亞洲金屬網：十分感謝您接受亞洲金屬網的采訪。萊納斯在稀土行業非常知名，但還是請您介紹一下貴司。

托尼：萊納斯是稀土行業的領軍企業。我們在位于西澳的韋爾德山礦區開采稀土礦，之后在選礦廠將礦加工成富集物。然后將稀土精礦將運往位于馬來西亞關丹的先進材料工廠，分離出稀土氧化物，交付給全球的客戶。萊納斯目前是世界第二大鐠釹生產商。

亞洲金屬網：請您對韋爾德山礦區項目和該項目的最新進展做一下簡單的介紹。

托尼：韋爾德山位于西澳淘金地（Goldfields）東北部，距珀斯約1,000公里，是世界上在運行的最高品位稀土礦。韋爾德山礦區從露天礦井開采稀土礦，并通過選礦廠的浮選工藝提高礦石等級。我們將稀土富集物裝在雙線袋內，之后裝入海運集裝箱，隨時可通過公路和鐵路運往弗里曼特爾港口。韋爾德山是第一個在澳大利亞開采的稀土礦。目前，我們的運營超出了設計，回收率超出預期。我們將預期成本降低約30%。

亞洲金屬網：能否請您簡單介紹一下貴司項目未來幾年的發展前景？您認為未來面臨的主要挑戰有哪些？您認為韋爾德山礦區項目的優勢有哪些？

托尼：為了保證礦山的運行壽命達到20年以上，韋爾德山目前正在進行鉆探，增加礦物資源的種類。韋爾德山礦床的主要優勢在于其高品位的礦石，尤其是富含鐠釹，以及其超過20年的礦山壽命。西澳地區進行的經營活動培養出了一支經驗豐富的員工隊伍，他們已經了解如何從韋爾德山安全高效地進行礦石的開采和加工。

亞洲金屬網：您對韋爾德山的下一項計劃是什么？

托尼：我們一直在努力改進加工流程。我們對替代化學品、不同的加工方式和我們目前所做的不斷微調進行了調查。我們一直在對韋爾德山的成本和回收率進行嚴格的審查。首要任務是確保長期可持續性，最大限度地提高回收率，確保吞吐量符合萊納斯先進材料廠的要求，保持礦井的長久使用壽命，并以最低的成本持續運行。

亞洲金屬網：萊納斯9月份發布公告，披露截至2017年6月30日（2017財年）的財務報告。根據公告，2017財年萊納斯完善并加強了所有營運衡量指標的業務。目前萊納斯是世界第二大鐠釹生產商。可否請您介紹一下2017財年LAMP稀土氧化物的生產情況？

托尼：由于產量增加以及與戰略客戶的持續穩固關系，與2016年的1.91億澳元相比，2017財年萊納斯銷售總收入達到了創紀錄的2.57億澳元。2017財年，我們繼續保持積極改善生產過程、吞吐率和最終產品質量。2017財年，鐠釹待售量為5,223噸，而2016財年則為3,896噸；稀土氧化物（REO）的待售總量為16,003 噸，而2016 財年為12,631噸。經營活動產生的正現金流量從2016財年的410萬澳元增加到2017財年的3,400萬澳元。

亞洲金屬網：據我們所知，由于中國稀土價格對政策敏感，目前您的產品普遍為日本、歐洲乃至中國消費者所接受。萊納斯目前產品的銷售分布是怎樣的？

托尼：萊納斯向日本、中國、歐洲、北美及亞洲其他地區的客戶銷售稀土產品。

我們的目標是建立一個能夠在控制生產和成本的同時也能控制其收入的公司。要做到這一點，我們需要在與客戶的定價協議中弱化已公布價格造成的影響。目前需求加速，定價相對較高，如此正合時宜。

我們通過參與稀土價值鏈的不同階段、著重于我們的主要優勢來做到以下幾點：
-能夠承諾保證供應長期合同 - 我們的資源是一種長壽資源，我們能夠繼續提高加工產能
-使價格具有可預測性。我們不希望看到本世紀初的情況：極高價格主導市場，以及隨之而來的破壞性市場影響。我們正在并將繼續為客戶提供基于價值的長期定價。
-保證環保，保證對材料加工的持續改進 - 這一點對于以內外環境效益銷售品牌和產品的公司來說至關重要。

客戶對萊納斯提供長期合同的反應非常積極。我們在與稀土材料相關的關鍵用戶的協商進展順利。

亞洲金屬網：請您介紹一下萊納斯的下一個生產計劃。

托尼：2017年11月28日，我們宣布了萊納斯下一步計劃（Lynas NEXT）。根據Lynas NEXT計劃，由于我們生產的材料尤其是鐠釹產品需求增加，我們將增加產量。Lynas NEXT計劃完成后，我們的鐠釹月產量將達到600噸，比之前高出近40%。與該工作計劃相關的資本支出為3,500萬澳元，其中2,250萬澳元是已經計劃支出的附加項目。除了提高產量外，我們還將改進產品結構，包括增加分離鐠、釹，額外分離鑭、鈰以及更多等級的鑭、鈰產品。該項目的一個關鍵是，將支出集中在提高關丹工廠設施的可靠性和回收率、提高我們對韋爾德礦山資源的了解、改進韋爾德礦山的用水模式。

亞洲金屬網：輕稀土主要應用于稀土永磁，催化劑和拋光粉行業。您對未來幾年輕稀土需求有何看法？

托尼：輕稀土市場正在增長。驅使市場增長的關鍵因素是對磁性材料的需求，而推動這一需求增長的關鍵部分是車輛電氣化、直驅風機制造業的增長以及消費者電子和自動化的持續增長。

根據Lynas NEXT計劃，萊納斯將與市場一同發展，在支持新技術的開發和應用方面發揮重要作用。在下一階段，我們將投資行業參與，特別是汽車市場和應用研發。

亞洲金屬網：今年上半年氧化鐠釹和氧化釹價格逐漸上漲，7、8月份價格大幅攀升。消費者減少采購量，過去幾個月市場交易量下降，價格下滑。您如何看待未來幾年的價格走勢？

托尼：我們看到鐠釹產品的需求持續增長，但2017年以來價格波動較大。這種波動對鐠釹生產商或消費商來說都不是好現象。這也是為什么我們致力于減少價格波動。我們將通過與關鍵客戶達成長期供應協議、增加特殊產品的比例來滿足客戶的不同需求來實現這一目標。

亞洲金屬網：再次感謝您接受此次專訪，并感謝貴公司對亞洲金屬網的支持，在此祝貴公司蒸蒸日上。

托尼：謝謝。