亞洲金屬：張總，您好！感謝您接受我們的專訪。縱觀2012年全年，氟化鋁價格大起大落。您覺得價格不斷波動的原因是什么？

張：氟化鋁價格下滑首先是由于原材料價格走低。受大環境影響，螢石價格一度維持在1700元/噸，硫酸僅有220元/噸，因此氟化鋁價格難獲支撐。 第二，受供求關系影響。工廠開工率足，則市場庫存增多，價格出現下滑。部分廠商存在跌價恐慌心理，因而產生拋售產品的局面。最主要的，還是產能過剩。目前市場上開工率不足，大約50-60%。

亞洲金屬：目前工廠運營成本如何？

張： 現在完全成本在8000元/噸，螢石價格推動氟化鋁價格上漲，但是利潤全部被螢石吃掉了，同時硫酸和氫氧化鋁價格同樣上漲，硫酸價格高于400元/噸。目前，氟化鋁市場主流到廠價為7600-7700元/噸。

亞洲金屬：您覺得2013年氟化鋁價格將在什么水平？

張：2013年整個氟化鋁市場行情應該比2012年更差。隨著西北以及南方部分新增氟化鋁產能投產，對市場的壓力是很大的，所以2013年的情況絕對會比2012年更差。有些企業就只能關掉，先是階段性的關停，最后會完全被淘汰，近四年來已經有部分企業被淘汰了。這是市場競爭的規律，只有生產成本低于社會平均勞動成本，企業才會有競爭力。

亞洲金屬：面對產能過剩的現狀，部分廠家仍有新產能在建，如何看待這種情況？

張：這里面有盲目性，不了解市場的想進來，已經進入市場的沒有辦法，不能回頭，因為投入很大，3萬噸一條生產線耗資上億。另外，有些地區當地政策是螢石需要當地消耗，只能生產氫氟酸和氟化鋁。地方發改委不清楚利害關系，以為這個行業利潤很大，搞不清全國的市場，真正懂市場的不會盲目投資。

亞洲金屬：面對日益嚴峻的行業形勢，湖南有色作為氟化鋁行業的龍頭企業，有何發展建議？

張：作為氟化鋁行業理事長單位，我們有責任呼吁整個社會避免盲目上項目，造成資源浪費。如果再繼續上新項目的話，市場會更糟。我之前看到一個消息，一個地區的發改委批了一個3萬噸的氟化鋁項目，我建議以后批準的層次應該放到國家發改委，此類新增產能要嚴格控制，絕對不能盲目地上，再建就是浪費。現在內蒙、西北以及云南都有產能在建，即便中國以外的所有廠家不生產氟化鋁，中國的產量供應全世界都有剩余。我們統計了一下，包括已經投產的和在建的，中國氟化鋁產能將達到130萬噸。

亞洲金屬：氟化鋁企業應該如何應對市場？

張：作為企業自身，首先是要降低生產成本。銷售上面要擴大市場份額，而要想擴大市場，必須將成本降下來。其次，注重產品銷售和原材料采購的區域性，降低運費。

亞洲金屬：公司2013年市場運營規劃如何？

張：2013年，國內市場和出口市場依舊各占50%。如果我們的競爭力達到一定水平，產量將會增加。目前氟化鋁市場有兩個特點。第一個是產品的銷售有區域性，第二是原料采購的區域性。因為價格壓著成本線走的時候，50元人民幣的差價就能贏得一個市場，而地域優勢體現在運費上。所以，采購要在有限的采購半徑內，不能原料采購滿天飛，這是不現實的。盡管其他地區出廠價很低，但是我們買來還是很貴。銷售也是一樣，我們如果銷往河南，運價要高出100元/噸，現在基本上就從運價上競爭。

亞洲金屬：現在公司產品主要出口哪些地區？會不會進一步加大出口量？

張：現在出口市場主要還是澳洲、印度、北美和南美，再次就是中東。中東的電解鋁市場就像中國的西北市場，像我們之前分析的，電解鋁建設必須在能源便宜的地方，而氟化鋁項目必須建在原料便宜的地方。后期，我們計劃擴大出口市場，但是出口市場依舊取決于國際經濟形勢。現在出口價格都會參考國內價格，部分廠家為了進入國際市場，價格很低，虧本也要打入市場，這讓國外客戶得到很多利益。

亞洲金屬：公司2012年氟化鋁產量如何？2013年會不會增產？

張：我們公司氟化鋁總產能18萬噸，但是去年全年僅運行50%，年產量10萬噸。同時，由于目前成本優勢并不明顯，2013年產量很難有所增加。

亞洲金屬：再次感謝您的合作，希望貴公司業績蒸蒸日上！

張：謝謝！