亞洲金屬：Ruslan，您好！非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，首先請簡要介紹貴司背景和主營業務。

魯斯蘭：稀土科技有限責任公司是ICT集團的子公司，ICT集團的主營業務是在俄羅斯開采和加工稀貴金屬材料。我司總部位于莫斯科。稀土科技有限責任公司的主要產品是前蘇聯時期開采的獨居石精礦。起先公司計劃在俄羅斯境內加工獨居石精礦，但近年來，來自中國的用戶對我們的產品越來越有興趣，所以我司現在也在考慮和中國客戶合作的可能性。

亞洲金屬：感謝您對公司進行的介紹，下面能否介紹一下您個人的從業情況？

魯斯蘭：為了促進國際間合作，稀土科技有限責任公司于2016年邀請我擔任公司國際貿易部主管。我的工作一直與中國密切相關，中國是國際稀土產業的領袖，其中就包括稀土原料獨居石的加工。我工作的主要目標在于建立和促進與國外用戶之間的長期合作。另外，我的職責還包括詳細的市場分析、市場調研、商務談判、商務和技術合作、解決國際間商務合作的后續問題、簽訂對外貿易合同以及與國際合作伙伴之間的協議執行。

亞洲金屬：據亞洲金屬網調研，中國混合氯化稀土主流價格降至當前30,000-31,000元/噸出廠現金，較春節前下跌1,000元/噸。對此您怎么看？而2019全年中國伴生獨居石精礦TREO=60%的價格長期維持在23,000-24,000元/噸左右。您是否認為伴生獨居石精礦以及混合氯化稀土片價格應該隨著氧化鐠釹產品價格波動，為什么？

魯斯蘭：在我看來，最近稀土原料和產品的市場價格下跌并持續走弱，是基于全球整體經濟環境的不穩定和經濟下滑的原因。根據經濟規律，影響產品，如氧化鐠和氧化釹，市場價格的因素不單單是供需問題，還要看原材料-獨居石精礦的成本。值得注意的是，獨居石精礦具有天然放射性一種稀土原料，屬于7類危險品之一，其生產和運輸成本很高。當經濟處于低谷時，供應商不太可能愿意供貨。對于獨居石精礦的進口來說，國外供應商有信心等到市場狀況改善或者完全恢復的時候才考慮供貨。另一個主要原因是原材料供應缺乏或供應不足，其影響因素很多，比如生產能力有限或出口國禁止出口等。基于以上原因，進口獨居石精礦在國際市場上的價格和由進口原料生產的混合氯化稀土的價格并不直接取決于市場上氧化鐠和氧化釹的價格。

亞洲金屬：據您了解，當前國際市場伴生獨居石精礦TREO=60%的價格在什么水平？為什么和中國國內的伴生獨居石精礦價格存在較大價差？

魯斯蘭：在我看來，進口到中國市場的獨居石精礦的成本主要取決于原材料的TREO含量、物流成本以及進口方式，進口方式可被簡單劃分為“合法”和“灰色”進口。根據我的研究，我可以肯定地說，“合法”和“灰色”方式進口的獨居石精礦的成本差異是20-25%。這些因素正好等同于中國國內生產和進口獨居石精礦的價格差額。目前國際市場上獨居石精礦的價格決定了中國獨居石精礦的進口價格。比如，2020年2月份國際獨居石精礦（TREO57-59%）主流價格為2,900-3,650美元/噸（以進口大批量108-420噸數量來測算）。

亞洲金屬：隨著中國經濟發展，中國政府加強環保的核查。而早在《稀土行業準入條件》2012年本和2016年本中均明確指出，中國禁止分離單一的獨居石精礦。而關于綜合回收利用伴生的獨居石精礦，現在中國的國內政策和進口政策是什么？您怎么看？

魯斯蘭：我在2018年就已經聽到了中國有關獨居石精礦的綜合加工和進口控制政策。當時，我司和中國一家合作伙伴探討合作時，就嚴格遵循有關獨居石精礦供應的國際法則和中國法律法規。在我看來，獨居石精礦的綜合加工政策不僅包括獨居石冶煉分離，生產氯化稀土，還包括進一步處理放射性含有釷和鈾的尾渣，以達到中國政府對環境保護改革的統一和合理的要求。這一政策重點在于打擊“黑加工”和“灰色進口”，同時解決放射性廢物的環境污染問題，增加企業負責人對環境保護法的責任感，以達到改善國內環境狀況的目標。

亞洲金屬：2019年12月中旬，中核華創開始了湖南獨居石項目的試產，該司混合氯化稀土年產能為17,000噸，2020年拉開了中國獨居石資源綜合開發利用的序幕。您認為這個事件會帶來什么影響和改變？

魯斯蘭：湖南省綜合加工獨居石精礦項目對整個稀土產業和中國政府的環境改革都具有重大意義。在我看來，中核華創稀有材料有限公司的獨居石精礦加工項目首先旨在集中回收和加工獨居石精礦，生產混合氯化稀土和回收利用加工獨居石精礦過程中殘生的放射性廢料，其次集中采購國內和國際市場上的獨居石原料。可以肯定的是，獨居石精礦的綜合利用項目以及同時進行的“稀土產業”立法的改善不僅會給國家帶來切實的經濟效益，還會成為防止放射性物質對環境污染的有效保護措施。

亞洲金屬：能否請您詳細介紹一下貴司獨居石礦的產能、產量和庫存情況。貴司擁有的獨居石礦物的TREO和配分情況如何？

魯斯蘭：我們公司在俄羅斯中部的倉庫里儲存了大量的獨居石精礦，數量超過82,000噸。有必要說明一下，我們公司不是純粹的獨居石精礦制造商，我們擁有蘇聯時期儲存的獨居石精礦。在此期間，獨居石精礦已包裝在木箱中，凈重50公斤一箱。根據國際原子能機構的法律法規以及俄羅斯和中國的有關標準，獨居石精礦的運輸需要符合IP-1型工業貨包。因此，為了遵守俄羅斯和中國的法律，便于供應獨居石精礦到中國，我司需要將木箱包裝改為兩噸重的集裝袋包裝。目前，更換包裝能力為1,200噸每月。在有補充供貨確認的情況下，我司可將更換包裝能力提高2倍。至于我們稀土材料的質量，根據儲存在我們存儲基地的獨居石精礦抽樣檢測結果，TREO含量范圍為55-60%，這完全符合中國XB/T 103-2010獨居石精礦質量標準。

亞洲金屬：請您介紹一下俄羅斯獨居石礦和其他稀土礦的開采現狀，謝謝！如果有中國稀土企業對您的稀土礦有興趣，您有哪幾種商業合作模式以供選擇？

魯斯蘭：據我所知，俄羅斯稀土開采的關鍵項目有ThreeArc Mining公司，在雅庫茨克TAMTOR稀土礦床開發開采，該公司率屬于ICT集團公司。俄羅斯稀土行業的下一個項目將直接由稀土科技有限責任公司直接操作，目前我司為全球最大的獨居石精礦儲備商，按照TREO計，擁有大約47,000噸稀土氧化物。關于與中國合作伙伴的商業合作模式，我們公司目前致力于國際貿易領域的長期合作模式。我們公司的生產和物流基礎設施的準備100％完成，其他有關的籌備工作也完備。高質量產品已得到了俄羅斯和中國實驗室的確認。我們可以在最短的時間內向中國用戶開始供應獨居石精礦。

亞洲金屬：據公開媒體報道，貴司集團公司ICT已于2017年9月與零陵遠達成功簽約，約定零陵遠達每年從貴司進口12,000噸鋯英砂伴生獨居石礦。至今的兩年多時間里，雙方合作怎么樣？今后有沒有更多的與中方企業的合作計劃？

魯斯蘭：在與永州市零陵遠達新材料有限公司簽訂合同后，我們開始了合作的第一階——合作籌備工作。籌備工作的主要目的是建立一個“合法”的，符合俄羅斯和中國法律法規的合作模式。這期間，我們充分研究了獨居石精礦的國際運輸、海關要求和中國法律規定對放射性物質的安全運輸要求。此外，我們公司獲得了用于獨居石精礦運輸的IP-1型工業貨包的認證。我們的合作伙伴永州市零陵遠達新材料有限公司也同時進行了相應的準備工作，拿到了主管部門的正式進口許可，并繪制了從接收、清關和運送獨居石精礦到目的地的詳細路線圖。目前主要籌備工作已經完成，第一批獨居石精礦已準備發貨，很快我們就可以開始合作的第二階段——供貨。

有關我們的下一步計劃，我們將積極開展與包括新用戶在內的中國所有客戶的廣泛合作。我們希望與中國合作伙伴建立互惠共贏的合作關系， 為兩國稀土產業的發展做出重大貢獻。

亞洲金屬：最后，能否請您談談在國際貿易方面的感受。

魯斯蘭：我從2007年開始從事國際貿易工作，專門從事俄羅斯原材料到中國的出口業務。在這期間，我做過各種各樣的產品，包括合成橡膠、丁醇、醋酸丁酯、丙酮、木漿等原料。我的中國合作伙伴包括私營業主和國有企業、專業貿易公司和最終用戶。在與中國客戶的合作過程中，有時會出現各種各樣的分歧和意想不到的特殊狀況，但基于相互尊重、良好的信譽和豐富的專業經驗，我們總能找到解決這些問題的方法。根據我與中國合作伙伴的合作經驗，我可以肯定地說，中國買家是最好的，最講信譽的合作伙伴之一。

亞洲金屬：非常感謝魯先生的分享，期待您能找到長期合作的中國和全球客戶！謝謝您對亞洲金屬網的支持，祝貴司業績蒸蒸日上！

魯斯蘭：感謝亞洲金屬網提供機會讓我可以介紹我們公司，分享對有關問題的看法。