亞洲金屬：袁總，您好，感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請首先介紹一下貴公司礦山目前的生產和銷售情況。

袁：我礦當前的鉭鈮生產情況較為平穩，受原礦品位下降的影響，現階段鉭鈮礦的產量較正常狀態有所下降。目前月產量一般保持在4噸氧化鉭（100%）左右，與市場對我礦產品的需求量有一定的差距。現在市場上平均每月對我礦鉭鈮精礦的需求約為5-5.5噸氧化鉭，供應方面有缺口。因此集團公司營銷部制定了鉭鈮產品統一營銷監管的方針，優先保證集團內企業的供應，以規避EICC(國際電子行業公民聯盟)審核帶來的影響，最終將努力實現框架供應準則。此外，我們也奉行不將雞蛋放在一個籃子里的市場準則，在保證集團內企業需求的前提下，與戰略合作伙伴如東方鉭業、株洲硬質合金、貴州新云電子等行業內有較大影響力的大型國企開展銷售業務。當然，由于產量因素的制約，目前我們無法滿足所有對我礦詢價客戶的購貨要求。

亞洲金屬：貴公司當前如何對鉭精礦進行報價呢? 您覺得今年下半年國際礦石價格將如何發展？

袁：我礦對鉭精礦的報價依據主要是根據客戶對我們的詢價，同時對比國內同類企業的報價。當然，亞洲金屬網的國際礦價指導對我們確定最終銷售價格是有很大幫助的。我們認為，如果EICC一直堅持對礦石來源的合法性進行核查，我們認為，標準礦石與非標礦石的價格差距會逐步拉大。國際合法礦石主流價格會在120-125美元/磅持續下去，盡管鉭鈮的終端市場表現不好，但標準礦石主流價格不會有大的變化。

亞洲金屬：依據貴公司本身在礦石采礦、選礦、冶煉過程中的各項成本，您認為鉭精礦的價格在一個什么水平比較適中？而當前的國際礦價依然比較堅挺，尤其是所謂的合格礦石的價格仍然比較高，您如何看待國際礦價？

袁：我們的礦石價格的制定不僅僅要考慮到在礦石的采、選、冶過程中所耗費的各項成本和產品利潤的總和，而是由集團公司根據當前的國際礦價和供應關系來統一制定。今年我們集團的考核指標是19,000元/噸度，約合117美元/磅，但是，從企業的盈利角度考慮，我們認為在20,000元/噸度的價格上較為理想，國際鉭鈮礦石價格受外來因素的影響較多，并不是完全與產品利潤掛鉤，同樣我們的價格也是如此，更多的是一種供求關系和保持生產關系的需要，因此，礦價并不存在合理性一說。

亞洲金屬：您覺得相對于目前的礦石供需狀況而言，國際礦價和國內礦價分別保持在哪個水平比較平衡？

袁：由于目前我礦鉭鈮礦的產量較小，對整個國內市場的廠家而言只能起到應急作用，因此，我們對國際、國內礦價不好過多評論，但存在即為合理，多年來鉭礦的價格都一直保持在一個動態的平衡之中，而不是固定在一個價格上就能夠維持長久的。

亞洲金屬：目前國際礦石供應仍然緊張，據稱不少國內的大廠和國際主要的鉭產品生產商也都開始去東南亞采購低度礦石，面對目前緊張的供應態勢，請問貴公司是否有擴產計劃？貴公司的產量最終是由誰來決定呢？

袁：我礦的擴產計劃已經醞釀了很長時間，但是由于市場各種因素和我們自身因素的影響，一直沒有實施。不過今年8月1日我們的擴能改造新線可望聯動試車，如果運作順利，鉭礦產量將會增加至150噸/年氧化鉭，有望滿足國內一至兩家中大型企業的一大部分需求量。我們的生產和擴產計劃也都是由集團公司根據市場需求和我礦的生產能力綜合來進行決策的。

亞洲金屬：您怎樣看待鉭下游產品市場的需求？

袁：據我們所了解，目前鉭鈮產業鏈的運轉不太正常，前端礦山有利潤、中間濕法冶煉企業基本沒有利潤、下游冶煉加工企業利潤薄，終端鉭產品市場的需求不旺，主要是受到歐洲經濟二次衰退、美國經濟復蘇緩慢的影響，電子產品行業整體消費低迷，電子產品零部件需求不振，而鉭的最主要消費領域是用于生產鉭電容器。所以受宏觀經濟環境的影響，今年下半年鉭下游產品市場仍不容樂觀。

亞洲金屬：2012年國內新上了不少鉭鈮的加工廠，現存加工廠也不斷擴大產能和產量，以及擴展新產品生產線，據我們所知，2013年上半年已經有若干廠家因為原料奇缺而暫時停產，請問您作為原料供應商對國內的鉭鈮加工廠有什么建議呢？

袁：我們認為鉭鈮行業是典型的“兩頭在外”的行業，即原料采購和產品銷售都要依托于國外市場，本土的原料供應能力和終端產品市場消化能力都非常有限，所以入行和擴產還須謹慎。