亞洲金屬網： 陳總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡單介紹一下貴公司。

陳總：你好！感謝你們給我們提供這么難得的機會來分享一下我們經營過程的一些感悟。我司主要配套家電的用材，家電用的電機原材料硅鋼，家電外殼、支架用的冷軋鍍鋅等。

我們立足華南、深耕珠三角的家電及其配套企業，同時做分條剪切、配送物流等服務，也給一些優質客戶做一些賬期結算資金支持。公司鋼材月銷量30,000噸左右，常備庫存15,000噸以上。

亞洲金屬網：作為華南地區主要的經銷商，目前貴公司主要跟哪些鋼廠合作？產品主要銷往哪些市場？

陳總：無取向硅鋼產品，目前我們主要跟首鋼、鞍鋼、寶鋼合作，產品主要覆蓋華南市場，以粵港澳大灣區范圍的企業為主。

我司是首鋼無取向硅鋼華南一級代理商，公司長期有首鋼、鞍鋼、寶鋼、太鋼、中冶新材等高中低牌號資源。

同時我司也是高明基業冷板、鍍鋅的一級代理商，首鋼、九江薄板、柳鋼、新鋼等鋼廠資源充足，可滿足家電類客戶的高品質需求。

亞洲金屬網：貴公司經營的鋼材產品主要應用于哪些行業？

陳總：華南地區主要是民營的中小家電企業，所以我們的產品也是主打家電行業。硅鋼產品也有很多客戶是做出口機電產品的。

亞洲金屬網：目前華南地區無取向硅鋼市場情況如何？

陳總：今年年后受新冠疫情影響，以產品出口為主的外向型企業影響很大，尤其是家電、機電產品等。出口訂單暫停、延期、取消等大范圍出現，材料需求減少、無取向硅鋼的需求減量極大，價格快速下跌。

以寶鋼產800牌號為例，價格由春節前的5,050元/噸降到目前的4,500元/噸左右。然而，受鋼廠減產以及冷軋等其他鋼材產品價格上漲的支撐，近期華南地區無取向硅鋼價格有止跌回升的跡象。

亞洲金屬網：最近很多鋼廠陸續公布減產的消息。這能否給市場價格帶來一定的支撐？

陳總：我們覺得需求減少，導致供應過剩，庫存壓力大，客戶預判疫情對經濟影響嚴重，悲觀情緒占主導，所以3-4月無取向硅鋼價格急速下行。如果鋼廠愿意主動減產，減少供應，去庫存情況良好，必然會給市場帶來一定的支撐。

最近國內主流鋼廠均相應減少了無取向硅鋼產量。例如，寶鋼5月份和6月份分別減少48,000噸和38,000噸，鞍鋼5月份和6月份均減量25,000噸，首鋼5月份減量50,000噸，馬鋼5月份減量15,000噸，沙鋼和新余5月份分別減量10,000噸和15,000噸等。

亞洲金屬網：新冠疫情給無取向硅鋼下游行業帶來哪些沖擊？目前下游客戶需求如何？

陳總：對大件家電（空調/冰箱/冼衣機）的消費需求有極大的沖擊。受疫情影響，大多數人的收入會減少，大筆的消費意愿也會隨之下降，加上房子裝修也會放緩。但小家電特別是廚電（如烤箱、微波爐等）、醫療設備、通風換氣等的需求增加明顯。目前大部份客戶的需求都非常低迷，特別是出口為主的。

亞洲金屬網：您認為3季度市場走勢如何？

陳總：第3季度的情況，非常不明朗，還要看國外疫情的情況。內需的拉動有可能到第3季度開始顯現，但出口不好的話，總需求還是會下降的。即使鋼廠減產保價也改善不了多少，所以無取向硅鋼市場價格可能較長時間會在低位運行。

亞洲金屬網：面對今年疫情的影響，貴公司有哪些應對良策？

陳總：近期很多客戶都跟我們說年前備貨的都虧大了，我們說這個疫情是突發的、也是非人為的。我們國家的疫情防控工作做得足夠出色，我們國人真得是非常幸運。面對客戶的延交訂單、取消訂單也是可以理解的，也有客戶工廠倒閉的情況。我們計劃為客戶做更到位、更細致的配套服務、幫客戶降低材料成本價格以爭取更多的訂單，加快材料的周轉、保證資金的健康流轉，以保今年能夠安全活下去。

亞洲金屬網：感謝陳總的精彩分享。祝貴公司生意興隆，財源廣進！