亞洲金屬網：林總您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請您對貴公司做一個簡單介紹。

林總：你好，很高興參加這次專訪欄目。越德鋼鐵作為越南主要的鋼材生產廠家之一，主要生產熱軋棒線材、冷軋板材、管材、熱浸鍍鋅，公司利用現代化生產線，產品規格能夠達到國際標準。越德鋼鐵年產熱軋70萬噸，冷軋30萬噸，鋼管25萬噸，鍍鋅25萬噸。現年營業收入達10萬億越南盾。目前熱軋棒線2條產線，冷軋2條產線，管材15條產線，鍍鋅3條產線。

亞洲金屬網：貴公司近幾年在產能以及設備上有什么提高嗎？

林總：最近兩年沒有新增產能，所有增設的設備都在2016年完成的，當時我們新增1條熱軋棒材產線、6條制管線、1條鍍鋅線，新增年產能近55萬噸。產量每年都有提高，因為工人越來越熟練，并且不斷彌補生產線的缺失與創新改良，提高產量及質量。

亞洲金屬網：近幾年越南鋼鐵產量持續增加。越南鋼鐵協會近期的一份報告稱，今年越南鋼鐵產量預計將略有增長，同比增幅約為6%-8%。您認為，導致鋼鐵產量持續增加的主要因素有哪些？

林總：產量持續增加是必然的，因為越南正處于發展中國家階段，各項建設尚未飽和。這幾年人民生活水平漸漸提高，但工人工資還不是很高，一些外國廠商看好這些有利條件，紛紛來這里投資建廠。受益于此，就業機會增加，人們生活繼續改善，行有余力則以學文，教育以及技術水平也隨之提高。鋼廠跟著受益的是，產品質量也漸漸跟得上國際標準，產量大大提高，吸引來更多國外買家，外匯增加，拉動內需。投資建廠的越來越多，原有廠家也持續增產，為了進一步滿足當地市場對鋼材日益增強的需求。

亞洲金屬網：近兩年越南整體鋼材市場對中國的依賴度逐步減弱，但是熱軋等板材品種始終是密切相關的品種。主要原因是什么？

林總：生產熱軋板材的設備比較大，投資金額比較高，目前只有一家臺灣投資的臺塑興業能夠生產，其他廠商都依賴進口。此外，熱軋板材進口關稅不高，如在越南投資板材廠，如果生產效率不高，成本算起來不比進口低，所以業者對于熱軋板材投資意愿較低。

亞洲金屬網：貴公司的銷售對象傾向于代理商還是終端客戶？

林總：越德鋼鐵主要銷售對象是代理商。他們往往購買量大，對生廠商來說，家數少容易服務。終端客戶分布太廣，服務成本較高，利潤大大減少。此外，人多嘴雜，吹毛求疵投訴不斷，會疲于奔命。代理商在中間起到良好作用，可以先擋一些客戶的投訴，不得已才推給生產廠家，減少許多不必要的麻煩。

亞洲金屬網：肺炎疫情對今年一季度越南鋼材市場的負面影響有哪些？貴公司規避風險方面，有什么應對措施嗎？

林總：新型冠狀病毒爆發對越南的鋼材市場負面影響頗大。為了防疫考量，人人都盡量避免出門，于是開工率均有下降，包括鋼鐵在內的各行各業都難逃其害。疫情災害屬于不可抗力事件，非一般人能夠克服的。我們公司在規避風險方面，除了加強防疫，以免不幸感染而造成無可預期的損失之外，只能減產以免庫存及資金壓力。這段時間防疫額外支出明顯增加以及減產均對我們公司的效益產生一定程度影響。

亞洲金屬網：您認為今年二季度越南鋼材市場價格會呈現什么走勢？

林總：第二季度鋼材市場仍然不看好。往年因第二季度季節的關系，越南鋼材市場一向都呈疲軟狀態。今年又有特殊情況，如果全球疫情能盡快結束，市場還需要一段時間修復。如果疫情遲遲沒有解除，那市場恢復時間更長。越南雖沒有嚴重的疫情，但因庫存壓力較大以及近期全球經濟縮水的關系，投資或建設的需求將有所衰減，我個人的觀點還是走跌的成分更大。