亞洲金屬：李總您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的主營業務。

李：鞍首實業主要經營鞍鋼板材產品，月交易量5000噸左右。熱軋和冷軋涵蓋普碳、低碳鋼、優碳鋼、刃具鋼、低合金卷及耐候鋼。

亞洲金屬：目前鋼廠發貨及時嗎？到貨情況怎么樣？據我了解，受環保限產影響，自2016年下半年以來河北、河南周邊鋼廠發貨量均降低20-30%。

李：自2016年下半年以來在環保政策影響下鋼廠發貨確實沒有往年及時，即，通常不能按貿易商訂貨量100%發貨，交貨期有所延遲。同時，目前鋼廠普遍傾向于利潤更高的精品鋼生產，訂貨配比方面也對精品鋼比例有一定要求。

亞洲金屬：貴公司資源主要銷往哪里？是只在上海本土銷售嗎？客戶群體都有哪些？

李：鞍首實業產品主要銷往上海、江蘇、浙江、安徽、山東、福建及湖南等地。客戶群體方面，貿易商占70%左右，終端用戶占30%。

亞洲金屬：短期內貴公司面臨的最大挑戰是什么？您的優勢又在哪里？

李：目前我們有大量的熱軋非標產品庫存，銷售較為困難。優勢主要在于我們的產品質量有保障，售后服務到位，而且我們不會盲目提價，所提供的價格略低于市場主流成交價格。

亞洲金屬：受資本市場及環保限產的刺激，2016年熱軋卷價格幾乎翻一番，即，由年初的2000元/噸左右飆升至3800元/噸，您看今年其價格還會延續上年的強勢上行趨勢嗎？供需方面有沒有什么新的變化？之前有消息稱今年政府要加大基建投資力度，預計建材需求將至少增加3.2億噸，對熱軋卷市場有沒有提振作用？

李：我個人認為年內熱軋卷價格還是會延續上年的上行趨勢的，但是由于當前基數已經很大，價格接近4000元/噸，預計不會出現去年那種翻倍的漲幅，預計年底前會漲到4500元/噸左右。

由于價格持續上漲，增加庫存就意味著資金壓力增大，而且后期價格走勢尚未明朗。因此，今年以來我明顯感覺到終端方面囤貨積極性不高，多以按需采購為主。反倒是資金實力較為雄厚的貿易商囤貨意愿較強，想趁著低價時購進資源，賭一把，等價格漲到一定高度時拋出以賺取差價。

基建投資增加的消息我也看到了，但是個人認為對螺紋鋼等建筑鋼材需求的釋放作用會明顯一些，而對于熱軋卷板類產品作用則有限。但是整個鋼鐵產業鏈是聯動的，對提振熱軋卷板市場參與者信心、從而助推價格肯定是有一定作用的。

亞洲金屬：據我了解，目前多數貿易商還是對后市持謹慎樂觀態度，不敢貿然大量備貨，貴公司今年經營方面有無調整，考慮增加庫存量嗎？

李：雖然去年公司明顯盈利，但是今年也不敢盲目樂觀，因為現在價格基數較大，而下游需求并沒有明顯的釋放跡象，價格隨時都有回調的可能。因此，我們不打算大量擴充庫存，基本維持去年的水平。

亞洲金屬：據悉，近兩年來超過近三分之一的鋼貿企業相繼倒閉，整個產業面臨嚴峻挑戰，您認為鋼材貿易商應該做哪些改進以應對行業新常態？

李：首先，我始終堅信“以質量求生存、以信譽求發展”的企業經營理念。其次，要轉變思路，注入新型經營模式。比如，近些年崛起的電商平臺就是一個很好的交易方式，“線上線下”雙管齊下。愿貿易商能有更好的發展。

亞洲金屬：再次感謝您接受亞洲金屬網的專訪。預祝來年貴公司業務迎來新的高峰。

李：謝謝！