亞洲金屬網：王經理您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的基本情況。

王：勤奮板材為本溪鋼鐵集團一級代理，月代理量4000噸，在遼寧沈陽及本溪均設有辦事處。主要經營本鋼及鞍熱軋卷板、花紋卷板及低合金板等鋼板材貿易，常規庫存量3500-4000噸。

亞洲金屬網： 貴公司資源主要銷往哪里？客戶群體都有哪些？

王：勤奮板材產品主要在黑吉遼等東三省消化，部分稀缺資源會發往天津、唐山等華北地區。客戶群體方面，貿易商占70%左右，終端用戶占30%。

亞洲金屬網：目前鋼廠發貨及時嗎？到貨情況怎么樣？

王：自去年下半年以來鋼廠發貨確實沒有往年及時，交貨期有所延遲。同時，鋼廠通常不能做到按照合同量的100%交貨。

亞洲金屬網：5月中旬至今熱軋卷市場價格累計上漲1100元/噸左右，您認為淡季里價格大幅沖高的原因是什么？

王：今年至今，鋼材市場表現給人一種“不走尋常路”的感覺，即，受國家政策和資本市場運作影響較大，而關乎根本的供應和需求反倒不常被大家關注。

我認為造成價格逆市上行的主要原因是國家推行的供給側結構性改革和愈發嚴厲的環保限產政策。雖然具備熱軋卷生產資格的都是規模以上企業、前期環保投入很大，如今基本達標，卷板廠家本身不但沒有減產，而且在高達1000元/噸的噸鋼毛利下積極生產，產線運行基本達到滿負荷狀態，但是，環保限產導致方坯等原材料供應緊俏、價格上揚，從而推動成品材價格沖高。而且，整個鋼鐵產業鏈是聯動的，一種產品價格漲價，在心態方面也會提振其他品種價格上揚。

亞洲金屬網：據我了解，雖然價格上行趨勢明顯，但是成交狀況無明顯回暖跡象，而且價格的過快上漲反而加重下游買家的謹慎觀望態度。您看四季度價格還能再度沖高嗎？會不會出現攀升乏力的現象？

王：是的，價格一直在漲，但是終端方面采購謹慎，市場一度呈現“有價無市”的局面。目前市場參與者普遍對后市較為茫然，“利好、利空”相互膠著，好像漲有漲的理由，跌也有跌的道理。我個人認為，9月中旬會是一個節點，“金九銀十”的旺季效應如果在這之前不能夠顯現，那么在這之后就很難提振市場心態了，正像今年的“金三銀四”，價格跌得一塌糊涂。

亞洲金屬網：目前下游需求如何？

王：我公司的終端用戶主要是一些機械加工企業，據他們反饋，雖然熱軋卷等原材料價格一路上行，但是成品價格只上漲百元左右，利潤一再被壓縮。因此，他們多以按需采購為主，無意大量備貨，更有甚者暫停簽訂新產品訂單。總體來講，淡季里下游需求還是很慘淡的，目前尚無釋放跡象。

亞洲金屬網：今年貴公司遇到的最大挑戰是什么？您的優勢在哪里？

王：近兩年來，雖然有大批小規模企業倒閉、破產，但是來自外地大型公司在沈陽設立的銷售分公司的競爭壓力不容小覷。眾所周知，大公司財力雄厚、操作方式靈活，在定價方面比我們有優勢。

但是，經過15年的經營，我們在業界樹立了良好的口碑，有固定的客戶群體支撐，下游需求相對穩定。而且，我們的產品質量有保障，售后服務到位。

亞洲金屬網：再次感謝您接受亞洲金屬網的專訪。預祝貴公司業務迎來新的高峰。

王：謝謝！