亞洲金屬網：感謝您接受我們的專訪，請簡單介紹一下貴公司。

趙總：貴州省五金礦產進出口有限公司（簡稱“貴州五礦”），成立于60年代，原是貴州省最大的國有礦產品進出口企業，也是商務部認可的具有銻品出口許可證資質的11家企業之一。貴州五礦在09年和12年分別進行了私有化和重組，現在屬于杰夫集團銻業務板塊下屬的“東峰銻業”的子公司，是杰夫牌錠錠、氧化銻、母粒等產品出口平臺；集團銻業務板塊，貴州五礦和兄弟公司“東莞杰夫”的年銷量接近12,000噸，綜合實力行業前5強。

亞洲金屬網：今年國際市場遭受疫情拖累，出口市場需求萎縮，請問對貴公司沖擊如何？

趙總：受今年疫情拖累和貿易戰影響，銻行業市場均出現不同程度的沖擊，我司也不例外，但目前看來，疫情沖擊主要集中在今年二季度，我們二季度氧化銻產品出口銷量同比下滑10%，但伴隨三季度以來疫情緩解，國際市場銷量有所回溫，且我司主要服務下游終端客戶，目前客戶群體涉獵日本、韓國、德國、比利時等國家，客戶投機性小，需求相對穩定，三季度氧化銻出口銷量同比增加10%，疫情沖擊力度縮減，預計今年整體銷量較去年持平。

亞洲金屬網：二三季度出口市場需求整體下滑，但出口價格卻于三季度穩中略有回升，您認為原因有哪些？

趙總：我們認為促使價格回升主要來源三大原因：首先，任何價格波動都脫離不了供需平衡的重要原則。二三季度價格下滑，主要來自于市場需求不足，國際市場客戶在疫情影響下信心受損，囤貨非常謹慎，同時，來自俄羅斯、緬甸、塔吉克斯坦等國家銻精礦進口量縮減近40%，原料供應趨緊，推動價格直接上漲；其次，銻礦的開采成本、環保成本逐年增加，前期價格慣性下跌跌穿了原礦生產成本，廠家虧損導致銷售意愿低，也會促使價格反彈；再次，自6月份開始，東南亞國家需求率先復蘇，國內需求也逐步恢復，我們6月出口銷量環比大幅上漲30%，價格也是自6月份開始上漲，內需需求拉動起到了顯著效果。

亞洲金屬網：您認為第四季度氧化銻出口市場需求是否會迎來轉機？

趙總：我們認為2020年市場最差的階段已經過去，三季度也看到了市場需求恢復的期望，三季度開始我們出口銷量環比顯著增加，今年年底之前有望銷量超過2019年，市場信心逐步增強，國際市場客戶囤庫意識增強，我們預計市場將會于第四季度迎來轉機。

亞洲金屬網：三季度國內市場氧化銻及銻錠價格整體穩中上揚，您認為四季度仍會延續嗎？

趙總：目前來看，原材料供應維持趨緊狀態，工廠因原料緊缺而開工率低迷，國際市場疫情隱顯第二波反復，進口礦石無法正常進口；同時，國內外市場需求出現好轉跡象，我們認為四季度價格整體維持三季度上揚走勢。

亞洲金屬網：據海關進口數據顯示，今年銻精礦進口量同比下滑約37%，導致國內企業面臨原材料供給趨緊的困擾，您認為四季度銻精礦供給會有所緩解嗎？

趙總：國內疫情已經得到有效控制，但國際市場尤其是歐美市場以及周邊國家疫情還是很嚴重，今年年底之前很難有明顯緩解。整體而言，盡管四季度銻精礦進口量較三季度有小幅增加，但僅維持小批量、分批次進口模式，但很難對市場價格有很大沖擊。

亞洲金屬網：今年氧化銻市場競爭較為激烈，貴公司如何在激烈的競爭中逆流而上？在氧化銻行業中優勢是什么？

趙總：盡管今年疫情肆虐氧化銻出口市場，但我們疫情期間積極采取相應對策，出口量較去年同期維持穩定，首先我們加大了廣告投入力度，擴大企業宣傳力度，以及各種渠道積極拓展國際客戶；其次，我們積極優化客戶服務，為客戶提供全方位售后服務支持。我們認為我們氧化銻優勢主要來自于擁有銻全產業鏈。首先，公司擁有自有礦山，國內深度合作的礦山企業2家以上，在原料方面得到了保障；其次，在產品方面，我們有初級的硫化銻、銻錠產品，以及氧化銻及深加工母粒產品，其中母粒生產工藝我們在14年獲得了專利，母粒因環保特性是今后需求的趨勢，我們現有型號主要有PE90,PP90,PA80，PBT80等，目前公司擁有的全產業線滿足了銻品用戶的不同需求；最后，我司自身擁有出口資質，企業資金雄厚，服務高效，內外銷絕大多數是終端用戶，客戶粘性高，是我們這次擺脫疫情影響、銷量率先恢復的主要優勢。

亞洲金屬網：下半年貴公司在氧化銻生產技術及產量方面是否有調整計劃？貴公司未來發展計劃及目標？

趙總：我司目前氧化銻年產能達20,000噸，產能可滿足現有訂單要求，后期會在收塵、包裝系統進行優化；未來的主要目標是升級母粒的生產和研發設備，計劃新增產線，增加母粒實驗室，希望未來五年內母粒銷量可以做到3,000噸，銻系列產品銷量總量達15,000噸。

亞洲金屬網：再次感謝您接受我們專訪，祝貴公司生意興隆。