亞洲金屬網：感謝錢總接受亞洲金屬網的專訪，首先請您對貴公司的情況做簡要介紹。

錢總：江蘇亨通精工金屬材料有限公司（簡稱“亨通精工金屬”），成立于2008年1月，是亨通光電（股票代碼：600487）旗下全資子公司，注冊資本3.3億。公司坐落于蘇州市吳江區亨通光電線纜產業園，引進具有國際先進水平的設計產能15萬噸的美國南線公司SCR-3000銅桿連鑄連軋生產線、德國尼霍夫拉絲機等一批進口頂級設備。產品主要囊括T1RΦ8.0電工圓銅桿；Φ1.5～4.5電工裸銅圓線（包括TR和TY）；TRΦ0.127～1.05電工裸銅圓線（多頭并絲）；線束截面在6mm2及以下的裸銅絞線等。目前銅桿在全部產品中的比重在40%左右，深加工產品占比接近60%，其中銅桿去年產量達17.4萬噸，產值80億左右。

亞洲金屬網：近年來國內銅桿生產企業有的選擇走規模化道路積極擴大產能，有的選擇走拓寬產業鏈走深加工的道路，面對未來發展貴司有著怎樣的長遠規劃？

錢總：銅桿產能方面，我們短期內不考慮通過新增設備擴產，但會在現有設備的基礎上進行技改。我們將嘗試通過澆鑄端跟軋制端的高效聯合，并開發相應的模擬系統，看是否能把現有設備產能提升至22萬噸，目前看來還是有一定的潛能可挖的，這方面我們跟國內相關大專院校及研究機構有著緊密的合作與互動。

深加工產品方面，我們今年新增了一臺多頭拉絲機，可能后面還會增加深加工設備但不會太多。一方面，下游大規模、集約化的大型深加工企業在產業整合及成本上更具優勢，對我們而言想更多的切入這塊市場并不容易。另一方面，深加工產品的加工費利潤已經由此前1000元/噸以上降至目前300-400元/噸之間，盲目增加深加工產品產能意義并不大。

亞洲金屬網：華東地區銅桿產能占全國總產能的70%以上，這其中又以江蘇地區比重最大，身處這樣競爭近乎白熱化的市場環境中，多數銅桿生產企業利潤微薄，貴司是如何應對這一困局的？

錢總：當前國內銅桿行業產能無序增加，許多銅桿生產企業僅以增加產值為目的，不追求經營利潤，導致市場競爭日益低質化。對此我們認為辦法不多，只能深挖內部潛能，積極降低成本。舉個例子，電解銅采購上與冶煉廠直接合作，減少中間貿易環節，同時也可以減少物流及倉儲成本。總之，我們將積極通過類似手段使公司效益達到最大化。

亞洲金屬網：當前銅桿行業普遍存在著賬期及點價期的問題，但也帶來了較大的經營風險，貴司是如何做到兼顧市場維系與風險管控的？

錢總：風險把控主要是售前、售中及售后的問題，作為上市公司旗下企業，我們公司售前環節做得比較嚴格，對客戶準入有一套自己的資信評估體系，只有符合公司風控管理要求的企業才可以做賬期；同時，售中環節我們會監控客戶履約情況與承諾的一致性，每一單業務都會根據實際回款情況與承諾周期進行評分，一個月下來可以清楚看到每個客戶履約情況，根據最終評分進行排序，排名靠后的單位會相應減少授信額度。

關于點價期的問題，首先，我們在客戶提貨時就會讓其按照當天暫定價付款，這個暫定價會比當時市場價格有一定上浮；其次，授予點價期的客戶在售前資信評估及售中履約情況有更嚴格把控，以此來將業務中的風險降至最低。

亞洲金屬網：今年突如其來新冠肺炎疫情對中國經濟及整個銅產業鏈造成嚴重沖擊，您覺得對銅桿行業的影響幾何？

錢總：從我們的感受來看，2月份受疫情拖累工人無法復工，銅桿生產企業也未能及時復產。但下游訂單并沒有大幅減少，尤其是銅價處于低位時客戶更是積極訂貨。3-5月份我們們訂單基本都是滿的。長遠來看疫情對中國銅桿行業的影響是深遠的，國內銅桿產能本來就嚴重過剩，加工費過低且利潤微薄，許多銅桿生產企業都會有一定的多頭或空頭頭寸。但新冠肺炎疫情給市場帶來了更多不確定性，春節后銅價單邊上漲或下跌的行情超乎大部分人想象，使得銅桿生產企業在行情的把握上面臨更大的困難。

亞洲金屬網：今年2季度國內銅桿行業恢復情況超預期，國內多數銅桿生產企業保持高開工率，您覺得原因何在？即將到來的3季度這種情況是否仍能持續？

錢總：今年2季度銅桿市場表現火爆，一方面是春節前積累的部分未完成的訂單，同時銅桿生產企業2月份因疫情開工率很低，再加上2、3月份銅價處于階段性低位，下游逢低積極訂貨所致；另一方面，國網及基建方面3月下旬以來也新增不少訂單，帶動整個銅桿下游需求旺盛。

我認為這種局面很難繼續保持，按傳統情況來看，6月份以后市場將逐步進入淡季，近期我們了解到下游許多電纜客戶在積極搶單，表明電網訂單已過高峰期，隨著7、8月份淡季到來，預計銅桿行業火熱行情將難以持續。

亞洲金屬網：國內銅價自3月下旬的近年低點持續反彈，目前已基本恢復到疫情之前的水平，您覺得下半年銅價走勢如何？

錢總：雖然前面提到下半年來自電纜企業的訂單將下滑，但是我們并不認為銅價將下跌，當前宏觀環境下銅價跟基本面沒有必然的聯系。去年主要是中美貿易戰主導銅市行情，今年年初中美第一階段貿易協議的簽訂減少了來自中美貿易關系的不確定性，如果沒有新冠肺炎疫情，銅價應該繼續上行。但疫情發生之后，全球各國很快達成一致，紛紛通過貨幣及財政政策去救市，目前看來比2008年金融危機時的救市效果更好，資金從金融市場到實體企業能很快傳導，如果不考慮中美關系再次惡化及疫情反復等不確定性因素，我們認為銅價下半年還是大概率會向上走，倫銅甚至可能會上漲至7,000-8,000美元/噸的水平。

亞洲金屬網： 再次感謝您能接受亞洲金屬網的專訪，也在此祝亨通精工2020年生意興隆，業績長虹！

錢總：謝謝。