亞洲金屬：熊總您好！非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，首先請簡要介紹北京吉亞的公司背景和主營業務。

熊總：不客氣，吉亞和亞洲金屬網已經合作過很多年了，我們也非常感謝亞洲金屬網，之前也通過亞洲金屬網的平臺做過一些主題演講和行業的交流，亞洲金屬網這邊秉持著一個信息比較客觀、分析比較理性的一個原則，我覺得對這個行業還是非常好的。

北京吉亞是中國第二家做金屬鎵的生產商，最開始是中鋁在做。我們那個時候受美方（美國通美，砷化鎵生產商）的委托，找到中國山西鋁廠還有香港方面華港集團的投資，以及做技術研發的核五院。這么多年，我們的主營業務仍然是金屬鎵，從剛開始年產能設計的10噸，后來的20噸、40噸，直到當前年產能60噸的生產能力。

隨著公司發展，我們做了一些產業鏈延伸，相繼在09年入資了樹脂工廠，樹脂是金屬鎵生產的主要原料。后來和陽煤集團下面的兆豐鋁業合資了山西兆豐鎵業，在14年和美國NEO公司合資高純金屬鎵的工廠，山西鎵華天和（山西鎵華天和電子材料有限公司）。除此以外，隨著金屬鎵用途不斷擴展，我們和國內的一些合作商一起加工金屬鎵化合物，如說氧化鎵、氯化鎵、硝酸鎵、目前就是這些。

亞洲金屬：感謝您對公司進行的介紹，非常全面，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

熊總：我的資歷還是比較淺的，本科在中山大學學習材料物理，研究生來到北京化工學習應用化學。10年畢業后去了一家國內的做鋰電池正極材料的公司（北京當升科技），一直做市場方面的工作。12年來到北京吉亞，從事金屬鎵的相關工作，現在任銷售總監，具體負責銷售和市場方面的事務。

亞洲金屬：10月份至今中國金屬鎵價格保持著強勁的上升趨勢，一反之前的疲軟常態，熊總認為此次價格上揚的主要原因是什么？

熊總：其實前期如你所說，市場一直很疲軟，特別是11-14年的產出處于過剩狀態，導致金屬鎵價格持續的下跌。這次價格的轉折其實從5月份就開始了，5月份開始后生產商在業內會議上進行交流，希望減少產出控制價格繼續下行。6月份吉亞也在市場上發布了停產公告，受到同業者的支持，大部分的生產企業在6月份以后基本上都停產了，停產以后鎵的新增產量就非常有限，所以從6月份至今都是在消耗前期庫存。

到10月份庫存的消耗已非常有成效，當前生產商持有的庫存普遍處于低位，這個時候大家普遍認為供應面可能會出現一些短缺，因此主要還是基本面的供需失衡導致金屬鎵價格的快速上升。

亞洲金屬：現在業內對金屬鎵后市仍無把握，陳總認為此輪價格上揚將達到什么位置？或延續到何時呢？

熊總：其實從本世紀初開始，金屬鎵經歷過3次價格的起伏，此輪是第四次上漲。對比前三次，這次上漲最溫和，我覺得這是市場回歸到一個冷靜的標志，現在價格回升更多的是一個價格回歸，畢竟太長時間工廠都在成本以下運轉，所以價格回歸本身是價值的回歸。

包括金屬鎵的前端產業，從樹脂到金屬，到金屬化合物，都會回到一個比較合理的價值。大家做工業產品有一定比例的利潤，是一個合理的上下游需求，但是大家不要太期望價格會像07年或者11年那樣，市場回歸的太快或者價格升的太高。

原材料的成本太高的話，是會阻礙下游發展的，大家從其它的材料應用會看到，當某一個材料價格非常高的時候，大家會試圖去開發一些替代的材料。所以平穩的供需，供給面和需求面一同平穩的增長是我們比較希望看到的。

當然，金屬鎵在中國已經壯大發展了十幾年，前端的產業鏈現在已經非常成熟，如果沒有重大資源性尤其是鋁土礦的變化、工業技術的革新，金屬鎵不應該是一個追逐暴利的行業。

亞洲金屬：就如熊總剛才提到，吉亞在今年6月份對外公布停產，現在距離元旦僅一個半月，吉亞年底有復產的計劃嗎？

熊總：我們今年5月份停止新原料的添加，5月份開始金屬鎵產量逐漸減少，6月份基本完全停掉，這期間我們也在出貨，更多的是做一些加工和消耗庫存。

目前從董事會的基礎意愿來看，年內應該是會復產的，因為對于鎵行業來說，氣溫低的時候是一個高產的時機，我認為工廠如果有能力在這個時間復產的話，都不會去錯過這個機會。

另外，春節是中國傳統大節日，地方上休假比較長，春節需要發放更多的福利，會增加更多生產、人力成本。但我覺得復產是一個更多的需要，現在庫存已經比較低位，新鎵的供應有限，然后加上是個高產季節，有能力去復產的話，不失為是一個好的選擇。

亞洲金屬：熊總認為年前這一波復產會對金屬鎵價格走勢產生什么影響？

熊總：因為前一段時間新鎵產量非常有限，但下游需求非常良好，所以庫存才會大量消耗，使得生產商庫存見底，如果工廠不復產，可能會出現供應面的危機，我覺得復產是一個基本供需面的恢復，有助于平穩后續的價格走勢。

當然因為工廠的生產成本不一樣，所以復產的時期也不同。據我們統計，目前市場上復產規模預計到明年會恢復到一個接近平衡或良性的位置。由于生產成本不同，復產有前有后，可能分幾波，我覺得第一波復產的年產能總計100多噸，第二波還有相似的產能進入市場，考慮到年前復產的成本問題，年后將有第二波開工，屆時會減緩金屬鎵價格上升的趨勢和速度。

亞洲金屬：貴司在16年出口業績表現非常優秀，熊總認為國外17年需求是否強勁？

熊總：16年主要得益于客戶的支持和長年累積的市場信譽。鎵的下游應用主要是半導體行業，整個半導體行業從世紀初開始都是保持一個非常良好的增長勢頭，近幾年可能有些變化。從13年開始日本和歐洲的整體市場處于一個平穩或略微下降的趨勢，增長主要來自于美國、中國和其他地區。

比較有意思的是，從14年開始，美國半導體工業協會將中國從亞太地區單獨拿出來統計，以往只統計亞太地區，當然日本是被分出來的，14年把中國也分出來了。17年我認為這個勢頭還會延續，亞洲和美洲是全球半導體增長最重要的區域。

全球來看，金屬鎵的消費有向亞洲和中國聚集的趨勢，13年的時候我們在亞網做過一個《鎵在亞洲》的主題演講，那個時候我們也表達了一個觀點：中國對原生鎵的需求已經追上了日本，這兩年隨著國內半導體行業的迅速崛起，我覺得最強勢需求的區域將會在中國。國內的半導體無論是規模還是技術都發展的非常迅速。

亞洲金屬：眾所周知，泛亞交易所仍有近200 噸金屬鎵庫存待處理，吉亞對此如何看待，是否會對17年金屬鎵價格走勢造成威脅？

熊總：吉亞全程沒有參與，對這個庫存的迅速累積還是比較驚訝的。就我們16年的發展來看，鎵的生產商還是專注于下游使用。大部分人都會有個疑問，泛亞的庫存數據的真實性？如果庫存真實存在，從下游消費來看，相當于全球半年的使用量，一旦釋放到市場，影響實際會有限，當然可能導致價格回調，畢竟區別于生產商的復產，他不是慢慢的產出，是突然一下子增加了大量的供應。但我認為有個好處是，供應面并不是像前期增長那么瘋狂、過剩的局面。所以即使庫存釋放，影響會有限，價格回調是應當的。

另一方面我們認為庫存同時涌入市場對產業鏈沖擊是很大的。我們當然不希望庫存會突然涌向市場，市場同樣不希望，鎵本身作為戰略資源，無論早期的歐洲、美國、日本、韓國、中國作為國儲的戰略資源，國儲也是可以列入考慮，適當的去調節，企業再回購一部分，再流入市場一部分，可能會是一個比較平穩的過渡。

亞洲金屬：2017吉亞在業務和發展上有什么規劃？可以簡單介紹一下吧。

熊總：其實鎵行業本身很小，無論是從整體的體量、生產、供應來講，還是從下游產品的成本占比來講，都是非常小的。吉亞的定位是我們只是一個基礎材料的供應商，我們能做的是按照市場的數量需求和質量需求，做好我們的生產和供應，去繼續支持下游行業的發展，這是我們一貫的發展思路。我們現在也希望聯合志同道合的從業者，大家一起來做好基礎材料的供應。

亞洲金屬：吉亞一貫秉持著謙虛誠懇的態度，非常感謝熊總分享的市場信息，也謝謝您對亞洲金屬網的支持，祝貴司業績蒸蒸日上。

熊總：謝謝，謝謝。就如我們所說，亞洲金屬網比較客觀的收集和報道信息，理性的去分析市場，我們認為這個是我們行業需要的聲音。