亞洲金屬：王總，你好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪。首先請您簡要介紹一下貴公司的主營業務。

王總：我公司成立于2005年，是一家貿易公司，經營內容包括有色金屬、鐵合金、稀貴金屬，如錫、銅、鋁、鉛、鋅、鎂、銻、鉍鎘、鎳板、電解錳、金屬硅、碲、硒、鎵、海綿鈦、金屬鉻等。提貨地點包括上海、深圳、佛山、濟南、天津、沈陽。目前，我司在國內擁有長期穩定良好的客戶群體。

亞洲金屬：貴公司錫錠年貿易量能達到多少？

王總：錫產品貿易為我司最主要的貿易品種。綜合各種分銷渠道，包括轉手到其他貿易商以及終端客戶，月成交量在1000噸左右，年貿易量在1.2萬噸。

亞洲金屬：2015年年底開始，中國錫價開始較快上漲，2016年年底至今，中國錫價開始出現長時間的橫盤整理，您覺得現在中國錫價變化的主要原因是什么呢？

王總：現在影響中國錫價最主要的因素是金融資金偏好及參與力度。自滬期錫上市以來，中國現貨錫價就已經開始擺脫供需關系模式，錫品種規模小的特性注定錫價走勢容易被掌控。通過近期滬錫1705合約走勢及持倉量變化情況來看，期貨漲跌都伴隨著持倉量的大幅縮減，這說明金融資金開始撤退，錫品種吸引力在減弱，由此出現“大資金不想玩、小資金玩不起”的尷尬局面。去年滬期錫交易量可觀不排除機構炒作以便更好上市的原因。

亞洲金屬：自2015年3月27日滬期錫上市以來，貴司貿易方式有哪些方面的調整？

王總：有幾個方面的調整。首先，貿易商很少維持單邊交易，基本都要參與套盤保值，我司也以套期保值為主；其次，報價方式也發生變化，現在我們每天報價也要參照期貨漲跌，相比之前，價格變化一方面參照倫錫漲跌，另一方面參照前一天市場成交情況及市場貨源供應情況做調整，現在倫錫變化已幾無參考價值；最后，價格變化幅度大幅拓寬，之前錫價日變化幅度達到2000元/噸已屬大行情，期錫上市以來錫價日漲幅超8000元/噸也有出現。

亞洲金屬：據我們所知，當前精錫出口的關稅和配額都被取消，您認為這對中國乃至全球錫市將產生什么預期影響？貴司是否也有意開拓國際市場業務？

王總：我個人認為并不會產生太大的影響，甚至可以說無影響。因為全年下來，滬倫比值套利窗口打開的機會并不多，除非是內外盤一方暴跌或暴漲，而且滬倫比值一直是動態持續變化的，錫出口活動的完成需要時間周期，操作并不容易。而且，中國精錫庫存穩定在1.2萬噸左右，并未出現嚴重過剩，中國精錫出口很難有足夠動力“舍近取遠”。我司一直未從事精錫出口業務，之前曾經有過金屬鈷的出口，但現在也停止了。

亞洲金屬：作為錫錠貿易商代表，在買賣過程中，哪個環節對你們來說是最難控制的？

王總：因錫在有色基本金屬品種中比重最小，所以市場供需情況容易失真，使得我們很難真實判斷市場供需情況，這對我們做預期判斷容易造成困擾。

亞洲金屬：開年以來，市場始終處于貨源供應充裕的局面，然而市場普遍反映今年需求情況差于往年，這其中原因何在呢？對你們貿易商影響幾何？

王總：今年需求遜色于往年的情況確實存在，我個人認為主要歸因于資金鏈的斷裂。一方面，錫品種存在流通量少、流通性差的特性使得資金注入量少；另一方面，銀行放貸量減少，加之資金偏向回報率高的金融產品投資，實體經濟受重視程度在減弱，由此出現實體企業開工難的局面。因此，需求愈加疲軟的現象有依可循。然而，殊不知金融發展的根基是實體經濟。離開了實體經濟，金融就會成為無源之水。我司今年開年成交極其有限，但自2月下旬開始略有好轉。

亞洲金屬：為什么市場總是會出現貿易商的價格低于生產廠家的報價呢？

王總：當然，最主要的原因是貿易商使用了套期保值的工具，其他原因每家企業情況不盡相同。

亞洲金屬：結合當前國際形勢、市場政策及供需關系情況，請問您對2017年中國錫價走勢的預測。

王總：判斷2017年錫價走勢，排除黑天鵝之外的因素，主要還是看資金參與力度。當前，滬期錫已到了各類型均線的位置，接下來看它走勢如何突破。我對2017年走勢并不太樂觀，上限看至16萬元/噸已極為不易。預計2017年錫價寬幅震蕩區間在13-16萬元/噸。

亞洲金屬：最后感謝您的分享，也謝謝您對亞洲金屬網的支持，祝貴公司業務蒸蒸日上！