亞洲金屬網：柴總，您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡要介紹貴司主營業務。

柴總：好的。山西富亨迪金屬材料有限公司是由聞喜縣盛富鎂粉廠發展沿革而來，公司始建于2007年，經過十多年的穩步經營，現已發展成為擁有10條鎂粉生產線，4條鈍化鎂粉生產線，2條鎂屑生產線；年生產鎂粉1.3萬噸，鎂屑5000噸，鈍化鎂粉5000噸。

亞洲金屬網：貴司主要針對哪些下游客戶？當前內外銷市場份額如何分配？

柴總：我公司生產產品主要銷售給國內外鋼鐵企業、化工企業、制藥企業、煙花爆竹生產等企業。公司產品銷售方向以國內為主，市場銷售份額占到生產總量的60%，國外客戶主要以鋼鐵企業為主，銷售份額占生產總量的40%。

亞洲金屬網：環保及安監向來是鎂粉廠面臨的重要課題，以今年70周年大慶為例，節前鎂粉廠停產減產現象十分普遍，貴司是否也在其中？

柴總：近年來我們國家對環保的要求越來越嚴格，一直以來環保及安監都是鎂粉企業的重中之重。企業通過加大環保投入，更換新型設備，加強工人環保、安全生產培訓，定期做好應急演練等一系列措施加強企業安全環保生產能力。70周年大慶之際，我公司加強內部安全管理，在節日期間車間按雙崗不間斷的巡查，節日期間未受到影響，沒有停產減產。

亞洲金屬網：請柴總介紹一下，鎂粉生產主要成本構成。貴司在實際生產中如何優化調整？

柴總：鎂粉生產主要成本是原生鎂錠、電費、工資，設備損耗等。公司設置鎂錠采購部門，專人負責鎂錠采購，積極同上游鎂錠生產廠家溝通交流。在實際生產中，根據訂單交期實行電費錯峰生產，以降低用電成本。

亞洲金屬網：進入2019年第四季度以來，在國內外疲軟經濟的制約下，鎂相關產品處境艱難，鎂粉行業也在其中，貴司是否感受到市場頹態？主要表現在哪些方面：

柴總：我們公司十多年來，從未感覺到像今年十月份的困難。國內鋼廠限產、江浙地區醫藥化工行業大面積停產造成我公司訂單減少。

亞洲金屬網：原料鎂錠價格的波動對于鎂粉影響深遠，貴司在原料采購中采取何種策略？如何看待后期原料價格走勢？

柴總：目前我公司以鎂粉訂單價格采購鎂錠，以“背靠背”的形式鎖定鎂錠價格。我認為后期的鎂錠價格還是供需關系決定價格走勢。主要還是需求不暢，供大于求，所以四季度后期的鎂錠市場走勢不容樂觀。

亞洲金屬網：影響鎂粉價格波動的根本原因是什么？您如何預判第四季度后期鎂粉價格走勢？

柴總：影響鎂粉的價格主要原因取決于原材料鎂錠的價格走勢；同時，國內外鋼廠需求情況也是影響鎂粉價格波動的一大要因。至于第四季度價格走勢，從我看四季度外貿客戶的目標價來講，均低于當前價格水平，故整體價格或呈緩慢下行之態。

亞洲金屬網：貴司后期是否有考慮差異化產品生產以避開同質化產品的價格競爭？同時，后期是否有增產計劃？

柴總：我們目前的口號是“降成本、保生存、謀發展”。已經進入這個行業十多年了，我們一直以客戶為上帝、保質量、保品牌，不求量大，只求最精。我們相信，專注質量，專注服務，我們的路會越走越寬。

亞洲金屬網：感謝柴總接受亞洲金屬網的專訪，也期待富亨迪業務后期蒸蒸日上。

柴總：好的，也非常感謝亞網這些年對我們企業的關心和支持，同時希望亞網這個平臺越辦越好，為我們企業提供更好的資訊服務。謝謝！