專訪南京對外經貿發展有限公司副總經理楊升
南京對外經貿發展有限公司成立于1988年，是一家專業的外貿企業，產品涵蓋有色金屬、醫藥及醫藥中間體、精細化工等多個門類，尤其以有色金屬產品出口為公司的優勢產品項目。銦、鍺等產品的出口數量，在全國海關出口統計中占有很大的份額。
楊升：銦市牛市局面將持續 鍺市五月迎來轉機
----專訪南京對外經貿發展有限公司副總經理楊升
亞洲金屬：楊總好！感謝您接受亞洲金屬老總論市欄目的專訪。請您先帶我們回顧一下春節假期前后的銦錠市場情況。節前與節后的市場有變化嗎？
楊：春節假期之前，買家和賣家都在觀望市場，買家在觀察價格會不會走低，而賣家也想確認市場會否走弱，市場處于對峙狀態，成交稀少。而春節假期之后，日本買家很快開始進行采購，他們可能認為等待沒有意義。我們了解到，他們和中國的幾個大廠已經簽訂了長單，每月的采購量比較可觀，大約在5噸左右，采購時間從四月份到九、十月份，這段時間，買家的采購方式應該是長單采購結合臨時性訂單采購。簡言之，節前節后市場變化就是由靜到動。
亞洲金屬：就近期市場而言，每年3月份和4月份是銦錠市場比較活躍的時期，今年3月份和4月份的市場也會比較活躍嗎？
楊：銦錠市場每年的活躍期一般在三、四、五月份，今年也不會例外。歐洲參與者看到這種活躍的情況可能會在財年開始之前，也就是八月份之前參與進來，所以今年的活躍期將持續到夏天甚至更長。
亞洲金屬：請談談中國國內銦錠的供應情況。在價格看漲的情況下，中國市場的供應量會增加嗎？2008年和2009年因環保問題停產的小型私營銦錠廠家有復產的可能性嗎？
楊：在價格上漲的過程中，供應量肯定會增加。一些國營大廠可能會在650美元/公斤的價位放一些貨；而一些投資者估計會在4,000元/公斤以上的價位出貨獲利。那些已經停產的私營廠家再次開工生產的可能性很小，因為中國政府的環保治理力度不斷加大，小廠的生存空間越來越窄。中國的產量不會像五六年前那樣和價格成正比。像那些年價格一旦上漲，中國的產量能夠突然上漲到500-600噸。但是現在不會出現這樣的情況了。曾經有一些私營工廠從株洲搬到岳陽、長沙，像打游擊一樣生產，但最終停產，就是因為環保的緣故。不僅僅是湖南，云南、江西和廣西的環保措施也同樣嚴厲，因此在這種背景下，小型銦廠大面積復產幾乎不可能。
亞洲金屬：2008年和2009年，日本買家從中國的采購量減少，這導致中國產銦錠滯銷，市場上的庫存量比較大。您認為，這些庫存量會對近期市場形成打壓嗎？對于市場上的庫存量，您估計有多少噸？
楊：中國市場上有一定量的銦錠庫存量，這個情況不容忽視。關于庫存量，各方說法不一，有人說是300噸，也有說400噸，還有說500噸，我們認為比較科學的數據是300-400噸。就目前情況而言，中國的庫存對市場不會有很大的打壓，而且也難以逆轉今年銦錠牛市的基本面。原因有三：首先要看銦錠庫存掌握在誰手中？庫存主要集中在大廠和投資商手中。我們了解到，主要大廠不會在4,000元/公斤（編者注：相當于出口價615美元/公斤）以下出貨，如果價格上漲到650美元/公斤，他們也不會把貨拋空。而且，投資商對銦錠的投資預期回報很高。有一位大型投資商希望庫存50噸銦錠，他表示不會低于一萬元以下出貨，這種想法反映了不少投資客的心理，在當前價位他們不會輕易出貨。第二，國際市場需求大幅增加，將消耗現有庫存。第三，國家和省級政府對銦錠的收儲力度可能會加大，這也將消耗市場上的銦錠庫存。因此，銦錠庫存對價格上漲會形成打壓，但是不會很大。
亞洲金屬：南京對外經貿是銦錠主要出口商，就貴公司與國外客戶的交流來看，您認為2010年國外市場的需求會比2009年有增加嗎？幅度預計是多少？
楊：從日本方面來看，2010年，日本對原生銦的進口量將達到200噸以上，比2009年至少增加100%。日本進口量的大幅增加一方面是因為ITO廠家庫存量的降低，2009年ITO生產商的原生銦需求有50%以上源于自身庫存；另一方面是因為同和的原生銦產量減少，2009年9月前，同和從玻利維亞進口鋅礦，此后因為加工費等問題，其轉向澳大利亞進口鋅礦，但是澳大利亞產鋅礦含銦品位低。此外，一些非ITO生產商也加入了與中國供應商簽訂長單采購的隊伍。從韓國市場來看，韓國三星的庫存量很少，而液晶面板市場的需求將增加，所以2010年的進口量預計會比2009年增加20%。從歐美市場來看，一些生產銦錠的工廠因為原料供應問題而減產，他們需要采購銦錠保證老客戶的采購需求，這部分的增長保守估計在20%。2009年銦錠價格在250-550美元/公斤的區間波動，對于2010年銦錠價格，比較樂觀的估計是在500 -700美元/公斤之間波動，悲觀的預期是450-650美元/公斤。
亞洲金屬：銦錠作為戰略金屬已經受到日本政府的重視，2009年日本政府對銦錠進行了收儲。中國政府對銦錠也很重視，近期政府會有收儲動作嗎？
楊：就收儲問題，我們咨詢了一些半政府機構，得到的回復是，今年會收儲，收儲的力度會比上次大。我們對此的理解是，國家收儲是低價吸儲，如果價格一路上漲，國家可能也不會出手；但是如果市場再次疲軟，99.99%以上銦錠價格再次下滑到2,000元/公斤的價位，那么國家將收儲，而且收儲的數量肯定會比上次的30噸多。
亞洲金屬：南京對外經貿也是鍺產品的主要出口商。2月底至今，鍺市場有什么變化嗎？
楊：鍺市場不如銦這樣活躍，銦被稱為“金屬明星”，而鍺市場相對沉寂。鍺價格穩上穩下，其它金屬價格上漲的時候，它不漲，其它金屬價格下滑的時候，它的抗跌性比較強，總體表現平穩。
亞洲金屬：2009年，國外鍺下游消費商的采購特點是現貨采購，隨用隨買，不積壓庫存，而在經濟危機之前，他們的采購以長單為主，每次的采購量在500-1,000公斤。可以請您分析一下，為什么國外買家采購方式會發生這樣的變化嗎？在2010年，采購方式會從現貨采購恢復到長單采購嗎？
楊：2008年以前，我們收到的訂單是每月600-800公斤，而且一收就是好幾個月的訂單，從歐美客戶都得到這樣的訂單；但是2009年，接到的訂單就像擠牙膏似的，基本上沒有長單的采購模式了。從目前看，這種大型的采購近一兩個月不太會有。
2008年金融危機對大型鍺消費商造成的傷害很嚴重，他們沒有預計到這個風暴來得這樣快這樣急。金融危機后，消費商仍在通過長單采購金屬鍺，但是他們的產品訂單要么取消要么延遲，產品價格出現下滑，所以造成了原料庫存大量積壓，公司虧損的局面，他們的信心受到打擊。
近期他們恢復長單采購模式的可能性不大，除非他們確認目前的價位是底部狀態，而且會止跌回升。當前，生產廠家表示當前價位已經是成本價位，不愿降價銷售，但是國外消費商還比較安靜，我們還沒有接到大型的訂單。
亞洲金屬：許多國外買家認為，中國市場的鍺供應量將隨著內蒙古錫林郭勒地區新建鍺項目的上馬而增加。您認為，鍺供應量會在2010年上半年大幅增加嗎？
楊：我們到內蒙實地考查過，也與同行交流過，內蒙的實際產量增加沒有媒體宣傳的那樣多。這幾年，這個區域穩定的產量每年在15-20噸。錫林郭勒鍺項目的炒作成分大于實際情況，該地的生產受天氣和成本制約較大。
內蒙地區的煤礦是露天開采，由于天氣原因，一年只有半年時間能夠正常生產；而且鍺生產成本高，與其他用褐煤做原料生產鍺的廠家不同，錫林郭勒地區的廠家要按當地環保和保護能源的規定采購設備進行供暖發電循環，這就增加了鍺的生產成本。而且當地居民能否接受其電價、供暖價還需考量。
當前受到資金問題以及循環系統難以正常運轉的影響，內蒙新建鍺項目進展緩慢，他們利用鍺單晶、鍺片等高技術產品進行炒作的成分較大，今年難以正常生產。所以，2010年，中國鍺供應量不會有大幅增加，內蒙地區的鍺供應量最多也就是在二十多噸。對于鍺市場有沒有超供的問題，我們認為不存在超供。
亞洲金屬：隨著全球經濟形勢的復蘇，您預計2010年3月份的鍺市場會有什么樣的表現？
楊：3月份，市場可能會比較安靜，5月份市場會有改觀。去年10月份至今，市場需求疲軟，但是生產商并沒有降價爭取銷售，從供應層面看，鍺市場下跌的空間不大；需求方面，尤其是光纖領域在今年將持續增加，而且一些消費商表示他們會在5月份入市采購，所以屆時市場將有改觀。
亞洲金屬：有關鍺的收儲，您有聽到什么消息嗎？
楊：中央政府也許可能會對鍺進行收儲，但是重視程度沒有銦那樣高。地方政府收儲主要是通過低息貸款給予企業資金支持，這種收儲會持續。
亞洲金屬：云南臨滄鑫圓鍺業已經成功過會，而且南京鍺廠也在著手上市，對市場會產生怎樣的影響？
楊：臨滄鑫源已經過會，南京鍺廠有很大希望在下半年上市，這對市場是比較大的利好消息。首先，資源的集中度加強，這些廠家會對一些小型含鍺礦源進行整合形成 壟斷，低價競銷的局面有望結束；其次，在資本市場獲得資金后，這兩個大廠可能會在低價對鍺進行收儲，對市場有很大的穩定作用；第三，他們會增加鍺的深加工產品，中國市場對鍺的需求量會增加，鍺的附加價值將得到提升。
楊：春節假期之前，買家和賣家都在觀望市場，買家在觀察價格會不會走低，而賣家也想確認市場會否走弱，市場處于對峙狀態，成交稀少。而春節假期之后，日本買家很快開始進行采購，他們可能認為等待沒有意義。我們了解到，他們和中國的幾個大廠已經簽訂了長單，每月的采購量比較可觀，大約在5噸左右，采購時間從四月份到九、十月份，這段時間，買家的采購方式應該是長單采購結合臨時性訂單采購。簡言之，節前節后市場變化就是由靜到動。
亞洲金屬：就近期市場而言，每年3月份和4月份是銦錠市場比較活躍的時期，今年3月份和4月份的市場也會比較活躍嗎？
楊：銦錠市場每年的活躍期一般在三、四、五月份，今年也不會例外。歐洲參與者看到這種活躍的情況可能會在財年開始之前，也就是八月份之前參與進來，所以今年的活躍期將持續到夏天甚至更長。
亞洲金屬：請談談中國國內銦錠的供應情況。在價格看漲的情況下，中國市場的供應量會增加嗎？2008年和2009年因環保問題停產的小型私營銦錠廠家有復產的可能性嗎？
楊：在價格上漲的過程中，供應量肯定會增加。一些國營大廠可能會在650美元/公斤的價位放一些貨；而一些投資者估計會在4,000元/公斤以上的價位出貨獲利。那些已經停產的私營廠家再次開工生產的可能性很小，因為中國政府的環保治理力度不斷加大，小廠的生存空間越來越窄。中國的產量不會像五六年前那樣和價格成正比。像那些年價格一旦上漲，中國的產量能夠突然上漲到500-600噸。但是現在不會出現這樣的情況了。曾經有一些私營工廠從株洲搬到岳陽、長沙，像打游擊一樣生產，但最終停產，就是因為環保的緣故。不僅僅是湖南，云南、江西和廣西的環保措施也同樣嚴厲，因此在這種背景下，小型銦廠大面積復產幾乎不可能。
亞洲金屬：2008年和2009年，日本買家從中國的采購量減少，這導致中國產銦錠滯銷，市場上的庫存量比較大。您認為，這些庫存量會對近期市場形成打壓嗎？對于市場上的庫存量，您估計有多少噸？
楊：中國市場上有一定量的銦錠庫存量，這個情況不容忽視。關于庫存量，各方說法不一，有人說是300噸，也有說400噸，還有說500噸，我們認為比較科學的數據是300-400噸。就目前情況而言，中國的庫存對市場不會有很大的打壓，而且也難以逆轉今年銦錠牛市的基本面。原因有三：首先要看銦錠庫存掌握在誰手中？庫存主要集中在大廠和投資商手中。我們了解到，主要大廠不會在4,000元/公斤（編者注：相當于出口價615美元/公斤）以下出貨，如果價格上漲到650美元/公斤，他們也不會把貨拋空。而且，投資商對銦錠的投資預期回報很高。有一位大型投資商希望庫存50噸銦錠，他表示不會低于一萬元以下出貨，這種想法反映了不少投資客的心理，在當前價位他們不會輕易出貨。第二，國際市場需求大幅增加，將消耗現有庫存。第三，國家和省級政府對銦錠的收儲力度可能會加大，這也將消耗市場上的銦錠庫存。因此，銦錠庫存對價格上漲會形成打壓，但是不會很大。
亞洲金屬：南京對外經貿是銦錠主要出口商，就貴公司與國外客戶的交流來看，您認為2010年國外市場的需求會比2009年有增加嗎？幅度預計是多少？
楊：從日本方面來看，2010年，日本對原生銦的進口量將達到200噸以上，比2009年至少增加100%。日本進口量的大幅增加一方面是因為ITO廠家庫存量的降低，2009年ITO生產商的原生銦需求有50%以上源于自身庫存；另一方面是因為同和的原生銦產量減少，2009年9月前，同和從玻利維亞進口鋅礦，此后因為加工費等問題，其轉向澳大利亞進口鋅礦，但是澳大利亞產鋅礦含銦品位低。此外，一些非ITO生產商也加入了與中國供應商簽訂長單采購的隊伍。從韓國市場來看，韓國三星的庫存量很少，而液晶面板市場的需求將增加，所以2010年的進口量預計會比2009年增加20%。從歐美市場來看，一些生產銦錠的工廠因為原料供應問題而減產，他們需要采購銦錠保證老客戶的采購需求，這部分的增長保守估計在20%。2009年銦錠價格在250-550美元/公斤的區間波動，對于2010年銦錠價格，比較樂觀的估計是在500 -700美元/公斤之間波動，悲觀的預期是450-650美元/公斤。
亞洲金屬：銦錠作為戰略金屬已經受到日本政府的重視，2009年日本政府對銦錠進行了收儲。中國政府對銦錠也很重視，近期政府會有收儲動作嗎？
楊：就收儲問題，我們咨詢了一些半政府機構，得到的回復是，今年會收儲，收儲的力度會比上次大。我們對此的理解是，國家收儲是低價吸儲，如果價格一路上漲，國家可能也不會出手；但是如果市場再次疲軟，99.99%以上銦錠價格再次下滑到2,000元/公斤的價位，那么國家將收儲，而且收儲的數量肯定會比上次的30噸多。
亞洲金屬：南京對外經貿也是鍺產品的主要出口商。2月底至今，鍺市場有什么變化嗎？
楊：鍺市場不如銦這樣活躍，銦被稱為“金屬明星”，而鍺市場相對沉寂。鍺價格穩上穩下，其它金屬價格上漲的時候，它不漲，其它金屬價格下滑的時候，它的抗跌性比較強，總體表現平穩。
亞洲金屬：2009年，國外鍺下游消費商的采購特點是現貨采購，隨用隨買，不積壓庫存，而在經濟危機之前，他們的采購以長單為主，每次的采購量在500-1,000公斤。可以請您分析一下，為什么國外買家采購方式會發生這樣的變化嗎？在2010年，采購方式會從現貨采購恢復到長單采購嗎？
楊：2008年以前，我們收到的訂單是每月600-800公斤，而且一收就是好幾個月的訂單，從歐美客戶都得到這樣的訂單；但是2009年，接到的訂單就像擠牙膏似的，基本上沒有長單的采購模式了。從目前看，這種大型的采購近一兩個月不太會有。
2008年金融危機對大型鍺消費商造成的傷害很嚴重，他們沒有預計到這個風暴來得這樣快這樣急。金融危機后，消費商仍在通過長單采購金屬鍺，但是他們的產品訂單要么取消要么延遲，產品價格出現下滑，所以造成了原料庫存大量積壓，公司虧損的局面，他們的信心受到打擊。
近期他們恢復長單采購模式的可能性不大，除非他們確認目前的價位是底部狀態，而且會止跌回升。當前，生產廠家表示當前價位已經是成本價位，不愿降價銷售，但是國外消費商還比較安靜，我們還沒有接到大型的訂單。
亞洲金屬：許多國外買家認為，中國市場的鍺供應量將隨著內蒙古錫林郭勒地區新建鍺項目的上馬而增加。您認為，鍺供應量會在2010年上半年大幅增加嗎？
楊：我們到內蒙實地考查過，也與同行交流過，內蒙的實際產量增加沒有媒體宣傳的那樣多。這幾年，這個區域穩定的產量每年在15-20噸。錫林郭勒鍺項目的炒作成分大于實際情況，該地的生產受天氣和成本制約較大。
內蒙地區的煤礦是露天開采，由于天氣原因，一年只有半年時間能夠正常生產；而且鍺生產成本高，與其他用褐煤做原料生產鍺的廠家不同，錫林郭勒地區的廠家要按當地環保和保護能源的規定采購設備進行供暖發電循環，這就增加了鍺的生產成本。而且當地居民能否接受其電價、供暖價還需考量。
當前受到資金問題以及循環系統難以正常運轉的影響，內蒙新建鍺項目進展緩慢，他們利用鍺單晶、鍺片等高技術產品進行炒作的成分較大，今年難以正常生產。所以，2010年，中國鍺供應量不會有大幅增加，內蒙地區的鍺供應量最多也就是在二十多噸。對于鍺市場有沒有超供的問題，我們認為不存在超供。
亞洲金屬：隨著全球經濟形勢的復蘇，您預計2010年3月份的鍺市場會有什么樣的表現？
楊：3月份，市場可能會比較安靜，5月份市場會有改觀。去年10月份至今，市場需求疲軟，但是生產商并沒有降價爭取銷售，從供應層面看，鍺市場下跌的空間不大；需求方面，尤其是光纖領域在今年將持續增加，而且一些消費商表示他們會在5月份入市采購，所以屆時市場將有改觀。
亞洲金屬：有關鍺的收儲，您有聽到什么消息嗎？
楊：中央政府也許可能會對鍺進行收儲，但是重視程度沒有銦那樣高。地方政府收儲主要是通過低息貸款給予企業資金支持，這種收儲會持續。
亞洲金屬：云南臨滄鑫圓鍺業已經成功過會，而且南京鍺廠也在著手上市，對市場會產生怎樣的影響？
楊：臨滄鑫源已經過會，南京鍺廠有很大希望在下半年上市，這對市場是比較大的利好消息。首先，資源的集中度加強，這些廠家會對一些小型含鍺礦源進行整合形成 壟斷，低價競銷的局面有望結束；其次，在資本市場獲得資金后，這兩個大廠可能會在低價對鍺進行收儲，對市場有很大的穩定作用；第三，他們會增加鍺的深加工產品，中國市場對鍺的需求量會增加，鍺的附加價值將得到提升。