亞洲金屬：貴公司涉足鎳行業(yè)多年，而2013年鎳市場整體比較低迷，您如何看待目前的鎳市場？

朱：鎳市場低迷的原因是多方面的:一、不銹鋼所用鎳鐵對電解鎳的替代。由于鎳鐵的技術進步逐漸滿足高端不銹鋼的需要，而鐵不計價使鎳鐵優(yōu)勢高于電解鎳；不銹鋼對鎳鐵的需求比例逐漸增加（已增加至75%左右）,電解鎳需求比例在下降。二、國內(nèi)的電解鎳產(chǎn)能今年也有所增加,包括吉鎳,新疆和江鋰等廠家的稍有擴產(chǎn)。三、由于國家正在進行產(chǎn)能結構調(diào)節(jié)以及環(huán)保政策的逐步實施,導致國內(nèi)非鋼領域?qū)﹄娊怄囅M未見好轉(zhuǎn)。再加上國內(nèi)的大量的庫存,電解鎳市場仍是一個供大于求的局面，短期還難以改觀。

亞洲金屬：與去年同期相比，今年國內(nèi)市場鎳板供需狀況又有怎樣的變化？

朱：由于鎳鐵在不銹鋼領域的應用增加,電解鎳在不銹鋼的需求減少，再加上實體經(jīng)濟的低迷和和電解鎳正常供應的情況下,使得電解鎳的需求比去年同期要減少很多，市場更加疲軟。

亞洲金屬：面對如此低迷不振的鎳市場，請您簡單介紹一下目前貴公司鎳產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，是如何應戰(zhàn)低迷鎳市的?

朱：一是提高學習，加強對行情的判斷和分析，利用期貨杠桿進行期現(xiàn)套利，不同品牌的套利。二是加強上游供貨渠道。積極開發(fā)全國市場。三是加強對客戶的服務，利用我們和上游企業(yè)的長單優(yōu)勢，做到配貨上門等服務來加強和開發(fā)市場。

亞洲金屬：目前鎳市供應過剩，而國內(nèi)需求有限，而目前電解鎳生產(chǎn)商未見減產(chǎn)，您如何看待這種局面？

朱：由于電解鎳的廠家大多是大型國企,肩負社會責任,再加上國家的保護和支持,短期是難以減產(chǎn)的。電解鎳中短期還會嚴重的過剩，但隨著不銹鋼市場的復蘇,長期來看電解鎳的市場應該有很廣闊的前景，非不銹鋼行業(yè)對鎳的需求隨市場的復蘇用量也會逐步提高，尤其在軍工用鎳、精密合金、電池、電源、電鍍等方面。

亞洲金屬：自有鎳鐵以來，鎳鐵對鎳板有了嚴重的替代效應，擠占了鎳板在不銹鋼市場的位置。您認為對于鎳板的未來應該如何發(fā)展？

朱：鎳鐵畢竟是不能完全替代鎳板的全部用途，鎳板在不銹鋼行業(yè)的萎縮主要不銹鋼在304系用量，但其它高端不銹鋼目前還是不能取代。未來高端不銹鋼、精密合金的用量將會有一個飛躍。

亞洲金屬：鎳鹽（硫酸鎳、氯化鎳）產(chǎn)品也是貴公司的主營產(chǎn)品，目前鎳鹽市場的需求如何？

朱：今年鎳鹽需求明顯下降。鎳鹽主要用于表面處理（電鍍）業(yè)和電池原料業(yè)。表面處理（電鍍）業(yè)主要受房地產(chǎn)開工的減少，衛(wèi)浴電鍍件、小五金件的需求減少而減少。電池原料的需求比較穩(wěn)定，有所增長，但目前還是一個供大于求的局面。

亞洲金屬：目前鎳價走勢不是很明朗，您如何看待鎳價的未來走勢？

朱：隨著不銹鋼行業(yè)的起穩(wěn)復蘇，鎳鐵的價格現(xiàn)在還是比較堅挺,鎳鐵對鎳價有很強的支撐作用,短期來看鎳價會在十萬元左右震蕩筑底,在一個窄幅的區(qū)間 (98000-103000元/噸) 波動,未來鎳價也是這樣的波動，底部是一個逐步提高的過程。2014年印尼鎳礦禁止出口，鎳價或有良好發(fā)展。

亞洲金屬：再次感謝您的合作，希望貴公司業(yè)績蒸蒸日上！