亞洲金屬：楊總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，泛亞的電子交易平臺越來越受到有色行業的關注，首先請您介紹一下貴公司近期的發展情況？

楊：泛亞有色金屬交易所憑借先進的業務模式、契合市場需求的創新、誠信公平的經營理念獲得了廣大投資者和行業客戶的認同。截至目前上市交易品種有銦、鍺、鉍、鎵、APT、鈷等六個品種，并正在籌備鉬、鎂、釩、鈦、硒、碲、銻、錫等品種上市，預計到2013年底，管理資產總額將近200億元人民幣，已經成為中國最大的稀有金屬現貨交易市場。

亞洲金屬：眾所周知，鎢產品體系較為龐大，產品種類繁多。貴公司在9月中旬APT產品上線，能否介紹一下，選擇該產品上線的原因？

楊：相對于鎢條而言，APT流通量較大，下游需求廣泛，而且APT國標的行業認可度高，標準化容易，適合進入交易所平臺進行交易。價格方面，盡管APT沒有鎢精礦那樣的引領作用，但APT是鎢精礦的直接產品，處于產業鏈的前端，和鎢精礦的價格相關性高，較為適合作為品種交易。

亞洲金屬：從APT供貨名單看出，貴公司選擇贛州為主要交易地，供貨公司審批有哪些要求？

楊：贛州是我國APT產品的主要產區和流通集散地，為了便利運輸和倉儲，所以我們選擇了倉儲和首批主要供貨商都集中在贛州。為交易所提供產品的供貨商并無地區要求，但是生產商提供貨物要申請成為指定的交收品牌。這需要滿足以下條件：1、申請交收的產品品牌是交易所已上市品種；2、企業生產的產品符合交易所的質量標準；3、企業在行業內具有一定的市場地位；4、企業政策運作三年以上，財務狀況良好；5、終身質保承諾；6、交易所認為其他需要滿足的條件。

亞洲金屬：泛亞有色交易平臺是否會直接參與現貨市場采購？

楊：泛亞有色金屬交易所作為有色金屬貿易平臺，為企業提供購銷和融資服務，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務，交易所自身不參與交易過程，因此交易所也不直接參與現貨市場采購。交易所現有的庫存貨物都是參與交易所的會員所采購的。

亞洲金屬：2013年中國鎢市場歷經大起大落。上半年受到中國五礦推漲的影響，中國鎢市場大幅上行，但因終端市場需求乏力，鎢市場逐步回歸理性。APT作為鎢精礦下級產品，價格波動比較明顯。最近市場價格接連下跌，但在泛亞有色交易平臺上，APT價格居高不下，有很多市場人士提出疑問如此高價誰來買單。

楊：泛亞有色金屬交易所與傳統市場對產品的定價有所區別，導致價格與傳統市場有一定的偏差。傳統現貨市場的定價規則是供需定價，而泛亞交易所的定價規則是：供需定價+資本參與定價。資本參與定價，符合全球大宗資源型商品定價的普遍規律。參與者的資金量和購買力將決定該市場的價格。比如中國銀行在香港聯交所和內地股市同日上市，股價相差很大，也是類似的現象。

傳統市場上一般只有生產、貿易和消費企業參加買賣，機構和個人投資者難以介入這一市場。而泛亞的出現，提供了一個多方參與稀有金屬投資的平臺，泛亞平臺上買賣雙方除了供需雙方還有投資者，投資者比供需雙方更看重趨勢和未來的成長性，泛亞不同品種的價格反映了泛亞平臺投資者對不同品種的偏好程度。

亞洲金屬：貴公司贛州倉庫APT庫存量近兩個月大幅增加，泛亞平臺倉儲量會繼續無限制擴大嗎？

楊：泛亞平臺庫存量是由會員的交易行為和市場狀況決定的。一般情況下，當消費市場供大于求的情況下，交易所的庫存量會擴大；在消費市場供需平衡的情況下，交易所庫存會保持平穩；當消費市場供小于求的情況下，交易所的庫存會降低。APT市場是一個成熟的原料市場，需求存在一定剛性，同時供應量也不是無限的，因此泛亞平臺庫存量不會無限擴大。目前庫存增長較快的原因是，泛亞把社會上一部分隱性庫存，轉化為交易所顯性庫存，一方面為企業決策提供了庫存信息決策，另一方面滿足了投資者的投資需求。隨著社會隱性庫存的降低，泛亞的倉儲量增速就會放緩。

亞洲金屬：隨著市場經濟進一步發展，電子交易平臺越來越受到大家的關注。您對電子交易平臺發展趨勢有何看法？

楊：電子交易平臺是互聯網金融的重要組成部分，全民理財時代將為互聯網現貨平臺注入無限的流動性。泛亞有色金屬交易所作為電子交易平臺的先行者，兩年半的時間已經給有色金屬行業特別是稀有金屬行業帶來了巨大的變化，迅速成為全球最大的稀有金屬交易平臺。現貨電子交易平臺在現有直接面對客戶的基礎上，未來將直接對接互聯網金融服務商，吸納社會閑置資金，為廣大企業和個人投資者提供個性化金融服務，獲得更廣闊的發展空間。

亞洲金屬：當今市場環境下，泛亞電子交易平臺給行業和整體市場發展帶來哪些影響？

楊：對于從事稀有金屬生產、流通和消費的企業來說，通過泛亞電子交易平臺可以實現以下目標：

賣個好價——“泛亞模式”創造了投融資需求，投資者的參與，使得買賣雙方不僅考慮當前供需關系，同時更注意商品的內在價值和成長性；“泛亞模式”解決了稀有金屬生產商融資難題，緩解了流動資金壓力，企業更容易尋找到更加合理、更加有利的價格成交。

盤活庫存——即便不差錢，企業經營者也希望變現庫存擴大經營規模，降低經營風險；泛亞模式獨特的委托受托業務幫助企業把每一批貨變成錢，業務申報手續簡便靈活，資金及時到位。

規避價格風險——稀有金屬生產經營過程中，預期價格下跌時，企業通過泛亞現貨掛牌交易中的“賣出（委托）”可先委托其他會員墊付貨物賣出，再組織貨物生產，承擔委托的費用，不承擔價格下跌的風險。

放大經營收益——當買方市場形成，預計價格上漲時，企業可以通過泛亞的“買入（委托）”委托其他會員墊付貨款買入貨物，增加貨物儲備，實現自有資金所無法達到的經營規模和收益，這是稀有金屬生產和貿易企業獲得較高收益的新途徑。

采購分期付款——生產商、貿易商和采購商通過泛亞“買入（委托）”，委托其他會員墊付貨款，即時鎖定價格和數量，之后陸續提貨，陸續結清貨款。

對于整個行業來說，隨著泛亞電子平臺的不斷發展和完善，將為稀有金屬行業提供客戶流入、融資融貨、價格發現三大功能，實現平衡供需關系，化解市場風險，穩定市場價格三大目標，從而有利于整個行業健康發展。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝您工作順利，貴公司業績蒸蒸日上！