亞洲金屬網：阮先生，下午好。歡迎您參加亞洲金屬網的老總專訪欄目。請簡單介紹下貴公司的商業規模和主營產品。

阮：榮幸之至。在1988年成立之初，SMC貿易投資有限公司只是一家小型貨品商店，歷經32年的砥礪前行，如今我們已經發展成為擁有6家分公司及3家合資企業、員工總數達到900人以上的大型企業。2020年我司鋼材貿易量達130萬噸。其中，鋼板材和鋼長材各占一半。我們的業務分為三大板塊。一是鋼材貿易，主要包括熱軋卷、冷軋卷、酸洗卷、熱鍍鋅、電鍍鋅等產品；二是鋼材生產，主要涉及熱鍍鋅卷及鋼管產品；三是鋼材切割服務。

亞洲金屬網：貴司資源主要銷往哪里？客戶群體都有哪些？

阮：我們的產品主要在胡志明（南越）當地銷售。同時，我們在峴港（中越）和河內（北越）均設有分公司。我們的產品直接供給來自工程、建筑、制管、鋼結構及家電等行業的終端用戶。

亞洲金屬網：隨著臺塑河靜鋼鐵和和發鋼鐵相繼投產熱軋卷，越南國內終端用戶逐漸減少對中國資源的依賴。今年貴司從中國進口量有明顯減少嗎？

阮：誠然，隨著臺塑河靜鋼鐵2016年投產熱軋卷，我們熱軋卷年進口量減少30%-40%。如果臺塑河靜鋼鐵和和發鋼鐵的價格更有優勢且數量能夠滿足我們的生產和銷售需求，我們明年將進一步減少從中國的進口。然而，對于部分家電及汽車行業所需的特殊規格鋼材，這兩家本土鋼廠無法生產，我們還是要依賴從中國進口。

亞洲金屬網：據我網數據中心顯示，2018年，越南熱軋卷進口量同比下降22%, 2019年驟漲49%。2020年，進口量下滑37%。越南政府鼓勵本土企業生產熱軋卷以便減少進口嗎？目前進口熱軋卷和當地資源占比各為多少？

阮：2019年當地熱鍍鋅生產企業如雨后春筍般成立，對熱軋卷需求增加。因此，進口量大幅上升。實際上，當地政府對于熱軋卷生產持中立態度。目前熱軋卷進口量約占總量的三分之二。

亞洲金屬網：11月份中國熱軋卷出口價格累計沖高約13%（70美元/噸），同期韓國資源上漲約15%（80美元/噸），刺激越南市場熱軋卷商家拉漲價格近17%。那么，漲價后市場表現如何？短期內熱軋卷市場價格存在攀升可能嗎？

阮：受新冠疫情影響，部分國家生產受阻，世界范圍內熱軋卷資源緊俏。因此，我們認為未來1、2個月熱軋卷價格將延續漲勢。受制于需求嚴重縮水，日本鋼廠于今年年初停產15座高爐中的6座。受益于需求回暖，該國于10月份復產位于千葉市的2#高爐。隨著海外鋼廠相繼復產，熱軋卷供應日益增加，勢必帶動價格下行。但是，這需要時間。因此，我們認為在2021年二季度前，熱軋卷價格將保持高位震蕩。

亞洲金屬網：今年越南熱軋卷下游需求如何？2021年有望轉強嗎？

阮：整體來講，2020年越南市場熱軋卷需求相對強勁。今年，為規避中美貿易戰引發的美國對中國原產地的限制，部分全球采購公司搬遷至越南，明年同類公司數量將會增多，帶動熱軋卷需求進一步釋放。

亞洲金屬網：您如何看待2021年熱軋卷市場表現？

阮：隨著越南現有的兩家熱軋卷生產企業，臺塑河靜鋼鐵和和發鋼鐵穩步增產，2021年越南熱軋卷價格將更具競爭力，因為這極大程度上保證了原產地是越南。諸如鋼管制造、熱鍍鋅生產及出口至歐洲和美國的終端用戶均將從全面與進步跨太平洋伙伴關系協定和歐洲-越南自由貿易協定中受益。

亞洲金屬網：目前貴司面臨的最大挑戰是什么？您的優勢又在哪里？

阮：近年來，越南當地鋼鐵生產企業頻繁申請反傾銷調查，極大抑制進口，導致越南當地價格居高不下，國際市場競爭力下降。好在，我們和當地生產商建立了穩定友好的合作關系。同時，我們擁有自己的加工服務中心，直接服務終端用戶，使得我們收入穩定，充足的資金反過來支持我們最大限度備齊庫存。