夯實發展 厚積薄發
----專訪贛州市光華有色金屬有限公司 總經理 莊芳
贛州市光華有色金屬有限公司位于“世界鎢都”的中國鎢資源集散地江西省贛州市，公司創建于2014年8月，注冊資本為5000萬元。工廠占地面積約80畝，公司擁有礦山及深加工工廠，公司年銷售鎢制品等2500噸以上，年銷售額超3億元。公司官網地址：http://www.gzgygh.com。
亞洲金屬網：首先請您簡單介紹一下貴公司的近況？
莊總：我司主要從事鎢鉬制品、硬質合金的貿易、生產、加工、銷售和進出口業務。鎢系列主要產品有：鎢精礦、鎢酸、仲鎢酸銨、藍鎢、黃鎢、紫鎢、鎢粉、碳化鎢粉、超細鎢粉、超細碳化鎢粉、鎢條、鎢絲、硬質合金、加熱子等。其中鎢酸年產能為2,000噸，APT委外年加工量為2,000噸，藍鎢黃鎢紫鎢年產量為6,000噸，鎢粉年產量為2,000噸，碳化鎢粉年產能為2,000噸，鎢條年產量為1,000噸，加熱子年產量為20噸。我公司的產業鏈較為完整，配套生產，當前藍鎢黃鎢紫鎢滿負荷生產，鎢粉滿負荷生產；同時我司與國內及國際鎢、鉬等貿易、生產和加工企業有著良好的合作關系，后期我們在完善各個產品的基礎上，會加強細顆粒碳化鎢、粗顆粒碳化鎢、鑄造碳化鎢等產品的發展。
亞洲金屬網：您怎么看待此次鎢市場價格的回調盤整？
莊總：2017年初，APT的價格在11萬元/噸左右，按照成本折算，該價格偏離它的價值，所以起點還是比較低的。那么市場價格的回升也是很正常的市場行為，截止到今年6月份，APT市場價格緩慢回升至13萬元/噸左右，半年的時間漲幅約2萬元/噸 ，上漲步伐較緩。緩慢上漲的主要原因，我們認為是國內APT的主要消費商相對集中，大型集團下屬的粉末廠商較多，主要的粉末廠家可能集中在10家左右，他們多數采取以銷定產的方針，對原料的價格具備一定的話語權。6月份之后，國內外陸續進入休假狀態，市場維持剛需成交，同時，部分生產廠家及鎢貿易商提前對后市進行原料儲備造成了市場價格迅速拉漲。其中大部分企業受到上半年的環保、安全等因素的影響，開工率受限，存在需求缺口，他們適時補倉，助推價格上漲，對市場起到引導作用；加之部分民間資本的進入，尤其是7、8月份，市場價格快速拉漲至18萬元/噸以上。從年初的11萬元/噸左右，漲至8月份的18萬元/噸左右的價格，形成可觀利潤空間，不排除有些獲利商套現行為。那么這波調整不僅滿足了鎢粉企業對原料的需求，維持可持續的生產；也滿足了貿易商鎖利心態，兩方達成默契，出貨增多，價格回落。所以9月份市場價格不樂觀，現在大家主要關注11、12月份甚至是明年上半年的行情，業內操作越發理智，年底前市場價格或有回升可能性，但幅度應在可控范圍內。
亞洲金屬網：當前鎢原料現貨市場流通有限，您認為應如何走出此困局？
莊總：確實，當前業內也都逐漸意識到了資源的重要性，對于此狀況，我們分兩步走。第一，抓準采購點，逐步建立流動型倉庫，保證公司原料池；第二，加強與國內外礦山的進一步合作，不排除對礦山入股等戰略部署。
亞洲金屬網：今年鎢出口市場好轉，貴司今年的出口較去年相比同期有怎樣的變化？
莊總：首先，因我司去年正式量產，為產品保證品質和品牌，盡管接到的詢盤很多，但我們還是持謹慎態度；再者，我們以前也是通過一些中間商進行出口的業務，但現在我希望我們自己能走出去，將品牌更好的推廣出去。今年1-7月份，我們主要出口的產品折合成APT計算的話約300噸，其中粉料約30噸。我們也在不斷的提升品質，穩扎穩打的推進出口業務，預計明年我們會在保證質量的前提下，加快運作的步伐，爭取將出口量提高50%以上。
亞洲金屬網：您認為未來國內外鎢市場前景如何？
莊總：當前鎢市場全產業鏈正在進行集約化的整合，爭占市場份額，科技創新是主旋律。隨著鎢價格波動，機遇和風險并存，稍有不慎就容易引起內傷，且隨著行業的發展，我們預計未來10年鎢市場的競爭將會更加激烈，大企業可能以穩固自身發展為主，中型企業可能需要突圍上位，小型企業后市可能難以獲取足夠的市場份額。就目前形勢來看，經濟陸續復蘇，全球發展將到達一個新的局面，需求和前景還是看好的；但大浪淘沙的時期，我們還是需要時刻保持警惕。
亞洲金屬網：對于當前鎢生產商利潤微薄問題，貴司有何種應對方針？
莊總：利潤微薄確實是現在生產企業面臨的比較嚴峻的問題，但就當前市場局勢來說，業內可能關注更多的是市場占有率，其次是生產規模，再是利潤率的問題。這是發展必經的道路，過程中企業還是較為痛苦的。對于我們公司而言，當下需要做的是幾點：其一，保證現金流，維持企業的常規運作；其二，保證一定的生產規模，降低生產成本；其三，加強科技創新，提升產品競爭力，優化管理結構，蟄伏過此階段，厚積薄發。
