亞洲金屬：沈總您好，非常感謝您接受亞洲金屬專訪。首先請您簡單介紹一下貴公司的主營業務和生產情況。

沈總：我司專業致力于礦山、隧道、公路、鐵路、水電站等工程用鑿巖鉆頭的生產和研發，小鉆頭年產量約500萬支，合金年用量約300噸。產品出口到東南亞，美國，德國，英國，南非等三十多個國家和地區。

亞洲金屬：近期鎢市場弱勢緩行，價格下滑，業內人士不看好后市。對于2017年下半年市場您有何看法？

沈總：2017年下半年依舊處于供給側時期，市場整體需求較為平穩，高端產品需求量或有增加，不看好中低端產品后期發展。

亞洲金屬：環保是近幾年的熱點詞匯，請問貴公司對綠色開采的理解？

沈總：“綠色開發”是必然的發展趨勢，環境是人生存之本，這幾年政府也在大力優化環境，整治環保問題。我們認為綠色、環保將會繼續成為業內的主旋律。

亞洲金屬：2017年已然過半，參照市場成交情況來看，您如何看到2017年中國釬具市場需求？

沈總：年后有色金屬礦的價格堅挺，加之政府對工程方面的政策扶持，今年3、4月份釬具市場成交情況較好，但5、6月份開始，隨著逐漸進入傳統淡季，市場情況不容樂觀。中國粗放型經濟發展現已基本結束，下半年需求快速增長概率較小，我們預計下半年市場空間有限，市場競爭激烈，后期高端產品才有發展前景。

亞洲金屬：當前中國釬具行業產能過剩，多數生產商利潤微薄。貴公司如何應對這些問題？

沈總：一方面我們需要提高產品品質，發掘客戶潛在需求。提升高端產品市場份額占有率，獲得更多生存空間，優化管理，降低生產成本。另一方面需要開拓海外市場，讓更多的海外客戶了解并使用我們的產品。

亞洲金屬：您認為未來國內釬具市場前景如何？

沈總：中國是制造業大國，資源需求和制造業將帶動釬具市場需求。國內釬具市場的未來發展方向主要還是在結構調整和產品升級方面。原始的采掘方法將逐步淘汰掉，后期的方向主要是智能化的，開采速度快的高端產品。后期中國的產品結構也將慢慢向國際靠攏，繼續優化升級產品性能。

亞洲金屬：據了解，當前國產釬具出口市場份額有限，對于同行業中的海外企業，您怎么看？

沈總：這主要分為兩大部分，一方面是發達國家的采掘工程。我們真正要進入到歐洲、澳大利亞、日本等發達國家客戶的心里面，去樹立中國釬具的品牌形象還需一個過程。因為采購商對供應商的長期穩定性，品牌的認可度是需要時間積累的，這也是我們后期工作的方向。另一方面是發展中國家的采掘工程。像印度、東南亞、非洲、南美等國家，我們中國產品還是比較有優勢的，也獲得了不錯的口碑。

亞洲金屬：與國內外其它釬具企業相比，貴公司的產品優勢體現在哪方面？未來發展方向是什么？

沈總：因我們專業于釬具行業已經10多年，對于專業化制造領域，我們的產品質量控制和專業化生產具有優勢；從2012年開始，我司在夯實原有優勢的基礎上，開始重點開發螺紋型、液壓型、高風壓型釬具頭。我們的目標是將每項產品做好，不斷提升產品質量，豐富產品種類，滿足客戶需求。

亞洲金屬：再次感謝您接收我們的專訪，祝您工作順利，貴司業務蒸蒸日上。

沈總：謝謝！