亞洲金屬網：非常感謝您接受亞洲金屬網專訪，首先請先介紹一下貴司2018年錳鐵的生產情況？

張總：作為亞洲金屬網會員，非常感謝亞洲金屬網一直以來信息大數據的支持。2018年安陽金方公司生產相對穩定，高、中、低碳錳鐵、金屬錳及粉劑等錳系合金的年生產、銷售量保持增長突破10萬噸。其中高碳錳鐵月均產量維持在3,000噸，中低碳錳鐵月均產量也在3,000-3,500噸，下游消費商較為固定，我們多走長協，幾乎不做庫存。

亞洲金屬網：4月份1日開始，增值稅率下調至13%，貴公司錳鐵價格有何變化？

張總：給國家減稅政策點贊，90%以上常用原材料隨著增值稅下調價格出現回落，一定程度上降低生產成本。錳鐵價格4月初也有短暫的小幅下降，例如4月份高碳錳鐵成交價7,170元/噸交到6個月承兌，于下游消費商而言，增值稅率下調3%，他們的降稅可達近200元/噸，這對制造業來說是利好因素，不過錳鐵的后期價格走勢還是看上下游整體行業大行情走勢。

亞洲金屬網：貴司2019年生產計劃如何？

張總：2019年公司把提升生產水平、控制生產成本放在首位，確保產品質量、價格在市場上的競爭力。目前錳鐵市場價格較為透明，主流鋼廠采購價敲定后我們供應商很難再有議價空間，因此為增大合理利潤空間，只能在保證高質量的前提下嚴格把控生產成本，這也是我們當前為之努力的方向。成本把控的關鍵因素，是從原料端錳礦的采購方面入手，根據錳礦價格變化，靈活安排采購事宜，盡量達到錳鐵降成本目的。我們錳礦一般會采購期貨及港口現貨相結合，會根據價格優勢適當做側重。

亞洲金屬網：貴司今年高碳錳鐵的下游布局如何？

張總：我們傳統的渠道還是以鋼廠為主，貿易商及鑄造廠為輔的銷售策略。我們會根據下游消費商的需求情況及錳鐵的實際成交情況來做適當的調整，但一般情況下我們的銷售渠道相對固定，后續根據我們自身的生產能力，穩固當前現有的渠道，并對產品質量精益求精，更好的服務長期客戶。

亞洲金屬網：當前高碳錳鐵需求較弱，短期價格無明顯改觀，貴司產量是否會做相應調整？

張總：合作的用戶大都是長期合作伙伴，雖然暫無庫存壓力，不過我們還是會根據用戶的實際需求量調整我們的生產方案，跟著市場走。進入4月份，中國市場錳鐵的需求相對清淡，價格也持續走低，但我們的消費商需求并無明顯變化，因此我們的銷量幾乎不受影響。下游消費商需求如有明顯變化，我們會在保持合理庫存情況下適當調整錳鐵的生產情況，為保證資金流，我們暫不考慮做大量庫存。

亞洲金屬網：貴公司高中低碳錳鐵的主要消費商分布在何地？

張總：我們下游消費商主要集中在河北、湖北及江蘇等地，高、中、低碳錳鐵還是以和河北鋼鐵集團、寶武鋼鐵、沙鋼等國內大型鋼鐵集團直接合作為主。

亞洲金屬網：較去年同期比，當前高碳錳鐵價格差幅近800元/噸，您覺得主要原因是什么？

張總：主要還是市場調控，供求關系一直是產品價格調整的基石。去年同期，鋼材利潤空間較為可觀，鋼廠開工率較高，錳鐵的需求量自然較好，但反觀當前，鋼材市場稍顯弱勢，下游需求明顯回落，因此錳鐵成交價同比下跌也屬正常。其次，原料錳礦價格下跌也是高碳錳鐵價格下降的原因之一，上半年澳大利亞、南非、加蓬等地出口至中國的錳礦報價均呈跌勢，因此高碳錳鐵成本下行，消費商壓價力度自然增大。

亞洲金屬網：貴公司除了錳鐵，還有哪些業務？

張總：近期我公司和鋁廠合作，直接用鋁廠鋁水生產的高純度鋁鐵、鋁錳鐵質量優、產量高、價格低，年生產銷售量超過2萬噸。希望有感興趣的同行業朋友來公司考察合作！