亞洲金屬：瑪麗娜女士您好，感謝您接受亞洲金屬專訪。首先請您簡單介紹一下貴公司。

瑪麗娜：WinMax-Group這個公司是我們今年注冊成立，但實際上我們以集團下屬公司名義已經從事多年的金屬貿易，在業內擁有良好的聲譽。我們不僅從事國內貿易，而且致力于全球范圍的高質量金屬材料供應。目前已經與中國、印度、埃及、俄羅斯、巴西等國家以及歐盟國家當地冶金和鑄造企業建立了良好的合作關系。我們的目標是盡力滿足每一位客戶的需求，建立長期穩定的合作關系，互惠互利。

亞洲金屬：感謝您的介紹，請問貴公司目前主要從事的金屬產品都有哪些？

瑪麗娜：我公司主要向國內和國外客戶供應高質量的金屬原材料產品。目前我們主要的產品是鐵合金（錳鐵、鉻鐵、硅錳、鉬鐵等）、基本金屬（電解鎳、電解銅、鋁錠和鋁合金、鋅錠等）以及部分用于國防工業的金屬原材料（鈦棒、鋁棒等）。

亞洲金屬：我們了解到自去年以來全球金屬行業整體相對低迷，發展緩慢。請您簡單談一下當前烏克蘭金屬市場。

瑪麗娜：烏克蘭是世界上主要的機械、冶金、鑄造和鐵合金產品供應國之一。但2014年以來東部和南部地區爆發的政治沖突以及當前復雜的政治形勢對當地工業均造成不小的沖擊，很多企業因此減產甚至停工。這導致國內金屬原材料產品需求量大幅減少，對于我們貿易公司來說面臨很大的挑戰。

亞洲金屬：確實如此，亞洲金屬與烏克蘭當地不少金屬企業均有合作關系，客戶普遍反映自2014年以來烏克蘭當地金屬市場需求疲軟，多數終端用戶僅少量按需采購。當地主要金屬產品生產商受長單客戶支撐，出貨相對平穩。但貿易公司交易量均有不同程度萎縮，尤其是以內銷為主的貿易公司，部分產品交易量甚至萎縮50%以上。請問貴公司近兩年金屬交易情況如何？

瑪麗娜：近兩年國內金屬市場需求確實疲軟，不過對于我們而言挑戰即是機遇。以鐵合金產品為例，2015年我們全年出貨僅2,740噸，但2016年年初至今我們已經出售了3,580噸，交易量增加了將近31%。按照當前訂單情況，我們預計截止到今年年底，鐵合金產品可以實現3,800噸的交易量。值得指出的是，今年我們鐵合金產品中硅錳、高低碳鉻鐵、鉬鐵、釩鐵等銷售量均不錯，尤其目前硅錳、鉻鐵價格上漲，我們12月份合同已經簽訂。

亞洲金屬：您剛提到硅錳價格大幅上漲，我們現在也了解到俄羅斯、格魯吉亞、哈薩克斯坦等地的供應商普遍上調12月份硅錳合同報價，硅錳65/17出口報價本周上漲至1,100-1,200美元/噸，部分供應商報價甚至達到1,250美元/噸，您怎么看待后期硅錳價格走勢？

瑪麗娜：過去一個月原材料錳礦、焦炭等價格持續走高，這是價格上漲的主要原因。同時，年底我們多數客戶會采購補倉以保證節日期間正常生產，所以客戶需求量有所增加。因此，我認為12月份硅錳價格將依舊高位堅挺。我們硅錳供應商分別來自歐洲、印度以及烏克蘭國內，因而可以最大程度保證充足的供應貨源且滿足不同客戶的質量要求。

亞洲金屬：您認為當前貴公司主要面臨的挑戰和公司競爭優勢是什么？

瑪麗娜：正如我前面提到的，對于國內市場我們多數企業面臨的是復雜的政治局勢，政局波動對于企業的影響不可忽視。而國際市場上主要是整體經濟發展比較緩慢，供應商競價激烈。

我們具備優質的產品供應渠道和先進的技術人員對產品質量進行監控。而且我們多年以來與倉儲和物流公司均建立長期穩定的合作關系，最大限度保證客戶利益，實現互利共贏。

亞洲金屬：當前烏克蘭國內多數貿易公司交易滯緩，作為主要的金屬貿易商之一，您有什么好的看法分享給我們業內公司？

瑪麗娜：我認為在當前情況下我們貿易公司要不斷尋找新的機遇，在維護老客戶訂單的同時，要不斷拓寬銷售渠道，根據市場情況調整主要貿易產品，實現產品品類和銷售渠道的多樣化。當然一定要注重產品質量以及公司信譽。

我們除了維持原有的貿易產品之外，目前也開始少量從事新的業務領域，例如，可再生能源和節能技術領域的相關產品。

亞洲金屬：再次感謝您對亞洲金屬工作的支持，祝貴公司事業蒸蒸日上。

瑪麗娜：謝謝，也感謝亞洲金屬為我們業內公司提供的良好的交流平臺。