亞洲金屬：謝總，首先感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡要介紹一下貴公司。

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謝：株洲鼎力實業有限公司位于有色金屬之鄉—湖南省株洲市。1991年成立至今，鼎力已由單一的貿易公司發展成占地面積8000余平方米，專業從事鈷粉的生產與開發研究的實體企業。球形鈷粉及碳酸鈷產量分別達到月產40噸與180噸。

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亞洲金屬：我們知道貴公司創辦于1991年，當初是一家貿易公司，是什么促使貴公司從貿易企業向實體工廠的轉變？

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謝：1991年成立以來，中國經濟蓬勃、高速發展，我們依托硬質合金之鄉獨特的地理優勢，與硬質合金廠家配套原材料供應，而且我們認為實業興企，做實業發展空間比較大。

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亞洲金屬：我們知道國內鈷粉企業主要有百洛達、格林美、寒銳、金川、株洲鼎力等，請簡要介紹一下最近幾年株洲鈷粉市場的變化。

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謝：鈷粉市場的客戶群分為幾種：一種是對質量要求不高，對價格敏感度比較高的客戶。另外一種是做高端硬質合金產品的客戶，相應對鈷粉質量要求比較高，對價格相對不是很敏感。剛開始硬質合金低端產品比較多，積累資金，近年來越來越注重品質，上一些高端廠房、設備，硬件設施投入比較大。我們的客戶主要是第二種，主要領域在頂錘、棒材、高端刀具等。目前我們的月產能是50噸，2011年的年產值是1.4個億。

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最早的時候，株洲的部分硬質合金生產廠家自己采購草酸鈷加工成鈷粉，形成配套，然后生產硬質合金。這幾年合金廠家大多采取批量訂單采購，以便控制生產成本。目前，株洲鈷粉市場份額比較大的是格林美，還有就是一些每月銷售在1-2噸的代理商及生產廠家等。

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我們的優勢在于在注重產品質量的同時，嚴格成本控制。高品質、低價格、快回款是我們的銷售理念。公司主要是背對背的方式做銷售和采購，不投機。另外，我們公司的管理成本相對較低。

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亞洲金屬：我這里有幾組數據：2011年上半年國內硬質合金產量達到1.3萬噸，同比增長19.5%。但是，受全球宏觀經濟不景氣等因素影響，下半年的產量相比2010年同期有所下降，特別是第四季度硬質合金市場惡化。2011年全年硬質合金產量是2.3萬噸。今年以來，硬質合金市場并沒有好轉，很多硬質合金廠反映，過去幾個月以來銷量同比約減少40-50%，請您談談對硬質合金市場的看法？

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謝：2011年上半年之前株洲的硬質合金廠家發展一直不錯，保持了穩步增長。雖然金屬鈷價格一直處于震蕩下行的趨勢，但是鈷粉的用量還是穩中有升。

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進入下半年，8月份硬質合金顯示出疲軟跡象，特別是9月份之后，受國際經濟形勢惡化、歐債危機等以及國內經濟增速放緩等不利因素影響，合金廠家訂單急劇減少。另外，碳化鎢粉價格居高不下，合金生產成本同比增加，很多硬質合金廠家轉用回收碳化鎢粉和鋅熔料等以降低合金生產成本，這也大幅減少了鈷粉的使用量。

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亞洲金屬：自從2009年以來，鈷粉價格處于下滑趨勢，請您談談對鈷粉后市的看法。

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謝：我們認為鈷產品市場的積極的方面有：電池材料、超級合金行業對鈷的需求旺盛，鈷礦新項目計劃的推遲，生產商的去庫存化產品銷售，鈷價格也一次次不斷突破人們的心理預期，受高成本的支撐，原材料供應并不是想象的那么悲觀。

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消極的方面有：夏休臨近，國內外市場均為買方市場，采購商有較大的議價空間，中國市場疲軟，全球經濟形勢低迷，未來市場受疲軟的宏觀經濟形勢打壓，缺乏足夠的信心。我們認為，今年內鈷價應該是低位震蕩。

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亞洲金屬：請您談談對目前硬質合金市場的看法。

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謝：目前我國經濟與國際接軌非常緊密，如果國際經濟形勢沒有好轉，我國經濟增速沒有提高，硬質合金市場很難有明顯的改觀，我認為今年不會有起色。我們現在要做的是苦練內功、提高品質，迎接下一輪經濟復蘇。

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亞洲金屬：之前聽您說貴公司有一個新的鈷粉生產基地在建，能否談談新項目的進展情況以及公司未來的規劃。

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謝：隨著公司業務的不斷擴展，2012年以來，公司的生產場地面積與生產能力已經明顯不能適應。目前我們正在購置土地，新購場地建設廠房。我預計2013年初新工廠將投入使用。設計年產能2000噸。一期年產能將達到1000噸。

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亞洲金屬：再次感謝您的分享。祝貴司業績蒸蒸日上。

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謝：謝謝！

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