨少，海域費(fèi)飆升，往年的半年度長(zhǎng)協(xié)變成季度長(zhǎng)協(xié)，季度長(zhǎng)協(xié)變成月度長(zhǎng)協(xié)，且以鎖定價(jià)格方式簽單，這種訂單量不斷增加。對(duì)我們而言，至少有一半的長(zhǎng)協(xié)訂單，周期縮短，并以固定價(jià)格簽訂。隨著時(shí)間推移，曾經(jīng)是北美鐵合金主流價(jià)格指數(shù)的CRU并未真實(shí)反映市場(chǎng)，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格指數(shù)參考價(jià)值越來(lái)越小，此趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)。

亞洲金屬網(wǎng)：第二季度北美鋼廠及鑄造廠的開工率同比表現(xiàn)如何？

巴里·拉薩爾：很明顯2020年疫情期間鋼廠關(guān)停，2021年開始我們從疫情中復(fù)蘇，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境環(huán)境顯著改善，鋼價(jià)大幅走高，鋼廠開工率不斷上漲。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年5月份北美粗鋼產(chǎn)量為一千萬(wàn)噸之余，較去年同期會(huì)上漲47.7%。北美市場(chǎng)對(duì)原材料需求顯著增加，我的所有客戶的需求量都超過(guò)往常。鑄造廠的需求也很強(qiáng)，鋼廠、鑄造企業(yè)對(duì)原材料需求都有明顯增加。

亞洲金屬網(wǎng)：美國(guó)硅鐵進(jìn)口來(lái)源國(guó)主要有哪些？2021年上半年各國(guó)進(jìn)口硅鐵在數(shù)量?jī)r(jià)格上有什么變化？

巴里·拉薩爾：美國(guó)市場(chǎng)硅鐵來(lái)源主要是俄羅斯、巴西、馬來(lái)西亞以及其他國(guó)家及美國(guó)當(dāng)?shù)毓梃F生產(chǎn)商。巴西在過(guò)去幾年一直是北美硅鐵現(xiàn)貨市場(chǎng)的主流來(lái)源國(guó)。2021年初，由于巴西當(dāng)?shù)氐匿搹S開工率不斷提高，北美市場(chǎng)巴西硅鐵供貨量逐漸減少，價(jià)格不斷攀升。同時(shí)，由于巴西至美國(guó)海運(yùn)費(fèi)一漲再漲，一柜難求，加劇巴西硅鐵出口價(jià)格攀升。歐洲市場(chǎng)需求提升，巴西硅鐵同時(shí)流向歐洲，導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)貨供應(yīng)更加緊張。 RFA 過(guò)去幾年是北美市場(chǎng)最大的硅鐵供貨商。俄羅斯政府計(jì)劃自2021年8月1日至2021年12月31日對(duì)黑色及有色金屬征收15%的出口關(guān)稅，現(xiàn)在美國(guó)供貨商正在以此為由，推動(dòng)價(jià)格上漲。

亞洲金屬網(wǎng)：當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)硅鐵75%min現(xiàn)貨價(jià)格維持在1.45-1.50/磅硅交到 （6月20日)，是過(guò)去近十年來(lái)最高點(diǎn)，您認(rèn)為還會(huì)漲嗎？

巴里·拉薩爾：我認(rèn)為硅鐵現(xiàn)貨價(jià)格將在此基礎(chǔ)上再上漲一些，因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)貨稀少。更可怕的是現(xiàn)在貿(mào)易商手里在巴爾的摩或匹茲堡倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存，一旦硅鐵廠家不能供貨或期貨已售罄，美國(guó)當(dāng)?shù)氐墓┴涙湆?huì)脫節(jié)。當(dāng)前現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格并不是貿(mào)易商在投機(jī)，而是真正缺貨導(dǎo)致，貿(mào)易商甚至無(wú)法獲得未來(lái)三個(gè)月的遠(yuǎn)期交貨，這表明了美國(guó)倉(cāng)庫(kù)里的常規(guī)緩沖庫(kù)存已消耗殆盡。

亞洲金屬網(wǎng)：下游需求強(qiáng)勁，但補(bǔ)貨困難，現(xiàn)貨供應(yīng)稀少，有現(xiàn)貨詢盤時(shí)，怎么平衡供求關(guān)系？會(huì)惜售嗎？

巴里·拉薩爾：我認(rèn)為大部分貿(mào)易商當(dāng)前已經(jīng)從原來(lái)賣庫(kù)存模式轉(zhuǎn)成背靠背。在收到詢盤的情況下，我們首先確定是否有貨供應(yīng)，然后才是報(bào)價(jià)。現(xiàn)在我的年度長(zhǎng)協(xié)客戶采購(gòu)量都上漲，且都面臨補(bǔ)貨困難問(wèn)題，因此我們現(xiàn)貨供應(yīng)更加緊缺。對(duì)我們而言，補(bǔ)貨是唯一考慮的問(wèn)題，現(xiàn)在有多少貨就賣多少，全都是背靠背交易，現(xiàn)在行情下，絞盡腦汁考慮銷售策略得不償失。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎樣預(yù)測(cè)2021年下半年硅鐵需求情況及價(jià)格走勢(shì)？

巴里·拉薩爾：因?yàn)楫?dāng)前各個(gè)行業(yè)像鋼廠、鑄造業(yè)需求都非常強(qiáng)勁，且第三季度需求將維持當(dāng)前高位。當(dāng)前運(yùn)輸費(fèi)用居高不下，且沒(méi)有停歇跡象，我認(rèn)為下半年硅鐵價(jià)格仍有上漲空間。盡管短期內(nèi)出現(xiàn)通貨膨脹，將會(huì)對(duì)部分行業(yè)產(chǎn)生一定影響，但是依然持樂(lè)觀態(tài)度。我認(rèn)為下半年價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲。

亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)公司未來(lái)的計(jì)劃是什么？有新增業(yè)務(wù)領(lǐng)域嗎？

巴里·拉薩爾：目前還是維護(hù)老客戶和供應(yīng)商，尤其是在全球范圍內(nèi)供貨緊缺的情況下。對(duì)于適合的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們永遠(yuǎn)敞開大門。

亞洲金屬網(wǎng)：謝謝拉薩爾先生。

巴里·拉薩爾：謝謝。