亞洲金屬網：李總您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡要介紹貴公司背景和主營業務。

李總：好的。鞍首實業主要與鞍鋼合作，經營熱軋卷、低碳鋼、優碳鋼、低合金、刃具鋼及船卷等產品，年交易量50,000噸左右。

亞洲金屬網：貴公司的銷售對象傾向于經銷商還是終端客戶？主要分布在哪些區域？

李總：我司所營產品70%-80%出售給經銷商，剩余的20%-30%直供終端用戶。除卻江浙滬這個主戰場，我們的產品還發往山東濟南及青島等地。

亞洲金屬網：近期國內下游行業明顯復蘇。公開數據顯示，5月份中國挖掘機銷量同比暴漲近70%，汽車銷量同比增加逾10%。那么目前熱軋卷下游需求如何？

李總：誠然，4月中旬以來隨著國內新冠病毒疫情基本控制，下游開工率明顯增加，經銷商及終端客戶均積極采購。然而，需求并不十分強勁，較旺季水平相距甚遠。其實，需求的短暫釋放一定程度上也是受價格強勢反彈的推動，待價格攀升乏力之后，下游買家再度轉為觀望。

亞洲金屬網：繼2-3月份暴跌16%后，近一個月以來熱軋卷市場價格持續反彈，累計漲幅在10%左右。您認為促成此番價格上揚的原因是什么？漲價后市場表現如何？

李總：2、3月份受疫情拖累，下游行業開工率較低，市場幾近停滯。參與者普遍對后市信心不足，經銷商更是急于拋貨以規避潛在風險，造成價格恐慌式下跌。自4月中旬開始，隨著疫情控制向好且銀行對鋼鐵行業放貸政策放松，鋼貿商資金寬松，再加上對后期政府經濟刺激政策的積極預期，購買力增加。同時，下游行業訂單增多，終端用戶采購積極，疊加原材料價格強勢反彈，均刺激成品材價格上揚。

伴隨著價格上漲，市場表現活躍，明顯優于一季度。

亞洲金屬網：對于三季度市場，您作何預判？是否會有新的增長點？

李總：我個人認為三季度市場不確定性增加，價格未必能延續上行勢頭。首先，供應增加。據我所知，因熱系產品利潤更為可觀，目前鋼企傾向于將鐵水從冷系轉向熱系，熱軋卷供應日益增加。其次，需求釋放乏力。一方面，雖然國內下游行業日益復蘇，但是需求并不十分強勁。另一方面，其他國家“抗疫形勢”依然嚴峻，而卷板下游產品受海外市場牽制更為明顯，不利于需求轉強。再次，出口受阻。我聽說為轉嫁內貿壓力，近幾個月以來諸如日本、韓國、印度、土耳其等熱軋卷主產國鋼廠企業紛紛壓低熱軋卷出口價格，凸顯中國出口價格偏高。而低價資源在打擊中國產品出口的同時，也吸引國內經銷商進口，一定程度上加重國內市場庫存壓力。綜上所述，我認為三季度熱軋卷價格攀升動力不足，或將維持窄幅波動態勢。

亞洲金屬網：自4月中下旬開始，華東市場熱軋卷價格基本較華北市場持平甚至略低，而正常情況下應該比北方高100元/噸。對此，北方鋼廠有意減少向華東市場投放量，近期上海市場熱軋卷到貨量是否減少？

李總：確實，近期北方鋼廠給華東市場發貨積極性較低。目前上海市場庫存不高，部分低合金規格已經斷貨。

亞洲金屬網：據我所知，雖然國內新冠疫情基本控制，但是“疫情后遺癥”依舊存在，多數企業傾向于維穩，取消或推遲擴充計劃。您認為在此情況下應該如何提高企業經營活力？

李總：誠然，考慮到疫情陰霾籠罩，今年我們公司也有意縮減現貨持有量。我認為線上線下相結合這種商業模式利于盤活企業活力。比如，我們在線下交易的同時，也將產品放到歐冶等電商平臺銷售，線上銷量不低于現貨交易量。另外，在做好前端銷售的同時，我們也分外注重售后服務。力爭售后服務及時、負責、高效。保證產品質量，一經發現問題，保證處理時間不會超過兩周。

亞洲金屬網：謝謝李總的精彩分享。預祝鞍首實業業績蒸蒸日上。

李總：謝謝！