亞洲金屬：您好，張總，感謝您在百忙之中接受亞洲金屬網的邀請。首先，請您介紹一下貴公司的基本情況。

張總：通鼎集團目前是國內最大的一家專業生產電鍍錫陽極的公司，客戶群體遍及全國。

昆山市鑫通鼎金屬材料有限公司成立于2006年，隸屬于通鼎集團，是一家專業生產、銷售錫陽極，包括各種型號錫球、錫板、錫條及定制化產品和錫化工產品，包括硫酸亞錫、甲基磺酸、甲基磺酸錫、氯化亞錫、錫酸鈉等的廠家。

亞洲金屬：請張總介紹一下貴公司主要的客戶群體及分布情況。

張總：昆山鑫通鼎公司的客戶群涉及行業主要是純錫電鍍行業：包括半導體、IC封裝、端子連接器和LED支架、液晶顯示器、線路板及五金電子元器件的鍍錫（包括硫酸體系及甲基磺酸體系鍍錫）。主要在華東地區銷售，目標客戶是全國及全球的電鍍市場。

亞洲金屬：目前國內正在經歷新冠病毒所帶來的影響之中，請您談談對純錫電鍍行業及您的企業有哪些影響？

張總：疫情爆發以后，因地方的防疫政策和部分員工不能及時到崗，導致部分下游企業不能及時復工，對我們的訂單有一定的影響。同時，由于主要原材料金屬錫的價格行情波動大，下游客戶訂單極不穩定，特別是一些規模較小的電鍍加工廠，采購情緒較差，觀望市場的態度濃厚。

亞洲金屬：面對這樣的行情，您是怎么規避風險的呢？

張總：面對疫情的影響，公司大力投入進行技術設備的改造，盡可能提高生產自動化的程度。目前我公司經過兩年的研發，研制出特殊工藝生產的高純錫球，既可以為客戶降低百分之十的成本，又能夠在實際電鍍過程中提高陽極效應，深受客戶的歡迎。目前公司正在申請專利，產品達到國際領先水平，真正做到了“人無我有，人有我優”。所以盡管有疫情的影響，但是公司的業績還是遠遠超過了去年的同期水平。

亞洲金屬：您認為疫情環境下，對純錫電鍍行業的沖擊有哪些？同時我們又能把握住哪些機遇呢？

張總：疫情環境下，對純錫電鍍行業影響最大的一是訂單，二是人才。企業生存之本一是人，一是客戶。面對疫情對全產業鏈的沖擊，行業內普遍存在需求疲軟，訂單萎縮的實際情況，同時因員工不易流動，部分研發工作和戰略執行都缺少必要人才。尤其是終端電子行業的出口問題，隨著國外疫情的爆發，國外很多需求方主動減少需求，對國內很多電子企業的訂單量及生產積極性造成很大打擊，間接影響電鍍行業的產量。面對這種情況，我們利用生產間歇時間進行新產品和技術的研發與試驗，同時對新材料進行小批量試生產，以應對之后即將到來的需求高峰。如果企業能夠對人才和技術做到了一定的儲備，又能夠有優質的產品，將能在企業的競爭中立于不敗之地。

亞洲金屬:據您預計疫情帶來的影響到何時可以結束，您對公司今年的產值有何預期？

5月份國內的疫情影響基本結束。但是目前因為國外疫情持續，出口市場訂單不足。預計三季度以后隨著國外疫情的好轉，終端消費的突起，市場情況會發生重大變化。我們已經在一、二季度進行新產品技術的研發生產，為的就是未來能夠積極地迎接新的挑戰。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，在新產品的帶動下，預計我公司2020年的產值會在去年的基礎上有一個質的飛躍。

亞洲金屬：請您闡述一下未來三年貴公司的規劃。

張總：未來三年公司將按照既定的方針，秉持著“和諧、溫情、職業、創新”的理念，在純錫電鍍行業，特別是半導體、IC封裝、端子連接器和LED支架、液晶顯示器、五金電子元器件的鍍錫行業上，公司努力爭取市場份額占有率達到60%以上。

亞洲金屬：請張總為我們講一下電鍍未來新的增長點及您的看法？

張總：隨著國家對5G通信、半導體、汽車等行業的大力扶持，純錫電鍍行業的前景一片光明。在國家政策的扶持和產業整合思想的引領下，我們將穩扎穩打，勤勞務實，做好自己的本職工作，將純錫電鍍行業引入新的高潮！

亞洲金屬：感謝張總的精彩解讀，祝鑫通鼎在您的帶領下不斷創造佳績，步步高升！

張總：謝謝！