亞洲金屬網：苗總您好，感謝接受亞洲金屬網專訪，請簡要介紹一下您的職責和貴公司業務情況。

苗總：我主要負責公司釩原料采購和釩產品銷售。我們公司前身是新疆烏魯木齊思碩淵鐵合金，該公司主營釩產品貿易，于2011年1月注冊成立新疆眾豪釩業科技有限公司，主要生產釩氮合金和氮化釩。廠房于2011年5月動工建設，2012年建成投產，2012年11月開始進入正式生產經營期。釩氮合金設計年產能3,600噸。

亞洲金屬網：貴司總共有幾條釩氮合金生產線，實際產量處于什么狀態？

苗總：我們共規劃了4條釩氮合金生產線，目前在生產的共有2條線，合計產能120噸/月，基本處于滿負荷生產狀態；另外2條合計產能240噸/月，預計于明年下半年實現投產。二期項目正在建設，目前廠房已經起來了，設備也已引入。待項目全部投產后，產能將達到360噸/月。

亞洲金屬網：請簡要介紹一下貴公司的市場銷售和原材料采購情況。

苗總：我們公司的產品銷售目前已建立了4個銷售網點，以西北地區為主，輻射華北、華南、西南地區，針對國有大型鋼鐵集團為主，釩氮合金產品50%直供鋼廠、50%供給經銷商。在市場行情緊俏的時候，我們也會通過代加工或外采的方式增加供給。現在全疆所有鋼廠都是我們客戶，全疆鋼廠加起來一個月釩氮合金需求量在300-350噸之間，剩下的缺口由內地其他釩氮合金企業供應，相對于釩氮合金單價來說，運費就不算什么了。我們的大客戶之一是新疆八一鋼鐵，我們每個月都會直供他們50%的需求量，采用內部協議價進行結算。

在原料采購方面，我們跟國內大型片釩企業簽訂有供貨協議，也會從貿易商手里買。大廠也不是一直都有貨，都得排單，基本都是哪里有貨了從哪里采。目前我們的產品都是預售模式，對原料需求旺盛，原材料每個月至少要采購150-180噸，這么多的量不容易一下子全買到的，都是一車一車進，我們基本2-3天就得買一車。每月20號之前，所有原料都必須進來。

亞洲金屬網：貴司是否有擴張釩全產業鏈的計劃？

苗總：我們目前正在拓展氮化釩市場，這種產品的釩含量一般在40-50%，氮含量在5-6%。如果釩氮合金價格能起來并且維持在高位的話，氮化釩可以替代一部分釩氮合金。等二期項目投產后，原料會更穩定一點，但我們不想向煉鋼爐料方面拓展，我們更希望能向高端一點的市場延伸，主要是高純釩、釩儲能方面。目前這方面市場對我們來說還處于初步研究階段。

亞洲金屬網：您怎么看待釩氮合金行業普遍低庫存的問題？

苗總：我們的釩氮合金一般不留庫存，通常都是月底前就把下個月的訂單都訂完了，通過統籌經營，保證生產窯爐的連續、穩定、滿負荷運行。所有采購都需要進行排單。在行情穩定的時候，我們沒有必要刻意留庫存，行情漲的時候，我們會適當留一點，但最多20噸。釩氮合金生產窯開啟后是不能停的，業內一般都是期貨銷售模式，因此現貨庫存低是行業常態。

亞洲金屬網：您怎么看待當前釩氮合金成本高的問題？您認為釩氮合金合理價格是多少?

苗總：釩氮合金的成本跟片釩價格直接掛鉤，現在片釩價格基本穩定在13萬元/噸上下。不過我們是陸續采購的，按照權重進行平均話，可以保證不虧損。如果只看單筆采購的話，因為成本倒掛，是沒辦法做的。

就現狀來看，我認為釩氮合金價格是偏低的。由于釩和鈮的替代關系，通常來說，釩氮合金需求量和價格都略高于鈮鐵才是合理的。但現在釩氮合金價格低于鈮鐵，我認為釩氮合金價格超過鈮鐵1-2萬元/噸，鋼廠是可以順利接受的，再高就不行了。

亞洲金屬網：您怎么看待國內原材料供應偏緊的態勢？貴司是否會考慮從國外進口原材料？

苗總：國內片釩供應一直都比較緊張，這也是為什么價格相對于釩氮合金來說居高不下的主要原因。沒有一家片釩供應商能完全控制市場，最終都得以鋼廠招標為準。從壟斷程度來看，片釩資源富集程度遠遠沒有鈮鐵集中。

我們也想過從國外進口原材料，但進口操作有一定難度，而且進口片釩價格如果考慮關稅、增值稅、匯率等問題后，到廠價并不比國內便宜。即便是采用長協進口模式，也必須要比國內售價有競爭力才行。我們還是比較傾向于從國內采購原材料，當我們的二期項目投產后，就必須要自己解決原材料供應的問題了。實際上我們已經跟有資源的公司在合作了，對方正在西北地區建設五氧化二釩生產廠，設計片釩年產能3,000噸，我們同步建設了釩氮合金二期生產線。

亞洲金屬網：您怎么看待螺紋鋼新標準執行情況

苗總：螺紋鋼新標準并沒有落空，國家規定的螺紋鋼新標準對釩添加劑沒有過多要求，只要鋼的標準達標即可。鋼廠在生產過程中，如果鋼筋強度達到450-500兆帕，就必須添加釩氮合金；如果鋼筋強度達到300-350兆帕，就可以用鈮鐵進行替代，也能達到跟添加釩一樣的效果。新標準從2018年11月落地后，鋼廠都積極進行了鋼筋升級，但是達標后，國家并沒有割尾巴，300-350兆帕的鋼筋還能繼續生產。如果把這方面都砍掉，比如說必須達到450兆帕以上，那釩的需求和價格就都推上去了。需求前景樂觀也是我們擴產的動力。

亞洲金屬網：您怎么看待四季度釩市場走勢？

苗總：四季度釩產品市場目前還不好預測，但五氧化二釩價格跌到13萬/噸以內阻力比較大，原因是供應并非敞開且足夠的，原材料采購持續偏緊，國際五氧化二釩資源也因為價格高進不來。我認為四季度鋼廠招標釩氮合金能突破20萬元/噸標桿線，如果能回升至21萬元/噸最佳。釩價具體走勢還得看下游螺紋鋼市場發展情況，螺紋鋼的需求和價格會直接影響釩價走向。

亞洲金屬網：感謝您的觀點分享！

苗總：感謝亞洲金屬網所提供的專業平臺，祝網站影響力蒸蒸日上，讓我們攜手共進。