亞洲金屬：關總您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡單介紹下貴司及當前經營情況。

關總：朗邁冶金（嘉興）有限公司是AMG 鋁業集團全資控股的外商投資企業，成立于2008年，是AMG鋁業集團合金添加劑產品的主要生產基地，依托于集團的銷售網絡，公司已經在歐洲，北美，南美，澳洲和亞洲市場有了穩定的客戶群，目前年產銷量已經接近1萬噸。隨著新生產線的投入使用，明年產能將達到14,000噸的規模，隨著產能的擴張，我們開始享受著規模經濟帶來的成本遞減，使我的產品在市場上更加具有競爭力，我對公司未來的發展很有信心。

亞洲金屬：貴司作為主要的錳劑生產商，您能否簡單介紹下錳劑產品的類型、生產原料及用途。

關總：合金添加劑產品系列中，錳劑的市場最大。錳是3000系鋁合金的主要合金元素，合金中錳含量在1.0-1.5%左右，3000系鋁合金具有優異的防腐蝕性能，廣泛用于包裝材料，建筑材料等，市場需求很大。錳劑一般按含量分為 75%錳，80%錳，85%錳。按產品組成又分為助溶劑型和鋁型兩類。國內大部分客戶使用的是75%助溶劑型錳劑，北美市場以85%鋁型錳劑為主，歐洲客戶更多選擇的是80%鋁型錳劑。與助溶劑型相比，鋁型錳劑更潔凈，環保，能提升鋁熔體潔凈度，目前國內已經有相當數量的企業使用鋁型錳劑代替助溶劑型錳劑，這也表明了國內鋁加工水平的提升，企業對質量的要求變得更加嚴格。

亞洲金屬：請您介紹下國內外主要的錳劑生產商及消費商，每年對于電解錳的需求總量有多大？國內及出口各占的比重是多少？

關總：根據我的估算，目前全球對錳劑年需求量有9萬噸的規模，生產這些錳劑需求的電解錳在7萬噸左右。出口和內銷粗略估計各占50%。隨著中國鋁加工也的崛起，國內的需求會逐步增加，如山東魏橋這樣的巨無霸鋁加工企業，每年對錳劑的需求已經接近2000噸，國際上如Alcoa ,Novelis, Hydro等都是錳劑的主要客戶。中國的生產商已經是全球錳劑的主要供應者，如哈爾濱東盛，江西永特等都是很值得尊敬的企業。

亞洲金屬：未來錳添加劑行業前景如何，未來對于電解錳的需求是否有可能繼續增加？

關總：從合金添加劑產品特點來看，產品生產流程短，工藝簡單，產品附加值很低，隨著很多電解錳生產企業涉足錳劑生產，產品市場競爭態勢加劇，行業利潤逐漸走低，很多不具備規模優勢的小型生產商已經失去了競爭優勢，逐步退出市場，同時規模化和有資源優勢的企業不斷擴張。從下游需求上看，鋁是一種“未來金屬”，隨著“鋁代鋼”等新技術的突破，未來鋁行業發展很值得期待，這將帶動錳劑市場的發展。

亞洲金屬：近期電解錳市場價格波動較大，對于下游行業的影響有哪些？原料采購過程中是否遇到一些困難？

關總：近期電解錳漲勢很“可怕”，我們的主要供應商已經拒絕報價，持貨待漲，這給我的生產帶來很多困難，影響到我對客戶的報價和產品交付。

亞洲金屬：錳添加劑作為電解錳的主要用途之一，電解錳企業也十分關注錳劑行業，請問貴司篩選供應商的標準有哪些？

關總：我們公司以買錳粉為主，很多電解錳企業僅能供應錳片。我們很歡迎可以供應錳粉的企業來我司洽談合作。另外，部分合金添加劑企業會直接采購錳片，而采購錳粉的企業對于錳粉的要求也不盡相同，主要是目數及一些元素含量要求不同，例如Fe、Si、P、S等元素。

亞洲金屬：請問貴司未來的發展規劃如何，2017年對于錳粉的計劃采購量如何？

關總：按照今年的銷售行情，預計2017年我司的錳粉需求量在5000噸左右。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝您工作順利，貴公司業績蒸蒸日上！

關總：謝謝！