亞洲金屬網：羅總您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經營規模和主營產品。

羅總：好的。我公司主要從事熱軋卷板、中厚板、冷軋卷板及鍍鋅卷板等扁平材產品的出口業務，年交易量在10萬噸左右。同時，我們也為固定合作客戶提供建筑鋼材及配套設備的服務。

亞洲金屬網：貴公司主要跟哪些國內鋼廠合作？資源主要出口到哪里？客戶群體都有哪些？

羅總：我公司同首鋼、唐鋼、本鋼、萊鋼、濟鋼、南鋼及新鋼等主流國營鋼企及天津、山東周邊的民營鋼企均有合作。

我們緊隨國家“一帶一路”政策指引，資源發往東南亞、南亞、中東、南美及東歐等53個國家和地區。

我們集團擁有天津潤方鋼材加工配送有限公司、天津市潤飛鋼材加工有限公司及泰達工業園區的冷軋、熱軋加工中心等4個加工中心，資源以直發終端為主。

亞洲金屬網：目前海外客戶采購意愿如何？

羅總：今年大部分海外市場需求穩定，部分國家及地區，如中東，因政治不穩定，鋼材需求略有縮水。同時，部分國家經歷“大選年”，大選之前工程擱置，之后隨著新政策出臺，工程緊鑼密鼓重啟，對沖大選之前的需求萎縮。部分地區也存在美元緊俏、購買力下降的情況。

亞洲金屬網：自7月下旬以來，伴隨著內貿價格走低，熱軋卷出口價格持續下行，累計降幅達9%。您認為導致此番價格暴跌的原因是什么？

羅總：是的，近兩個月以來熱軋卷出口價格連續走低近50美元/噸。我覺得可以從以下三個方面分析其原因。

一是供應居高不下。今年7、8月份我國鋼材產量均破億，較去年同期增長近10%。

二是需求萎縮。房地產、基建增速放緩，而汽車及家電等產銷量則持續下滑。

三是外圍突發利空事件。中美貿易戰升級，大大削弱國內市場參與者對后市信心，導致價格在短期內階梯式下行。

亞洲金屬網：據我所知，近期諸如本鋼、沙鋼、鞍鋼、武鋼及新鋼等主流熱軋卷鋼企均公布9、10月份產線檢修計劃。而且，鋼廠方面也有意通過增加出口占比以緩解國內銷售壓力。對此，您如何看待？請就四季度熱軋卷出口價格走勢談談您的看法。

羅總：是的，近期鋼企密集發布后期減產計劃，但是目前來看，無論是對內貿還是外貿市場，提振作用更多是在短期層面，且幅度有限。我個人認為年內熱軋卷出口價格將穩中下行，預計進入四季度后降幅在20-30美元/噸。

一方面，國外新增產能增多，導致我國出口競爭加劇。一帶一路各國每年都有長材新產能出現，且東南亞，南亞等區域在未來3-5年也有新增板材產能。

另一方面，諸如俄羅斯、烏克蘭及印度等國家價格接連下滑，勢必拉低我國出口價格。

再有，人民幣貶值，也使得我國鋼板材出口價格應聲下跌。

亞洲金屬網：目前貴公司遇到的最大挑戰是什么？您的優勢在哪里？

羅總：作為優質鋼鐵出口服務商，目前我公司面臨的最大問題是融資難。近兩年銀行對鋼鐵企業放貸收緊，掣肘我們新業務推進。

我們的優勢主要體現在三個方面。

一、我司遵循嚴格的商業規范。我們恪守“重信譽、講承諾”的商業準則，保證貨物品質，且嚴格按照合同簽訂時間交貨。

二、我司具有服務鋼材終端用戶的專業度。由于是板材加工中心起家，對終端用戶的服務意識較強，能夠從多方面滿足國際客戶需求。

三、我司出口團隊配置齊備，經驗豐富。我團隊業務人員穩定性較好，核心業務人員具有5-15年的鋼鐵出口經驗，外語水平優秀，解決問題能力強。且有10年以上鋼鐵出口經驗的單證操作人員，能夠滿足客戶不同的付款方式，進口清關等細節要求。

亞洲金屬網：海關數據顯示，今年8月份我國共計出口鋼材500.6萬噸，環比減少56.4萬噸，降幅10.1%；同比減少86.9萬噸，降幅達14.8%。外貿企業可謂步履維艱。為應對當前出口困境，貴公司有何拓展計劃？進展如何？

羅總：其實，雖然現在大環境不好，但是我司出口量卻是逐年攀升的。究其原因，主要在于我司注重售后服務，和客戶保持良性溝通，通過客戶“口耳相傳”做出品牌效應。

目前我司還是以鋼鐵國際貿易為主營業務，做到維系好現有客戶的同時，挖掘潛在客戶。

亞洲金屬網：謝謝羅總的精彩分享，預祝潤飛蒸蒸日上！