亞洲金屬網：劉總，您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務。

劉總：山西八達鎂業(yè)有限公司是加拿大鎂瑞丁的直營子公司，隸屬萬豐奧特控股集團，集團業(yè)務涉足汽車部件、智能機器人、新材料、金融投資、通用航空等領域，在美國、加拿大、英國、捷克、印度、墨西哥等國家設有7個生產基地和5家研發(fā)中心，名列中國民營企業(yè)?500強，屬于全球鎂合金制造應用的領跑者，年應用鎂合金有望實現(xiàn)10萬噸，是通用、福特、大眾、寶馬、路虎、特斯拉等汽車一線品牌的認證供應商；八達鎂業(yè)作為中國金屬鎂行業(yè)的標桿性企業(yè)，是中國金屬鎂行業(yè)單塊區(qū)域最大的生產工廠之一，員工超過1,000余人，年產鎂錠超過35,000噸，鎂合金25,000噸；也是目前中國少有的集礦石開采、破碎、物流配送、金屬鎂冶煉、合金生產回收一體化的金屬鎂生產企業(yè)。

亞洲金屬網：自2008年以后，憑借焦爐煤氣循環(huán)生產工藝中明顯的成本優(yōu)勢，陜西地區(qū)鎂錠產量占比逐年提高，作為老牌山西鎂廠，貴司能在如此激烈的價格競爭中穩(wěn)定生產且持續(xù)保持低庫存的優(yōu)勢是什么？

劉總：我們擁有從事金屬鎂冶煉與管理十幾年經驗的專業(yè)隊伍，我們對皮江法煉鎂的技術提升和生產成本的控制有著自身的技術成果與經驗，尤其對硅鋁錳鐵雜質元素的控制處于行業(yè)領先水平。我們在鎂錠的質量分類是中國鎂行業(yè)最細的，遠遠超越國標標準，我們按照不同的客戶要求進行質量分類，真正滿足客戶的個性化質量需求。差異化發(fā)展是我們的競爭優(yōu)勢，以質取勝是我們保持低庫存的法寶。

亞洲金屬網：自8月底開始，中國鎂錠價格持續(xù)下滑，近期延續(xù)下行之態(tài)，您認為本輪價格下跌主要原因是什么？

劉總：進入2019年以后，貿易保護嚴重割裂了市場消費與需求，高科技類的產品出口受到了很大的沖擊與消費限制，鎂產品的應用與消耗嚴重萎縮；以3C產品與汽車領域為代表的鎂合金應用前沿都出現(xiàn)了20%-30%的用量下滑；加上房地產行業(yè)的降溫，鋼鐵行業(yè)面臨整合與消費需求下降，多重因素疊加，鎂的應用量大幅下滑是造成市場頹勢最主要的原因。

亞洲金屬網：中國70周年大慶在即，部分區(qū)域環(huán)保要求加嚴，您認為相關要求是否會影響到鎂廠生產？又將如何影響？

劉總：正如您所提及，70年大慶在即，部分區(qū)域環(huán)保要求持續(xù)加碼，環(huán)保的壓力與強度前所未有，在一定程度上疊加了更多的人力、物力與財力成本，嚴重占壓了企業(yè)的運營資金投入，我想這個影響是一個行業(yè)性的影響，對于每一個金屬鎂生產企業(yè)來講都是一場考驗與挑戰(zhàn)，公司的生產與運營必須服從當前環(huán)保的總體要求，否則就是以卵擊石，朝不保夕。

亞洲金屬網：貴司內外銷如何分配？您如何看待第四季度國內下游海綿鈦、鋁合金及壓鑄行業(yè)對于鎂產品的需求情況？

劉總：我司的經營目標致力于為全球用鎂客戶提供最為專業(yè)的金屬鎂及鎂合金產品與品質服務，我們成立了山西言必信鎂業(yè)有限公司，實現(xiàn)產品細分、客戶細分、國外國內區(qū)域細分，我們憑借豐富的進出口和國內營銷經驗，以客戶需求為導向，實現(xiàn)出口與內銷市場份額的調節(jié)，不斷提升客戶的滿意度與企業(yè)的品牌影響力。

2019年是海綿鈦蒸蒸日上的一年，市場規(guī)模與應用盛況空前，市場價格逐月遞增，企業(yè)盈利盆滿缽滿，海綿鈦對金屬鎂的需求一枝獨秀，穩(wěn)步增長；但鋁合金與壓鑄領域就不那么樂觀了，受汽車消費數(shù)據(jù)下滑的影響，成為拖累市場消費的根源，短期難以改觀。

亞洲金屬網：進入2019年第四季度，您認為鎂錠供求情況將處于如何態(tài)勢？價格將怎樣波動？作為生產企業(yè)，您將如何應對市場挑戰(zhàn)？

劉總：進入2019年四季度，鎂錠行業(yè)的走勢將與冬天同步，而且今年的“寒冷”將超過往年，一方面市場應用量下滑，另一方面部分工廠仍在擴產，第三方面金屬鎂企業(yè)2019年沒有什么盈利貢獻，抗風險能力較弱，面對上述多重因素疊加，這種“寒冷”讓人難以承受，又必須堅強面對，唯一有效的解決方式只有節(jié)能降耗拼成本，嚴格工藝抓質量。

亞洲金屬網：據(jù)我所知，目前在使用豎罐的生產企業(yè)中，除去云海、騰翔及新田外，貴司是豎罐應用多年的成熟廠商，請簡要介紹豎罐和當前傳統(tǒng)還原罐的區(qū)別和優(yōu)勢？您認為后期此種設備是否會成為鎂企集中應用的“新寵”？

劉總：對于豎罐的生產，最大的優(yōu)勢就是解決了鎂行業(yè)中人力資源的發(fā)展瓶頸，但是也會帶來很多意想不到的新的問題，比如中心罐的使用問題，料球的重力強度問題等等，所以現(xiàn)階段豎罐仍有很多問題需要解決，投資是最簡單的問題，管理團隊與缺陷問題的解決才是豎罐目前面臨的最大困難，雖然面臨諸多困難，但豎罐的普及仍是不可逆轉的發(fā)展趨勢。

亞洲金屬網：作為生產企業(yè)而言，資金的安全性是至關重要的，進入2019年以后，部分銀行承兌匯票貼現(xiàn)受限，面臨此種情況，貴司是如何協(xié)調處理的？

劉總：2019年是金融風險的暴露之年，包商銀行的托管大幅拉開了承兌匯票的風險敞口，已經有近百家銀行的承兌匯票上了黑名單，給本來就頹勢的金屬鎂市場雪上加霜，流通支付受限，無形中占壓公司運營資金；對于上述問題，只能嚴格承兌收付，加強資金風險管控，保障公司運營安全。

亞洲金屬網：感謝劉總接受亞洲金屬網的專訪，也期待八達業(yè)務后期蒸蒸日上。

劉總：也感謝亞洲金屬網給與我們這次專訪的機會，希望亞洲金屬網金屬鎂欄目越辦越好！