亞洲金屬：陳總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹貴司目前生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況。

陳總：謝謝，很榮幸接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)如下：（1）年產(chǎn)4.2萬(wàn)噸金屬鎂生產(chǎn)線；（2）年產(chǎn)60萬(wàn)噸蘭炭生產(chǎn)線；（3）2×50MW發(fā)電廠；（4）3×31.5MVA硅鐵 生產(chǎn)線；（5）年產(chǎn)2萬(wàn)支還原罐生產(chǎn)線。

亞洲金屬：2017年春節(jié)前后，中國(guó)鎂錠價(jià)格頻繁波動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)也十分敏感，您認(rèn)為造成此種現(xiàn)象的主要原因是什么？

陳總：去年第四季度，因鎂價(jià)高企且利潤(rùn)可觀，在產(chǎn)鎂錠廠商持續(xù)提高開(kāi)工率，此外，內(nèi)蒙古、新疆等地復(fù)產(chǎn)鎂廠也相應(yīng)增多，鎂市供應(yīng)量大幅提高，市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩現(xiàn)象開(kāi)始凸顯。然而，在經(jīng)歷市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩但需求對(duì)應(yīng)不佳的過(guò)程中，廠商為抑制價(jià)格走低聯(lián)合保價(jià)，很大程度上影響了市場(chǎng)的常規(guī)走勢(shì)，致使鎂廠庫(kù)存持續(xù)高企。同時(shí)，臨近中國(guó)新年，鎂廠資金緊張且?guī)齑鎵毫^(guò)大，為爭(zhēng)取訂單積極回籠資金并釋放庫(kù)存壓力，到2017年1月中旬，鎂錠價(jià)格大幅走低直至觸底水平。國(guó)外終端客戶在獲悉價(jià)格降至低點(diǎn)后，紛紛拋出1季度甚至2季度訂單，貿(mào)易商為爭(zhēng)取訂單也極力降低報(bào)價(jià)，市場(chǎng)的非理性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也給鎂價(jià)頻繁波動(dòng)帶來(lái)極大的隱患；此外，國(guó)內(nèi)下游鎂粉、鎂合金、鋁廠及鈦廠等積極入市進(jìn)行年前補(bǔ)倉(cāng)，一時(shí)間鎂市呈現(xiàn)繁榮跡象，1月份鎂市交易量大幅提高，較上月環(huán)比大增。

春節(jié)過(guò)后，因鎂廠資金壓力得以緩解且年后庫(kù)存尚且可控，但多數(shù)貿(mào)易商前期低價(jià)預(yù)估2月份走勢(shì)且拿了很多低價(jià)位訂單，致使年后采購(gòu)價(jià)及簽單價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，買方采購(gòu)步調(diào)頻調(diào)，市場(chǎng)價(jià)格受買方采購(gòu)節(jié)奏的調(diào)整頻頻波動(dòng)。究其原因，個(gè)別貿(mào)易商投機(jī)心態(tài)及炒作價(jià)格的行為，很大程度上影響市場(chǎng)成交及主流價(jià)格的走勢(shì)，也成為本輪鎂價(jià)頻繁波動(dòng)的主要原因。

亞洲金屬：近期，在原料煤炭供應(yīng)收緊且價(jià)格走高的影響下，加之，近期硅鐵廠商也紛紛提高報(bào)價(jià)，一定程度上加重鎂錠生產(chǎn)成本，故鎂錠價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，您認(rèn)為此輪價(jià)格漲幅會(huì)到什么程度？?jī)r(jià)格走高持續(xù)時(shí)間能有多久？

陳總：煤炭?jī)r(jià)格的波動(dòng)及供應(yīng)狀況對(duì)于陜西鎂廠的開(kāi)工率及成交價(jià)影響深遠(yuǎn)，主要還是因?yàn)殛兾麈V廠單噸鎂錠用煤量達(dá)17-20噸之多。因年后多數(shù)煤礦廠商尚未復(fù)工；加之，“兩會(huì)”在即，延緩了煤礦廠商復(fù)產(chǎn)計(jì)劃，故目前陜西鎂錠廠商面臨原煤緊張且煤炭?jī)r(jià)格走高的雙重制約，這不僅給廠商成本帶來(lái)壓力也在很大程度上給后期鎂廠開(kāi)工情況帶來(lái)隱患。與此同時(shí)，硅鐵廠商在承受前期成本倒掛的壓力后，近期開(kāi)始集體提價(jià)探市，也提高了鎂錠生產(chǎn)成本。鑒于此，近期鎂錠價(jià)格開(kāi)始上漲，買方維持按需采購(gòu)模式，市場(chǎng)成交尚可。

至于此輪價(jià)格上漲空間，在我看來(lái)，一段時(shí)間內(nèi)本輪價(jià)格或受成本及原料采購(gòu)的影響持續(xù)走高，價(jià)格或提至14500-15000元/噸現(xiàn)金出廠。對(duì)于在生產(chǎn)鎂廠而言，此價(jià)格尚有合理利潤(rùn)，而對(duì)于尚未復(fù)工的廠商來(lái)講，此價(jià)格水平不足以成為促使其復(fù)產(chǎn)的動(dòng)力。至于能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，預(yù)計(jì)今年上半年價(jià)格或在此水平波動(dòng)。

亞洲金屬：對(duì)于當(dāng)前鎂市國(guó)內(nèi)外需求狀況，您如何分析，預(yù)計(jì)3月份成交情況如何？

陳總：從需求層面來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)外整體需求量不會(huì)有明顯變化，或與去年同期整體持平。相較于今年2月份市場(chǎng)需求來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)下游鎂粉、鎂合金、鈦廠及鋁廠等相關(guān)行業(yè)恢復(fù)正常且與此相關(guān)的終端客戶開(kāi)始按需采購(gòu)原料，預(yù)計(jì)今年3月份國(guó)內(nèi)鎂錠消費(fèi)量較2月份將有所增加；至于出口市場(chǎng)，國(guó)外終端客戶的訂單早就在1月份甚至更早的時(shí)間下完，3月份采購(gòu)主要取決于貿(mào)易商交單量及發(fā)貨時(shí)間，預(yù)計(jì)此期間成交量較2月份或仍有增加。總體看來(lái)，3月份市場(chǎng)需求向好，故對(duì)于鎂價(jià)或有支撐。

亞洲金屬：您認(rèn)為目前鎂錠生產(chǎn)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題是什么？貴司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境的主要優(yōu)勢(shì)是什么？

陳總：對(duì)于鎂錠生產(chǎn)企業(yè)而言，生產(chǎn)中主要的問(wèn)題無(wú)非是原煤采購(gòu)、原料硅鐵價(jià)格波動(dòng)及環(huán)保問(wèn)題。這些因素很大程度上影響和制約著鎂市交易價(jià)格。

作為我們工廠而言，自備硅鐵廠，這令我廠在硅鐵價(jià)格波動(dòng)過(guò)程中不至于太過(guò)受原料波動(dòng)的影響；此外，因我廠鎂錠產(chǎn)量較大，對(duì)于煤炭需求量相應(yīng)處于較高水平，故持續(xù)穩(wěn)定的煤炭采購(gòu)量讓我們有較為穩(wěn)定的煤礦合作企業(yè)，故在工廠普遍面臨原煤采購(gòu)困難中，我廠不至于太過(guò)被動(dòng)；第三，提到環(huán)保問(wèn)題，作為陜西大型鎂錠生產(chǎn)商，我們工廠一直自覺(jué)自主的將環(huán)保問(wèn)題放在前位，相關(guān)脫硫脫硝設(shè)備一應(yīng)俱全，甚至在污水處理的問(wèn)題上我們也下足了功夫。這也是環(huán)保部門在進(jìn)駐我廠的時(shí)候，對(duì)于金萬(wàn)通的環(huán)保現(xiàn)狀給予較高評(píng)價(jià)的原因。另外，值得一提的是，良好的產(chǎn)品質(zhì)量保障及較好的信譽(yù)度也是支撐金萬(wàn)通在市場(chǎng)困境中堅(jiān)定前行的又一支柱。

亞洲金屬：就目前鎂市現(xiàn)狀來(lái)看，鎂廠整體盈利水平如何？貴司在國(guó)內(nèi)外鎂錠業(yè)務(wù)中是如何分配的？是否考慮增加鎂合金業(yè)務(wù)？

陳總：這個(gè)問(wèn)題不可一概而論，各家鎂廠不僅受生產(chǎn)成本的區(qū)別差異較大，同時(shí)，財(cái)務(wù)成本狀況各不相同的情形下也影響鎂廠的整體成本水平。總體而言，就目前價(jià)格水平，陜西鎂廠尚可維持且略有盈余。

從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，我們對(duì)內(nèi)對(duì)外都有銷售，但以國(guó)內(nèi)為主，出口為輔。國(guó)內(nèi)的話，我們主要針對(duì)下游鎂合金、鎂陽(yáng)極及棒材的用戶，也有部分優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商，今年考慮加大與終端客戶的交易量，在確保穩(wěn)定訂單的同時(shí)能有較好的利潤(rùn)空間。國(guó)外市場(chǎng)，因終端客戶賬期過(guò)長(zhǎng)且競(jìng)價(jià)激烈，我們很少直接接觸，基本都是通過(guò)一些信譽(yù)度較好的出口商少量做一些。

至于鎂合金業(yè)務(wù)，這是我們后期要開(kāi)拓和發(fā)展的趨勢(shì)，但今年暫無(wú)計(jì)劃。目前我們還是以做大做精鎂錠為主。

亞洲金屬：繼2017年第一季度中國(guó)鎂錠價(jià)格頻繁波動(dòng)后，您認(rèn)為第二季度市場(chǎng)走勢(shì)如何，這期間業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？

陳總：二季度通常是國(guó)內(nèi)外下游用戶需求較為穩(wěn)定且開(kāi)工率普遍偏高的時(shí)期，所以對(duì)于2季度鎂錠市場(chǎng)我還是很有信心的。價(jià)格方面，應(yīng)該會(huì)在14500-15000元/噸現(xiàn)金出廠這個(gè)合理空間波動(dòng)。這期間業(yè)內(nèi)人士隨行就市積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)或能有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

亞洲金屬：感謝陳總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待后期金萬(wàn)通鎂業(yè)有更好的發(fā)展。

陳總：謝謝！