亞洲金屬：楊總您好，首先感謝您能接受亞洲金屬網的專訪。能否先簡單介紹下貴司的主要業務及經營理念？

楊：好的。我們公司主要經營不銹鋼棒材的貿易，包括各種材質的圓鋼，六角棒等。除了貿易，我們還可以外協進行產品的深加工，例如拉絲，切割等。公司的經營理念就是“誠信，專業，共贏”。我們公司規模不太大，但是以質量取勝，以誠信為本，客戶對我們放心，對我們的產品放心，能夠建立長期合作的關系，以此達到雙贏。

亞洲金屬：目前不銹鋼圓鋼市場非常不景氣，今年到目前為止價格的降幅就將近20%，您認為造成降價的主要原因是什么？

楊：確實，今年的市場比以前差很多，價格一路下滑。從國內來講，資金緊張是主要因素，不只是鋼材的加工廠，那些下游的工廠，包括國有企業都面臨這個問題。下游企業資金不足，對鋼材的儲備必然減少，很多以前大量備貨的客戶現在都只按需采購了。而生產企業為了加快資金的流動，也多傾向于削價銷售。加上經濟疲軟，整體的工業發展緩慢，對鋼材的剛性需求必然又少了。從國際來講，近期的美元升值導致以美元結算的鎳等大宗商品降價，外幣貶值，各國的進口都減少了，而且歐美那邊一直在對我國的不銹鋼產品進行反傾銷，出口受阻，所以內外夾擊，市場疲軟價格走低。

亞洲金屬：那么現在不銹鋼圓鋼的生產企業和經銷商的經營狀況是怎樣的？處在微利的邊緣還是已經虧損？聽說江蘇那邊有些廠停產了。

楊：現在是這樣，生產企業基本面臨虧損，經銷商是微利。廠子停產應該還是沒有的，因為工廠停產再恢復生產的話損失更大，一個爐子停產就得幾百萬，所以寧可按訂單生產，減少產量也不會完全停工的。經銷商現在就是利潤被不斷壓縮，勉強維持，我現在的毛利在500-1000元/噸，但是僅僅是毛利，因為現在的資金成本很高，還有人工等，所以實際利潤非常微薄，我們現在的目標很簡單，就是“活下去”。

亞洲金屬：理解，現在只有撐下去才有希望。但是目前看市場好像反彈跡象不明顯，您認為不銹鋼價格還會下滑嗎？這種困境估計要持續到什么時候？

楊：我跟其他同行也交流過，認為這種情況不會太久了，希望10月份會有好轉，需求有望增加。因為夏天天熱，很多加工廠開工率低，10月份以后氣溫適宜，工廠生產進度會加快，對不銹鋼的需求也會有所增加。另外美元升值應該是暫時的，而且有色金屬的價格也落了很多，基本到底了，現在煉鎳的成本也還很高，加上對礦山環保的要求，所以成本支撐是有的，需求再釋放一點，那么價格會有小幅的拉漲，但是不會很多?？傮w來講未來市場還是比較艱難的。

亞洲金屬：那么作為經銷商，該如何度過接下來的艱難時期呢？聽說有的貿易商開始轉做其他特殊材質的產品，或者干脆改行，您怎么看？

楊：現在轉行應該是沒什么必要的，因為還是看好金屬行業的，需求還是有的，其實今年和去年的需求量差不多，只是今年的經濟形勢和匯率問題導致運行更加困難。

亞洲金屬：那么要采取什么措施來應對呢？

楊：現在唯一能做的就是維護好客戶，保持住銷量，哪怕壓縮利潤，也不能有客戶的流失，一旦如此，再拉回來就很難了?，F在很多客戶也面臨資金的短缺，也沒錢賺，所以我們就會放些款，不要求現金了，這樣幫助他們度過難關，那么就可能是我們忠實的客戶了。另外一方面就是跟供貨廠家保持良好的關系，穩定貨源。我們的供貨商都是能夠保證質量的廠家，而且也能允許我們欠一筆款，只有這樣才能在艱難的時期活下去。

亞洲金屬：謝謝楊總的分享。那么最后，能透露下貴公司近期的發展計劃嗎？

楊：我們是貿易型的公司，還是以貿易為主，近期的計劃就是維護好客戶，保證一定的銷售量，占據一定的市場份額，能夠發展更多的新客戶。此外，深加工這塊也會再進一步發展，但不會添加設備，因為這個資金占用很大，而且對加工技術的要求也很高，與其廣泛而不精還不如做好本業。

亞洲金屬：非常贊同。再次感謝您接受我們的專訪，最后祝您工作順利，貴公司業務蒸蒸日上！