亞洲金屬：洛巴里先生您好，感謝您接受亞洲金屬采訪，作為加拿大最大的鐵鈦生產商和北美市場主要參與者之一，您能詳細介紹一下公司現狀以及您主要負責哪部分工作嗎？

我不知道你對我或者我們的業務了解多少。很幸運地是，在我最近被任命為CEO之前，我參與了梅達利阿赫多個領域的工作。我的職業生涯始于銀行業（從私募股權基金的公司估值和投資組合分析，股票和策略分析背景下的股票交易，到專門用于風險緩釋的對沖基金的技術和基本分析以及賣方投資組合分析），2013年我加入梅達利阿赫，由于公司計劃擴張，除了徹底重組其會計框架，我還負責建立公司的財務部門。我們采用了具有可擴展性結構的系統和協議。一年半后，我協助商業部門開發出一個網絡，借助該網絡，大規模生產時原料價格變化引起的經營風險得以規避，同時我們還建立一個更大的銷售基地，以滿足不同地區年度銷售長單的要求。我們此前預計到現貨供應量會大幅減少，以上這些措施旨在應對供應減少。

這些工作經歷讓我對鈦廢料和鈦鐵市場有了非常全面的了解，使我能夠在梅達利阿赫更好地擔任要職并做出決策。當下我的關注點在總體戰略決策。

盡管經濟環境嚴峻，但2015年梅達利阿赫做出了戰略決策以應對經濟下滑。自1998年以來，梅達利阿赫一直專注于鐵鈦生產，供應全球鋼廠。我們的大部分產品都是標準產品。但到了2015年，我們提出了完全的范式轉換，我們認為雖然接下來3年價格會有小幅回升，但整體上直到2020年以后價格都將維持低迷態勢。

因此，我們認為有必要在兩條戰線上采取行動。首先，盡管市場飽和，但為了降低邊際成本，梅達利阿赫需要大幅擴產。其次，在包芯線總體需求增加的情況下，梅達利阿赫需更加注重附加值產品，包括用于專業化鋼種的低碳、低鋁和低釩優質鈦鐵，定制產品以及鈦鐵粉。

這些行動需要大量基礎設施投資、技術改進、關鍵質量控制和質量保證改進，以及徹底的思路改變。今天，客戶滿意是梅達利阿赫運營的基石，這在供應鏈的每一個領域都有體現，從原材料采購、加工、熔化、粉碎和包裝到船運。通過和客戶有效溝通，接收售后反饋，持續提高我們的業務能力。

得益于上述改變， 2016年我們的銷售額增加了超過30％。當前我們的部分擴建項目已完工，部分預期于2017年第三季度前完工，還有一部分正在建設中，因此2017年我們的產能將擴大至當前的2.5倍，銷售額有望增長超過50%。

亞洲金屬：今年市場形勢并不理想：價格疲軟，供應過剩，鋼鐵需求減弱。您個人認為2016年在北美市場遇到的最大挑戰是什么？

2016年怎么說呢，對于鐵合金，鋼鐵和大宗商品來說，這是值得關注的一年，市場持續收縮。油價承壓，地緣政治氣候變化導致某些主要鋼鐵需求市場承壓。

2016年對于北美所有鈦鐵生產商來說都是充滿挑戰的一年，特別是在歐洲地區的銷售情況更是差強人意。市場基本面或多或少消失了。鈦廢料和鈦鐵市場都出現了供過于求的情況，而且還出現了一個反常現象：鈦鐵生產商年均產量在4000-10000噸，和貴金屬合金生產水平一致，而價格卻在2500-3500美元/金屬噸，接近于普通合金，與三年前的6600-9000美元/金屬噸相比出現了大幅下滑，2012年價格最高時甚至到過12000美元/金屬噸。由于幾無獲利空間，貿易商離市，而鋼廠由于開工率嚴重不足，鈦鐵庫存積壓，部分鋼廠也只與特定生產商長期合作。北美現貨市場幾無鈦鐵標準塊成交。

亞洲金屬：北美地區的價格為1.70-1.80美元/磅鈦出廠，對于1柜或者1柜以上的采購量，今年大多數時候北美目的地交貨價格也在該水平附近。您認為明年價格會持穩嗎？

由于一年里變數很多，所以這個問題很難有確定的答案。變數包括石油價格（中東和北非地區的地緣政治氣候以及該地區的霸權斗爭）；美國新總統上臺后政策的不確定性及其影響，無論是孤立主義和/或者是放松管制；維持或提高中國鋼鐵傾銷關稅；由俄羅斯貨幣貶值導致的套利價差使得廉價鈦鐵更多地涌入歐洲市場而非北美市場；中國和北美的鈦廢料供給情況。基于我們內部的MACD和RSI技術指標，包括我們的基本面指標，我們預計2017年第一季度北美鈦鐵價格將小幅上漲至1.90美元/磅以上，且將持穩至第三季度，上方阻力位為2.10美元/ 磅鈦，下方支撐位在1.70美元/磅鈦。我們認為，由于和北美之間的價差問題，歐洲地區價格變化幅度會更大，到2017年上半年價格將回升至3.50美元/公斤鈦，但全年價格增幅不會超過2.10美元/磅鈦或者4美元/公斤鈦。

亞洲金屬：在歐洲市場，價格已經逐漸下滑，當前處于地點，接近年底，對于1柜或者1柜以上的采購量，成交價格在2.90-2.95美元/磅鈦完稅發到歐洲，較年初3.30-3.40美元/公斤鈦完稅發到歐洲的平均成交價格有所下滑。您認為是什么原因導致了什么歐洲價格下滑而北美價格基本持穩？

歐洲市場不同于北美，飽和度更高。除了從烏克蘭和俄羅斯進口，英國和歐洲還有很多生產商，競爭非常激烈，鋼廠從中獲利。2015年，我們認為這只是暫時現象，但到了2016年這種現象有增無減。然而，隨著盧布貶值，廉價高質鈦鐵涌入歐洲，且無減緩勢頭，市場基本面遭到破壞。

總體而言，北美地區價格沒有大幅下滑是由于大多數北美鋼廠面臨資金問題，他們無意持倉，相比超過60天的交貨周期，鋼廠更愿意為現貨支付升水，因此北美鈦鐵價格基本持穩。

亞洲金屬：由于亞洲和拉丁美洲需求好于歐洲，一些歐洲賣家以發到價向這些地區銷售現貨。您在其他地區是否也有出貨？還是說由于當地價格更好，您并沒有考慮向其他地區出貨呢？

我們也積極向其他地區出貨，特別是在北美現貨銷售整體減少的情況下。我們進入亞洲市場比許多歐洲同行早得多，而且事實上我們的年度長單有很大一部分都是與亞洲鋼廠簽訂的。亞洲地區鋼廠對質量要求非常嚴格，這一點我們非常欣賞。

亞洲金屬：進入長單簽訂旺季已經有幾周了。一些貴金屬合金，如鐵釩和鉬鐵，由于2016年出現了供應和生產問題，長單的價格優惠幅度降低了。鈦鐵同樣缺乏這些市場基本面，那么現在貴公司是不是很難爭取到有利的合同條款？

值得注意的是，鋼廠從2015年做出的倉促決策中學到了什么。2015年，鋼廠只看重低價，價格越低越好。但到了2016年年底鋼廠關注的更多了，這避免了“低的不真實的”價格風險。2015年一些鋼廠在歷史低價拿到了長單，但在執行過程中，出現了供應商無法供貨或者供貨質量不過關的問題，導致生產事故或者重大質量問題。盡管今年許多鋼廠仍希望在低價簽訂長單，但他們對產品來源更加敏感，更傾向于和大廠或者知名廠家合作。這對現有供應商來說是好事，同時也提高了鈦鐵供應的準入門檻。因此，盡管買家壓價嚴重，2016年長單談判趨于理性。

亞洲金屬：許多原材料，例如錳，鎂和釩都從中國進口，但鈦的主要供應商卻來自俄羅斯，歐洲和北美，您認為接下來1-2年中國鈦鐵出口量會增加嗎？

作為一個生產商和企業家，我不得不問自己，為什么我在這個特定的市場經營；投資這個特定市場的機會成本是多少？預期回報率是否多樣化？這個市場有多大？我的額外供應會給市場價格和需求帶來什么樣的影響？我的競爭優勢是什么？

中國國內市場主要供應FeTi30/40，雖然我知道有一些公司已經開始涉足FeTi70，但相比你剛才提到的那些市場，我看不到中國這樣做的經濟利益。

可以理解的是，中國地區大量的廉價鈦廢料和廉價的勞動力可能會促使他們開始與俄羅斯同行競爭出口并導致市場價格下滑。但由于市場的本質，在這種情況下，一些現有供應商會被迫退出市場，市場會進入新的平衡。我們可以看到從俄羅斯進口也產生了這樣的影響，這有助于價格穩定。然而，這也意味著鈦鐵市場將長期保持低迷，因為基本面將完全從傳統的定價方法轉移到無競爭力的廉價勞動力、鈦廢料以及貨幣投機。

從俄羅斯產品打入歐洲市場來看這也不是不可能，但對于市場和供應商來說這么做并無利益可言。事實上，鈦鐵市場是一個相對較小的市場，吸引力較小。但我確信中國鋼廠希望能從FeTi30/40轉向FeTi70，以滿足國內需求；這種轉變在印度已經出現。

亞洲金屬：最后，關于您自己的公司，明年和接下來3-5年有什么項目或者目標計劃嗎？您認為市場現狀對這些計劃有利還是有弊？

我們在5年計劃的框架下運營，并且會設定月度計劃。過去兩年的市場行情變化已經改變了我們的業務計劃，可以說是因禍得福吧。隨著向增值產品的轉變，我們的企業文化也從技術卓越向客戶滿意度轉移。我們擁有最佳的測試設施和質量控制技術以及冶金學家，項目經理和工業工程師，我們已經開始建立并擴大我們的鈦鐵粉部門以滿足市場需要。這促使我們擴大我們的業務。我們的清洗線和加工設施不但實現了擴容還實現了現代化，我們可以使用額外的爐子提高產能并確保碳含量低于0.03％。此外，通過技術改進，我們降低了鈦鐵產品中的氧含量，這使得我們能在不增加成本的條件下提供更高性能的產品，提高客戶滿意度。我們期望能通過鈦粉研究，將這些改進用在除包芯線以外的其他應用中，我們也期待通過強大的研發理念推動我們的業務走向未來。

非常感謝您的分享，能聽到您對市場的看法是我們的榮幸。

這是我的榮幸，謝謝您。祝圣誕和新年快樂。您也可以通過sales@metalliage.ca聯系我們的銷售團隊以獲取更多信息。