專訪南京鍺廠有限責任公司總經理趙立奎先生
南京鍺廠有限責任公司（原冶金部南京718廠），成立于1960年7月，是我國"一五"期間重點建設單位，擅長濕法冶金、精細化工、晶體生長、特種合金研發和精密合金加工等。2002年7月，南京鍺廠改制為南京鍺廠有限責任公司。公司目前主要生產、經營鍺、銦、鎵系列產品（近百個品種），尤其是新近開發了13英寸鍺單晶、各類鍺單晶片、異型鍺粒、紅外大尺寸鍍膜鍺片等。其中，金屬銦年產達150噸，居世界首位；金屬鍺年產達30噸，列全國第一，世界第二；金屬鎵年產20噸，其中99.99999%以上高純金屬鎵年產15噸，居世界第一。公司生產的產品80%以上銷往國外，產品質量及服務在國內外享有盛譽。
趙立奎: 鍺市走勢在第三季度末期將明朗
----專訪南京鍺廠有限責任公司總經理趙立奎先生
亞洲金屬：趙總您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。對于目前經濟運行環境，請談談你的看法。中國經濟的表現對世界經濟將產生怎樣的影響？
趙：這個問題應該是仁者見仁，智者見智。我認為，金融危機導致了這次的經濟危機，當前金融危機最困難的時期已經過去，從上半年歐美發達國家的報道可以看出，金融和銀行業的收益比預期要好，危機也沒有預料的那樣深重，總的來講，下半年金融和銀行業會逐步好起來。但是，實體經濟的情況還不一樣，目前美國和歐洲的實體經濟表現一般。 中國是一個特殊情況，中國本身是一個很大的市場，中央政策刺激和救市政策在拉動內需方面起到了積極作用，中國經濟和金融、銀行業取得了一些成就。中國經濟的一枝獨秀對世界經濟會起到促進，一些發達國家看好中國市場，紛紛到中國來尋找商機。 整體經濟大環境還是值得期待的，各國發展的意識越來越強，要求現代化的程度越來越高，因此這樣就會消費，無論是對工業品還是民用品都會消費，有消費就會有需求就會有增長。隨著金融危機逐漸的淡化，大眾的消費會逐漸恢復。
亞洲金屬：2009年上半年，金屬鍺價格持續走低，與2008年的價格高位1600美元/公斤相比，當前的價格已經下滑44%。您認為價格持續下行的原因是什么？
趙：在今年4月份麗江鍺論壇的時候，很多人希望漲價，但是當時我認為價格會下行，這是由需求所決定的。中國拉動內需的過程中，需要什么物資，這些物資就會漲價，但是在這個過程中，現在還不需要鍺，所以鍺沒怎么漲價。中國現在需要的是基礎建設、高速鐵路、橋梁、隧道所需要的物資，如鋼材、水泥、基礎材料（像石油、煤）等，所以這些物資在漲價，但是鍺這個小金屬沒有漲價。就全球而言也是這樣。
亞洲金屬：經濟危機對鍺下游消費商的影響有多大，市場需求是否減少很多？
趙：經濟危機肯定影響了鍺的需求量。無論是軍用方面，還是民用方面，對鍺的需求均有減少，我們預計下降20%左右是比較正常的。不過市場不會停下來，需求還是有的，只不過不那么旺盛。一段時間內，消費比較好，大家比較看好這個市場，一方面有實際需求，另一方面有因為看好市場所形成的泡沫，一種炒作，但是真正的消費沒有那么多?，F在大家的預期不是很好，實際需求又在減少，所以和以前有泡沫的時候相比，大家就會感到市場上的需求減少很多，心理上會有一個落差。
亞洲金屬：最近有報道稱，美軍有擴軍的打算，而且其軍費支出將持續增加，這些消息對鍺市場會有怎樣的影響？
趙：這要看第三季度的需求表現。十月份，美國新財年開始的時候，其軍備支出才會公開，現在判斷這些消息對市場的影響還有些早。三季度后，我們就可以對第四季度乃至明年的市場有一個判斷。
亞洲金屬：國內一些新建鍺項目將在后半年或明年年初投產，這將對鍺的供應和價格產生怎樣的影響？
趙：中國供應量增加是肯定的，只不過增長的幅度是不是如報道宣傳的那樣。一方面供應肯定會增長，但是宣傳的有水分。中國企業宣傳的方面往往有夸大的成分，考慮眼前的利益，不會從整體去考慮，這些夸張的宣傳對市場的破壞是很明顯的。本來還沒有實際產品銷售就已經造成要大量供應的假象，國外買家肯定不會高價來采購了。這方面的宣傳還是低調實際一些好。
亞洲金屬：您所言極是，畢竟新的供應商從開始供應到產品被買家認可需要時間，實際產量有很多不確定因素。那么對于鍺行業持續健康發展，您有怎樣的建議？
趙：大家的角度不同，想法也不同。我認為，目前國內市場處于無序的發展中。境外企業大多在產業鏈上形成了合作，每個公司從事自己最專業的部分，但是國內情況不是如此，每個企業都希望從頭做到尾，從采礦、冶煉、深加工再到人造衛星，這樣往往導致同業競爭、互相壓價，大家的優勢沒有得到體現，而且造成了重復投資，產品的價值在互相競爭中打壓掉了。而且，產品要做到深加工需要人才、技術，技術成熟需要時間，這些并不是簡單通過技術轉讓就可以實現的。如果國內企業能夠形成有序的產業鏈配合，采礦企業專心采礦，深加工企業專心做深加工，這樣市場不但好控制，而且各個企業能夠發揮最大的優勢，能夠實現資源的價值。
亞洲金屬：今年，鍺價走低，消費商大多在觀望市場。面對當前的市場，南京鍺廠在生產方面做了怎樣的調整？
趙：與去年上半年相比，我們的產量有所減少，同時我們調整了產品結構，利用這個時期，進行一些新品的研制開發和改造。了解客戶的需求，適應市場調整自己的產品結構，練練企業的內功。
亞洲金屬：南京鍺廠一直以來注重技術開發，在產業鏈上持續延伸。目前，貴公司太陽能電池用鍺晶片已經出成品了嗎？
趙：6月份已經出成品了。目前已送給客戶，接受客戶的監測。我們的工藝已經成熟，具備批量生產的能力。未來幾個月，我們將接受客戶的認證，工藝的認證，接到訂單后將開始批量生產。
亞洲金屬：您如何看待近期鍺市場走勢？
趙：全球經濟形勢不樂觀，而且夏天往往是比較淡的季節，因此八月份的市場難以出現起色。第三季度，日歐結束夏休，美國十月份新財年開始，屆時市場會逐漸明朗。關鍵要看兩點，第一，整個經濟形勢，第二，西方國家的發展政策，如果他們采取積極發展的政策，鍺市場復蘇的時間會比較快；但如果他們的政策是消極穩妥的，那么鍺市場不見得很快會有起色。
趙：這個問題應該是仁者見仁，智者見智。我認為，金融危機導致了這次的經濟危機，當前金融危機最困難的時期已經過去，從上半年歐美發達國家的報道可以看出，金融和銀行業的收益比預期要好，危機也沒有預料的那樣深重，總的來講，下半年金融和銀行業會逐步好起來。但是，實體經濟的情況還不一樣，目前美國和歐洲的實體經濟表現一般。 中國是一個特殊情況，中國本身是一個很大的市場，中央政策刺激和救市政策在拉動內需方面起到了積極作用，中國經濟和金融、銀行業取得了一些成就。中國經濟的一枝獨秀對世界經濟會起到促進，一些發達國家看好中國市場，紛紛到中國來尋找商機。 整體經濟大環境還是值得期待的，各國發展的意識越來越強，要求現代化的程度越來越高，因此這樣就會消費，無論是對工業品還是民用品都會消費，有消費就會有需求就會有增長。隨著金融危機逐漸的淡化，大眾的消費會逐漸恢復。
亞洲金屬：2009年上半年，金屬鍺價格持續走低，與2008年的價格高位1600美元/公斤相比，當前的價格已經下滑44%。您認為價格持續下行的原因是什么？
趙：在今年4月份麗江鍺論壇的時候，很多人希望漲價，但是當時我認為價格會下行，這是由需求所決定的。中國拉動內需的過程中，需要什么物資，這些物資就會漲價，但是在這個過程中，現在還不需要鍺，所以鍺沒怎么漲價。中國現在需要的是基礎建設、高速鐵路、橋梁、隧道所需要的物資，如鋼材、水泥、基礎材料（像石油、煤）等，所以這些物資在漲價，但是鍺這個小金屬沒有漲價。就全球而言也是這樣。
亞洲金屬：經濟危機對鍺下游消費商的影響有多大，市場需求是否減少很多？
趙：經濟危機肯定影響了鍺的需求量。無論是軍用方面，還是民用方面，對鍺的需求均有減少，我們預計下降20%左右是比較正常的。不過市場不會停下來，需求還是有的，只不過不那么旺盛。一段時間內，消費比較好，大家比較看好這個市場，一方面有實際需求，另一方面有因為看好市場所形成的泡沫，一種炒作，但是真正的消費沒有那么多?，F在大家的預期不是很好，實際需求又在減少，所以和以前有泡沫的時候相比，大家就會感到市場上的需求減少很多，心理上會有一個落差。
亞洲金屬：最近有報道稱，美軍有擴軍的打算，而且其軍費支出將持續增加，這些消息對鍺市場會有怎樣的影響？
趙：這要看第三季度的需求表現。十月份，美國新財年開始的時候，其軍備支出才會公開，現在判斷這些消息對市場的影響還有些早。三季度后，我們就可以對第四季度乃至明年的市場有一個判斷。
亞洲金屬：國內一些新建鍺項目將在后半年或明年年初投產，這將對鍺的供應和價格產生怎樣的影響？
趙：中國供應量增加是肯定的，只不過增長的幅度是不是如報道宣傳的那樣。一方面供應肯定會增長，但是宣傳的有水分。中國企業宣傳的方面往往有夸大的成分，考慮眼前的利益，不會從整體去考慮，這些夸張的宣傳對市場的破壞是很明顯的。本來還沒有實際產品銷售就已經造成要大量供應的假象，國外買家肯定不會高價來采購了。這方面的宣傳還是低調實際一些好。
亞洲金屬：您所言極是，畢竟新的供應商從開始供應到產品被買家認可需要時間，實際產量有很多不確定因素。那么對于鍺行業持續健康發展，您有怎樣的建議？
趙：大家的角度不同，想法也不同。我認為，目前國內市場處于無序的發展中。境外企業大多在產業鏈上形成了合作，每個公司從事自己最專業的部分，但是國內情況不是如此，每個企業都希望從頭做到尾，從采礦、冶煉、深加工再到人造衛星，這樣往往導致同業競爭、互相壓價，大家的優勢沒有得到體現，而且造成了重復投資，產品的價值在互相競爭中打壓掉了。而且，產品要做到深加工需要人才、技術，技術成熟需要時間，這些并不是簡單通過技術轉讓就可以實現的。如果國內企業能夠形成有序的產業鏈配合，采礦企業專心采礦，深加工企業專心做深加工，這樣市場不但好控制，而且各個企業能夠發揮最大的優勢，能夠實現資源的價值。
亞洲金屬：今年，鍺價走低，消費商大多在觀望市場。面對當前的市場，南京鍺廠在生產方面做了怎樣的調整？
趙：與去年上半年相比，我們的產量有所減少，同時我們調整了產品結構，利用這個時期，進行一些新品的研制開發和改造。了解客戶的需求，適應市場調整自己的產品結構，練練企業的內功。
亞洲金屬：南京鍺廠一直以來注重技術開發，在產業鏈上持續延伸。目前，貴公司太陽能電池用鍺晶片已經出成品了嗎？
趙：6月份已經出成品了。目前已送給客戶，接受客戶的監測。我們的工藝已經成熟，具備批量生產的能力。未來幾個月，我們將接受客戶的認證，工藝的認證，接到訂單后將開始批量生產。
亞洲金屬：您如何看待近期鍺市場走勢？
趙：全球經濟形勢不樂觀，而且夏天往往是比較淡的季節，因此八月份的市場難以出現起色。第三季度，日歐結束夏休，美國十月份新財年開始，屆時市場會逐漸明朗。關鍵要看兩點，第一，整個經濟形勢，第二，西方國家的發展政策，如果他們采取積極發展的政策，鍺市場復蘇的時間會比較快；但如果他們的政策是消極穩妥的，那么鍺市場不見得很快會有起色。