亞洲金屬網：趙總，您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡要介紹一下貴公司及主營業務。

趙總：您好，我們廣西萬仕智稀貴金屬科技有限公司位于百色市田陽區那坡鎮，注冊資本1600萬元,其前身為1986年成立的廣西壯族自治區田陽右江冶煉廠（后更名為廣西田陽金鵬冶煉有限公司），2013年由廣州萬仕智投資有限公司全資控股并于2018年12月起改用現名。經營范圍涵蓋稀貴金屬材料的技術研發、技術服務；稀貴金屬及礦產品的冶煉、加工和銷售。經過近年來的大規模的技術改造，企業生產裝備和工藝技術水平位居國內有色行業前列，具備年產銻錠5,000噸的生產能力。

公司堅持以科技創新為企業的核心競爭力。與中南大學、廣西大學等科研院所建立了良好的合作關系，是中南大學產學研究合作基地。作為國家高新技術企業，公司擁有數十項技術專利，尤其在復雜稀貴金屬共生礦難處理資源綜合回收利用方面積累了非常豐富的實踐經驗，是國內率先掌握銻金銀共生礦資源綜合回收利用技術的科技企業之一。

亞洲金屬網：自今年年初至8月底，銻市場產品價格連連走弱，您認為導致銻錠價格一度下滑的主要原因有哪幾點？在此期間貴司如何應對低迷市場、有效鎖定訂單？

趙總：第一、國內外大量原料沖擊，國外俄羅斯、中亞、澳大利亞，甚至國內西藏，以含銻的多金屬礦原料在國內市場的供應量持續加大；第二、國內外需求未增強，供大于求比較明顯；第三、國內銻錠產能長期過剩，加上以往庫存未消化完；第四、“泛亞庫存”長期懸而未決，今年8月底徹底爆破；第五、全球經濟大環境低迷，銻下游行業紛紛減產，甚至倒閉。

在此期間，我公司主要優化以下幾點：首先，保證工廠有效地持續化生產，通過技術改革降低冶煉成本；其次，在銷售方面不賭市場、零庫存不積壓，增強商品流動性；更重要的一點是將預判性銷售作為長期銷售戰略方向，保證老客戶需求同時致力開發新客戶。

亞洲金屬網：相比于其他銻企，請問貴司在銻產品上的競爭優勢有哪些？明年業務有何側重點，是否會有新項目、技術等方面的拓展？

趙總：我司主要生產0#、1#銻錠，其中“敢壯山”品牌長期受到新老客戶的認可，品質在國內外銻錠市場上處于領先地位。產品性能無論從產品外觀顏色，還是產品雜質把控上，均符合客戶要求，產品遠銷日本、韓國、歐美等國。我公司長期與國內知名冶金高校有密切的技術研發合作關系，包括中南大學、廣西大學等，在綜合研發、回收、應用方面進行技術革新優化，我們銻金銀的綜合回收冶煉技術在國內外都取得了領先的技術地位。目前，對于銻金銀的原礦綜合回收應用將會是未來公司的主營方向。

亞洲金屬網：自泛亞銻錠庫存拍賣成功后，銻錠價格開始上揚，您如何看待這種變化？

趙總：1、市場上面庫存依然過多，上漲空間有限；2、“泛亞”帶來的市場焦慮得到緩解，市場價格受到一定刺激；3、國內外暫時原料短缺，原因來自于前段時間銻價過低，環保壓力過大，外加大環境不好，很多礦山企業，已經處于半休停狀態。冶煉廠搶原料，導致現在價格上揚；4、價格會經歷一段時間的休整，最終回歸正軌，市場的歸市場，凱撒的歸凱撒。

亞洲金屬網：您認為我國銻業在哪些方面還存在突出問題？是否有調整優化建議？

趙總：首先，產能過剩，同質化產品拋貨競價，導致銻品價值被低估；我們理應發揮世界銻都優勢，將資源實現價值最大化。其次，因銻產業鏈本身較短，我們應側重于技術研發及成本優化，探求延展產業鏈的同時提升產品附加值。此外，在產業布局和結構方面也應作出相應調整，就我們公司而言，一直在追求技術革新，通過不斷提高環保水平，降能降耗、優化成本。

亞洲金屬網：您認為影響銻錠現貨價格的因素主要有哪些？

趙總：1、國內庫存依舊沒有得到實際性的釋放。2、冶煉廠上游礦山企業，短期內處于緩慢恢復的狀態，沒有完全開工。只要原料一日短缺，價格就會持續上揚。直觀原料市場，近幾年殺出了好幾匹礦山型黑馬：例如西藏的華鈺、俄羅斯的極地黃金（Polyus Gold）、澳大利亞的曼德勒資源（Mandalay Resources.），以及南美洲的幾座礦山企業等，這些原料會慢慢地涌入銻市，對銻價有至關重要的影響。3、對于目前銻行業上下游的狀況來說，這幾年由于國內大力發展環保，貫徹落實十八大精神，環保壓力越來越大，倒逼國內冶煉廠走向規范化、國際化，很多小廠和礦山頂不住環保壓力被迫關停，整體產能開始降低，大型礦山和冶企，關注到這一塊機會，像五礦旗下的閃星礦業，由單銻產業轉型銻金共生冶煉，豫光金鉛、萬洋、南方冶煉，SPMP的阿曼銻金項目來勢洶洶，未來變數還非常大。外加國內外持續研發一些對部分銻產品替代品。受多方面因素影響，銻價長遠看依然不容樂觀。

亞洲金屬網：您對今年第四季度銻錠價格走勢作何預判？作為銻錠生產性企業該如何應對？

趙總：目前距離歐洲夏休已經一月有余，由于“泛亞事件”的刺激，國內幾家大型廠家停產檢修，外加銻錠價格今年從年頭一路走低，國內外暫時屬于原礦緊缺期，這個季度的價格會出現穩中帶升的局面，市場回暖會有個反應階段，十二月份中下旬會遇到一股小的資金寒流，作為短線投資入手，十一假期前后是相對理想的入手期。作為廠家來說，苦練內功，長期有效的控制綜合成本，提升冶煉技術，產品質量，理性眼光看待市場，盡量做到快速周轉，才是更加良性，健康的模式。

亞洲金屬網：感謝趙總接受亞洲金屬網的專訪，祝萬仕智業務蒸蒸日上。

趙總：也非常感謝亞洲金屬網，給與我司寶貴的交流機會，以上觀點僅是個人粗淺看法，也祝亞洲金屬網越辦越好，謝謝。