專訪伊川縣東風磨料磨具有限公司總經理鐘萬江先生
伊川縣東風磨料磨具有限公司創建于1986年6月，是河南省最早生產棕剛玉磨料和樹脂砂輪的中型企業之一。公司位于伊川縣杜康大道南端，占地面積100畝，建筑面積18000平方米，主要生產棕剛玉各種型號粒度砂，年生產能力35000噸，產品注冊商標為“礪”牌。經過20年的艱苦創業，現已發展成為一個技術力量雄厚、設備精良、管理完善的磨料磨具現代化生產企業。
鐘萬江: 否定固步自封 棕剛玉市場應更注重產業升級
----專訪伊川縣東風磨料磨具有限公司總經理鐘萬江先生
亞洲金屬網：鐘總 您好！感謝您能接受我們亞洲金屬網專訪！首先，請您談一下您對宏觀經濟運行的看法。
鐘總：在經歷了漫長的經濟危機后，市場逐步好轉，各國經濟進入了復蘇階段。但是由于工業受到重創，復蘇的過程相當緩慢。棕剛玉市場全面回暖仍需要時間。另外，棕剛玉如要長期發展，環保至關重要。在伊川當地，已經有25臺冶煉爐全部通過環評，為長期發展打下了基礎。我們伊川的剛玉協會和當地政府對環境保護比較重視，如果不注意環境保護，這種行業在河南地區也很難發展。
亞洲金屬網; 確實是這樣。另外，您能不能從供需角度上來談一下對這個市場的看法？
鐘總：市場對棕剛玉的需求很大，但是今年受經濟危機的影響，供應方面呈現出“相對過剩”的狀態。自二月份以來，市場需求緩慢復蘇，但是整個市場依然是供大于求。另外，客戶對質量的要求比之前更加嚴格，比如說現在的涂附磨具和樹脂磨具，對于磨料的要求較之前就有所改變，對磨料的質量要求更高，現在一般都要求的是巴馬克，水洗或是酸堿洗或是中溫煅燒生產的磨料。為什么要求高了？在經濟危機的情況下，我們的上游客戶的產品，如涂附磨具和陶瓷磨具等，也面臨著更激烈的競爭，所以客戶為了擴大市場，很多都是在增強產品質量的情況下，不增加產品價格，更要比以前服務的更好，而我們廠一貫奉行的理念是，要想產品質量穩定就必須有一定量的庫存，然后在產品出廠前要統一進行灌裝，督察好產品質量，才會使同一批次的產品質量達到穩定，更好的為客戶服務，所以我們廠的庫存量是比較大的，在4，000噸左右
亞洲金屬網：那確實比較大的一個量。
鐘總：這是為了保證客戶隨時要都可以給他們發貨，在產品質量上有保證。我們廠每個號都會有30-50噸庫存，這樣只要國外客戶需要，就可以隨時給他們發貨，可以保證更好服務。
亞洲金屬：另外，請您談一下對技術革新和產業升級的看法？
鐘總：如果這個產業要取得長期發展，而不是在一個低價位競爭，產品換代升級很重要。從產品定位上，要避開低價競爭，從簡單的對滾加工生產到巴馬克生產到P砂換代，最后達到中溫煅燒和高溫煅燒磨料的批次生產，還要開發復合磨料，產品要一步步更新換代，這樣才可以長期發展，不再低價位競爭，然后在性價比上做文章，好的價格就要有良好的產品質量，不能產品價優質次。
亞洲金屬：是這樣的。現在棕剛玉市場比較突出的一個問題是產能過剩，所謂的產能過剩，也是說比較低級或初級產品產能的過剩，高端產品還是有待于開發的。另外，市場價格戰打的很激烈，這也是和產業升級不及時有很大關系的。在我印象中，東風一直在致力于技術革新和產業升級，您能簡單介紹一下咱們公司在近一段時間的運行狀況和運行指標嗎？
鐘總：現在我們仍然致力于產品深加工這一方面。我們新建了P砂生產線，建成后，產量將達到1，500噸。1，500噸是遠遠不能滿足市場需求量的。現在我們從細粉化下手，讓客戶對我們的服務更加滿意，產品質量更有信心。
亞洲金屬：貴公司建新廠主要是做涂附磨料？
鐘總：對，主要做涂附磨料。因為涂附磨料的市場需求量很大，從效益上，從技術上，從產品結構上，從產品的更新換代上來看是很適合我們去做的，我們要把涂附磨料做好，服務好涂附磨具企業。
亞洲金屬：另外，您對政府有什么建議或是意見嗎？
鐘總：對政府建議就是修改出口關稅。協會已經向發改委建議，資料已經遞上去了。建議是三種方式：第一種是取消關稅。第二種就是將加稅變為定稅。第三是降低出口退稅。我個人認為第一，三兩個方案可行性不大， 第二種方案的可能性更強一些。加稅變成定稅更能有利于國家和工廠。
亞洲金屬網：您對本行業其他公司有什么意見或是建議嗎？
鐘總：現在雖然是市場經濟，大家各做各的，但是還是需要相互團結，從產品質量和產品的更新換代上做文章，這樣大家才能夠長期發展。
亞洲金屬網：您對棕剛玉市場中短期市場的預測是什么樣的？
鐘總：首先，剛玉和鋼鐵市場息息相關。鋼鐵產量增加，對剛玉的需求量就會上漲。一部分剛玉是用來耐火材料行業，另外一部分用到磨具行業，做成砂輪沙帶，然后再去加工鋼材，它和鋼材市場是分不開的。根據專家的研究，近兩百年，不會有其他產品可以代替棕剛玉。近一年，棕剛玉市場需求呈波浪形，總體低迷，不時出現采購小高潮，我想四季度也不會出現明顯變化。現在處于一個非常時期，“二次泡沫”有可能出現，至于我們廠，現在就是要努力做到回款率100%，防止潛在的二次泡沫給我們帶來的損失。另外，國際市場互相制裁，貿易壁壘高筑，如美國的反傾銷還沒有截止，出口市場在中短期內仍處于困境。再次，今年市場上的價格戰不會消失。舉例來說，一些往俄羅斯出口的粒度砂或是段砂，現在價格戰非常激烈。價格如此之低，企業利潤也很低，不允許其有充分的資金用于新產品開發，導致市場價廉質低，這也是當前市場急需解決的問題。
亞洲金屬網：再次感謝您能接受我們的訪談！
鐘總：不客氣！
鐘總：在經歷了漫長的經濟危機后，市場逐步好轉，各國經濟進入了復蘇階段。但是由于工業受到重創，復蘇的過程相當緩慢。棕剛玉市場全面回暖仍需要時間。另外，棕剛玉如要長期發展，環保至關重要。在伊川當地，已經有25臺冶煉爐全部通過環評，為長期發展打下了基礎。我們伊川的剛玉協會和當地政府對環境保護比較重視，如果不注意環境保護，這種行業在河南地區也很難發展。
亞洲金屬網; 確實是這樣。另外，您能不能從供需角度上來談一下對這個市場的看法？
鐘總：市場對棕剛玉的需求很大，但是今年受經濟危機的影響，供應方面呈現出“相對過剩”的狀態。自二月份以來，市場需求緩慢復蘇，但是整個市場依然是供大于求。另外，客戶對質量的要求比之前更加嚴格，比如說現在的涂附磨具和樹脂磨具，對于磨料的要求較之前就有所改變，對磨料的質量要求更高，現在一般都要求的是巴馬克，水洗或是酸堿洗或是中溫煅燒生產的磨料。為什么要求高了？在經濟危機的情況下，我們的上游客戶的產品，如涂附磨具和陶瓷磨具等，也面臨著更激烈的競爭，所以客戶為了擴大市場，很多都是在增強產品質量的情況下，不增加產品價格，更要比以前服務的更好，而我們廠一貫奉行的理念是，要想產品質量穩定就必須有一定量的庫存，然后在產品出廠前要統一進行灌裝，督察好產品質量，才會使同一批次的產品質量達到穩定，更好的為客戶服務，所以我們廠的庫存量是比較大的，在4，000噸左右
亞洲金屬網：那確實比較大的一個量。
鐘總：這是為了保證客戶隨時要都可以給他們發貨，在產品質量上有保證。我們廠每個號都會有30-50噸庫存，這樣只要國外客戶需要，就可以隨時給他們發貨，可以保證更好服務。
亞洲金屬：另外，請您談一下對技術革新和產業升級的看法？
鐘總：如果這個產業要取得長期發展，而不是在一個低價位競爭，產品換代升級很重要。從產品定位上，要避開低價競爭，從簡單的對滾加工生產到巴馬克生產到P砂換代，最后達到中溫煅燒和高溫煅燒磨料的批次生產，還要開發復合磨料，產品要一步步更新換代，這樣才可以長期發展，不再低價位競爭，然后在性價比上做文章，好的價格就要有良好的產品質量，不能產品價優質次。
亞洲金屬：是這樣的。現在棕剛玉市場比較突出的一個問題是產能過剩，所謂的產能過剩，也是說比較低級或初級產品產能的過剩，高端產品還是有待于開發的。另外，市場價格戰打的很激烈，這也是和產業升級不及時有很大關系的。在我印象中，東風一直在致力于技術革新和產業升級，您能簡單介紹一下咱們公司在近一段時間的運行狀況和運行指標嗎？
鐘總：現在我們仍然致力于產品深加工這一方面。我們新建了P砂生產線，建成后，產量將達到1，500噸。1，500噸是遠遠不能滿足市場需求量的。現在我們從細粉化下手，讓客戶對我們的服務更加滿意，產品質量更有信心。
亞洲金屬：貴公司建新廠主要是做涂附磨料？
鐘總：對，主要做涂附磨料。因為涂附磨料的市場需求量很大，從效益上，從技術上，從產品結構上，從產品的更新換代上來看是很適合我們去做的，我們要把涂附磨料做好，服務好涂附磨具企業。
亞洲金屬：另外，您對政府有什么建議或是意見嗎？
鐘總：對政府建議就是修改出口關稅。協會已經向發改委建議，資料已經遞上去了。建議是三種方式：第一種是取消關稅。第二種就是將加稅變為定稅。第三是降低出口退稅。我個人認為第一，三兩個方案可行性不大， 第二種方案的可能性更強一些。加稅變成定稅更能有利于國家和工廠。
亞洲金屬網：您對本行業其他公司有什么意見或是建議嗎？
鐘總：現在雖然是市場經濟，大家各做各的，但是還是需要相互團結，從產品質量和產品的更新換代上做文章，這樣大家才能夠長期發展。
亞洲金屬網：您對棕剛玉市場中短期市場的預測是什么樣的？
鐘總：首先，剛玉和鋼鐵市場息息相關。鋼鐵產量增加，對剛玉的需求量就會上漲。一部分剛玉是用來耐火材料行業，另外一部分用到磨具行業，做成砂輪沙帶，然后再去加工鋼材，它和鋼材市場是分不開的。根據專家的研究，近兩百年，不會有其他產品可以代替棕剛玉。近一年，棕剛玉市場需求呈波浪形，總體低迷，不時出現采購小高潮，我想四季度也不會出現明顯變化。現在處于一個非常時期，“二次泡沫”有可能出現，至于我們廠，現在就是要努力做到回款率100%，防止潛在的二次泡沫給我們帶來的損失。另外，國際市場互相制裁，貿易壁壘高筑，如美國的反傾銷還沒有截止，出口市場在中短期內仍處于困境。再次，今年市場上的價格戰不會消失。舉例來說，一些往俄羅斯出口的粒度砂或是段砂，現在價格戰非常激烈。價格如此之低，企業利潤也很低，不允許其有充分的資金用于新產品開發，導致市場價廉質低，這也是當前市場急需解決的問題。
亞洲金屬網：再次感謝您能接受我們的訪談！
鐘總：不客氣！