亞洲金屬網：感謝馬總接受專訪，請簡要介紹貴公司。

馬總：青海天健硅業有限公司成立于2011年5月，是聯營合作組建的股份制企業，位于青海省民和下川口工業園東區，注冊資金2,600萬元，主要經營硅鐵、金屬硅、特種金屬等，是青海當地為數不多的以硅鐵75%min為主要產品的硅鐵廠家。目前主要生產硅鐵75%min供應金屬鎂廠。

亞洲金屬網：請問年產能及當前月產量？

馬總：我們共有2臺25,000kva硅鐵爐，其標準年產能為4萬噸，正常月生產3,500-4,000噸， 當前處于避峰生產，月產量約2,200噸。

亞洲金屬網：相比2-3月份，當前硅鐵需求強勁，天健硅業目前接單量如何，長單及現貨各占比如何？

馬總：我們一直排單生產，目前已經排到6月10號以后，我們供應鎂廠的長單客戶比例占80%，只有少量供應量到現貨市場，大概每月有400-500噸的量。受疫情影響，自3月份開始下游客戶逐漸縮減，我們也從3月初開始轉為避峰生產。目前大部分都是老客戶在長期采購，現貨比例依然屬于小部分，不到20%。但三月份之前，在其他大部分青海廠家都避峰生產時，我們依然堅持常規生產，因為老客戶單子多。

亞洲金屬網：天健主要生產硅鐵75%min，質量及服務上的優勢是什么？

馬總：我們在原材料上嚴格把控，比如說硅石，我們從礦山上拉時候會篩一遍，入爐之前還要再篩一遍，硅石更干凈雜質更少。生產75%min的硅石用的都是硅含量在98%min以上的硅石，硅石的價格要比一般的高5-10元/噸，目前我們用的硅石價格是115元/噸到廠，而一般的是110元噸。

亞洲金屬網：除了硅石，其他原材料的價格及漲跌情況如何？

馬總：一噸硅鐵75%min大概需要2噸硅石。硅石都是從青海當地采購，民和、樂都都有。硅石礦廠每家基本上都有2,000-3,000噸/天的產量，價格穩定。我們自己一般有2-3萬噸硅石庫存，大概夠用3到4個月的使用量。青海硅石相對寧夏、內蒙的硅石在硬度上更有優勢。

對于蘭炭，現在市面上有500-570元/噸出廠現金的小料，500元/噸的已經夠用，但我們用的是570元/噸，質量好的蘭炭，耐燒性更強，生產出來的硅鐵硬度更強。一噸硅鐵75%min需要1.3-1.4噸蘭炭，最近由于原煤緊張影響，蘭炭價格較5月初小幅上漲20元/噸。

目前我們不用鋼削，用氧化鐵皮，氧化鐵皮價格在1,100元/噸交到，一噸硅鐵用300公斤的氧化鐵皮，價格較上月底上漲約100元/噸。

亞洲金屬網：近期傳言青海電費下調？從電費下調的話，您會從避峰生產轉為常規生產嗎？

馬總：如果正常生產整體電費在0.38元/千瓦時，避峰生產可以達到0.29元/千瓦時，一噸硅鐵75的避峰的時候8,600度電，正常的時候8,300度左右。近期有傳言青海電費將下調，但是并沒有官方文件目前，據說是平均電價可能降到0.35元/千瓦時附近，但是我們依然選會選擇避峰生產，因為常規生產要比避峰生產高300元/噸左右。我們當前售價在5,550元/噸出廠現金自然塊，避峰生產更合適。受鎂廠需求縮減影響，當前價格繼續上漲空間有限，當價格接近5,800-6,000元/噸時再考慮正常生產。

亞洲金屬網：貴公司主要生產75%min供應鎂廠客戶，請您簡述當前鎂廠對硅鐵需求如何？

馬總：我們這80%以上的硅鐵都是給鎂廠，還有一小部分供給出口貿易商。鎂廠客戶主要集中在新疆、陜西、山西、寧夏等地客戶。從三月份開始由于鎂企用量銳減，部分鎂廠客戶縮減采購量，比如原來每月采購500噸，現在采購300噸，但是山西、新疆的客戶硅鐵采購量變化不大, 府谷地區鎂廠較多，檢修減產的也較多。我們開始避峰生產，產量每月減少約1,200噸。

亞洲金屬網：您怎么看后期鎂錠廠對硅鐵的需求？

馬總：在經歷4月初到5月份鎂廠客戶持續減產后，當前大部分客戶開工率穩定，預計6月份鎂廠對硅鐵的需求有可能反彈。因為硅鐵價格經歷3-4月份的低谷之后幾乎沒有下滑的可能，預計穩中看漲, 況且，隨著國外疫情逐步好轉，相信鎂錠需求會有所恢復，刺激硅鐵消耗，有的鎂廠已經在積極儲備硅鐵。

但是長期看，硅鐵價格上漲乏力。隨著硅鐵價格小幅上漲，其他硅鐵廠將陸續復產，產量增加，價格又會立馬下滑,估計后期硅鐵價格將在當前價格水平上下浮動。我們目前硅鐵75%min自然塊成交價格在5,500-5,600元/噸出廠現金。

亞洲金屬網：當前鋼廠需求強勁，考慮增加72%min產量嗎，貴公司2020年新的發展方向是什么？

馬總：目前依然是給鎂廠供應硅鐵75%min為主要方向，不打算增加72%min或其他小合金。一直都計劃增加產能，但是當地政府不批，看后期有機會，收購硅鐵爐子。

亞洲金屬網：感謝馬總接受專訪。

馬總： 謝謝。