專訪云南硅儲物流有限公司董事長謝洪
“云南硅儲物流有限公司”（以下簡稱“硅儲物流”）是2008年5月注冊成立的一家專業的金屬硅倉儲物流企業，前身為“冶金機械庫”，成立于2005年4月1日，是云南省第一家民營金屬硅物流公司。硅儲物流在“云南冶金集團股份有限公司倉儲分公司”的大力支持和幫助下，倉儲業務從小到大，經過七年的品牌和信譽的建設，在云南金屬硅這個專業倉儲市場中已經做到了領先的位置，為云南省60%以上的金屬硅生產企業及200多家省內外金屬硅采購商，提供交易平臺及相關交易服務。硬件方面，2012年公司的標準化倉庫面積達11000㎡，金屬硅倉儲能力最大能達2.8萬噸，年吞吐能力將達到40萬噸以上。軟件方面，2010年5月 “倉儲、監控、財務管理軟件”再次升級后，實現買賣雙方通過互聯網“實時查詢”貨物信息，加上與之配套的“倉庫遠程實時監控”系統，可滿足客戶用電腦或用手機觀看倉庫的作業現場。2012年，硅儲物流又與世界第一品牌SGS（通標標準技術服務有限公司）達成戰略合作，把SGS引入云南的金屬硅檢驗市場。
謝洪: 近期中國金屬硅市場走勢以及云南金屬硅交易新模式
----專訪云南硅儲物流有限公司董事長謝洪
亞洲金屬：謝總，您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，首先請介紹一下貴公司的主要業務。
謝：現在硅儲物流有限公司是全國，也是全球最專業、最大的金屬硅倉儲-交易平臺，年金屬硅交易量達二十多萬噸。經過七年的發展，我公司除了能提供一般倉儲物流公司所能提供的服務外，最主要的一個特點就是能為金屬硅買賣雙方提供一個類似于支付寶形式的安全的交易平臺，保證了買賣雙方的資金和貨物的安全，并且交易中貨物的質量也得到了充分的保障。今年，我司又與世界第一品牌SGS（通標標準技術服務有限公司）達成戰略合作，把SGS引入云南的金屬硅檢驗市場，為買賣雙方提供一個獨立的第三方檢驗機構。目前我公司已成為了云南省最大的金屬硅倉儲物流基地，為云南省60%以上的金屬硅生產企業及200多家省內外金屬硅采購商，提供交易平臺及相關交易服務。
亞洲金屬：云南是中國金屬硅生產大省，請簡單介紹一下云南金屬硅產地分布以及云南金屬硅產業的發展情況和發展優勢。
謝：云南金屬硅企業主要分布在德宏州、保山地區、怒江州、臨滄地區和文山州，全省有近70家硅廠130多臺爐子，去年的產量近40萬噸。云南金屬硅在產量、規模、質量、品種和技術等方面都走在了全國的前列。它的發展初期是由于低廉的水電價格，大量的木炭資源以及優質的硅礦石。但現在電價、礦石和木炭的優勢正在逐步喪失，今明兩年云南的金屬硅行業也將面臨一個洗牌的過程。今后云南金屬硅的優勢主要體現在：一是技術和質量；二是“類支付寶”的交易平臺。
亞洲金屬：作為專業金屬硅倉儲物流企業，請為我們介紹一下云南金屬硅交易模式，以及倉儲物流的發展前景。
謝：云南金屬硅的交易模式，就是第三方倉儲企業擔當起了金屬硅交易的“類支付寶”功能。由第三方倉儲企業為買賣雙方提供資金和貨物的安全保證，使交易雙方在昆明倉庫內就完全做到貨款兩清。
云南金屬硅的“類支付寶”交易平臺，是全國其它產硅省份所不具備的資源優勢，云南金屬硅企業的發展成就了“硅儲物流”，“硅儲物流”也將不負眾望，努力把這個平臺打造成買賣雙方都認同的交易平臺，使“云南金屬硅交易模式”走向全國，變成全國金屬硅交易的標準模式。
亞洲金屬：由于國際經濟形勢疲軟，下游行業低迷，金屬硅需求下降，今年春節之后（2月份）一直到7月份，中國金屬硅價格持續下跌，很多工廠亦是艱難運行。請談一下您對前期金屬硅市場情況的看法。
謝：金屬硅的走勢也體現了中國的經濟走勢，08年次貸危機后，國家出臺的4萬億救市計劃的弊端開始顯現出來，金屬硅行業產能過剩所埋下的隱患，從去年下半年已顯現出來，因為政府不可能保持持續的投資計劃，整個下游產業的萎縮導致金屬硅需求的銳減。國家很難再出臺大的經濟刺激計劃，整個經濟將在市場需求低迷的狀態下運行。金屬硅行業也同樣面臨著洗牌的風險，像貴州、湖南、廣西和福建等高電價地區一些企業將被淘汰出局，今后將是云南、新疆和四川（部分地區）的“三國”時代。
亞洲金屬：目前云南各主要金屬硅產區生產電價和開工情況以及庫存如何？
謝：在今年整體經濟下滑的情況下，7月以前各地的開工率一直不高，產量和庫存都只有去年的一半不到。在這種市場低迷的情況下，各地政府為了自保，紛紛出臺了電價優惠措施，在政府的刺激和壓力下，開工率有所增加。估計8月底到9月初庫存應該有所回升。
亞洲金屬：新疆地區今年金屬硅產量增加較大，對云南金屬硅市場有什么影響？
謝：通過7月對新疆金屬硅企業的考察發現：新疆的產能并沒有像市場傳言的那樣得到太大的釋放，由于市場低迷，實際產量只有云南的2/5，暫時還沒有對云南造成太大的沖擊。長江以北新疆更具價格優勢，長江以南云南市場占有率更高。但在今年的11月以后新疆的電價優勢將充分發揮出來，到那時新疆的金屬硅價格將對云南的市場產生很大的沖擊。整個金屬硅行業在枯水季節只能部分開爐的狀況，將因為新疆能夠全年開爐而得以改變，把貨壓著等枯水季節漲價再賣的想法將變得不再現實。
亞洲金屬：最近中國金屬硅整體市場逐漸企穩，您對后期金屬硅市場走勢怎么看？
謝：各地方政府為了保當地的GDP指標，紛紛下調電價，這樣并不能真正解決金屬硅產能過剩的難題，電價下調的結果變成了各地方政府之間的一場博弈，一場電價降價的博弈。如果新疆或四川也加入到電價降價的行列，那么“三國”之爭又將回到原點，供大于求的局面又將出現，價格還將繼續下降。
金屬硅的后期走勢，關鍵要看8月底到9月初的市場情況變化來判斷，可能有兩種：
1）價格繼續下跌300-500元，迫使一部分爐子停爐，導致供應量減少，市場達到供需平衡，自然就將出現今年金屬硅真正的底部。接著市場將出現一個反彈，幅度將在600-1000元之間。
2）價格維持窄幅波動，隨著 9月的來臨，國外休假結束，如果采購量增加，市場將在現有基礎上有300-500元左右的回升。
從最近幾天的情況來看，第二種走勢的可能性將更大一點。
亞洲金屬：您對金屬硅行業的健康發展有什么建議？
謝：在市場低迷的時期，質量將成為制約企業生存和發展的生命線。希望金屬硅企業能趁著金屬硅國家標準的修訂，在市場這只無形手的壓力下，提高產品質量意識，加強質量管理，滿足客戶的不同需求，度過嚴冬，在下一輪經濟復蘇時期抓住機會，以求壯大發展。
亞洲金屬：貴公司近期在業務方面，有什么發展計劃嗎？
謝：今年我公司的業務，主要就是在市場低迷的情況下，幫助云南的金屬硅企業提高產品分析的準確度，降低因金屬硅偏析而帶來的質量糾紛。主要在以下兩個方面做一些推進工作：
1） 近期，很榮幸受“全國有色金屬標準化技術委員會”的邀請，于9月3-6日參加在貴陽舉辦的“工業硅”標準預審會、審定會、和討論會。配合“中國國家標準化管理委員會”制定“工業硅”的國家標準。這次“工業硅”審定會共11家單位參加，其中云南就占據3個席位，而我公司是唯一一家第三方物流企業（其它9家全部都是金屬硅的生產企業，一家是行業協會-硅業分會）參與到國家標準的制定工作中來的。可見第三方的物流企業對“金屬硅”的國家標準的制定也起著不可或缺的作用。能為金屬硅行業做一些有益的工作，始終是我們“硅儲物流”的最大愿望。
2）自從今年4月和SGS合作以來，由于有了最權威的第三方檢驗機構的介入，使得交易雙方因為質量而產生的糾紛顯著減少。我們希望通過今年的檢驗工作，為將來金屬硅的標準化合約做一些有益的前期探索工作。
最后，我們希望得到金屬硅行業所有企業的支持和幫助，為金屬硅行業持續、健康的發展做出我們應有的貢獻。
亞洲金屬：再次感謝謝總與我們的分享，感謝對亞洲金屬網的支持。
謝：謝謝。
謝：現在硅儲物流有限公司是全國，也是全球最專業、最大的金屬硅倉儲-交易平臺，年金屬硅交易量達二十多萬噸。經過七年的發展，我公司除了能提供一般倉儲物流公司所能提供的服務外，最主要的一個特點就是能為金屬硅買賣雙方提供一個類似于支付寶形式的安全的交易平臺，保證了買賣雙方的資金和貨物的安全，并且交易中貨物的質量也得到了充分的保障。今年，我司又與世界第一品牌SGS（通標標準技術服務有限公司）達成戰略合作，把SGS引入云南的金屬硅檢驗市場，為買賣雙方提供一個獨立的第三方檢驗機構。目前我公司已成為了云南省最大的金屬硅倉儲物流基地，為云南省60%以上的金屬硅生產企業及200多家省內外金屬硅采購商，提供交易平臺及相關交易服務。
亞洲金屬：云南是中國金屬硅生產大省，請簡單介紹一下云南金屬硅產地分布以及云南金屬硅產業的發展情況和發展優勢。
謝：云南金屬硅企業主要分布在德宏州、保山地區、怒江州、臨滄地區和文山州，全省有近70家硅廠130多臺爐子，去年的產量近40萬噸。云南金屬硅在產量、規模、質量、品種和技術等方面都走在了全國的前列。它的發展初期是由于低廉的水電價格，大量的木炭資源以及優質的硅礦石。但現在電價、礦石和木炭的優勢正在逐步喪失，今明兩年云南的金屬硅行業也將面臨一個洗牌的過程。今后云南金屬硅的優勢主要體現在：一是技術和質量；二是“類支付寶”的交易平臺。
亞洲金屬：作為專業金屬硅倉儲物流企業，請為我們介紹一下云南金屬硅交易模式，以及倉儲物流的發展前景。
謝：云南金屬硅的交易模式，就是第三方倉儲企業擔當起了金屬硅交易的“類支付寶”功能。由第三方倉儲企業為買賣雙方提供資金和貨物的安全保證，使交易雙方在昆明倉庫內就完全做到貨款兩清。
云南金屬硅的“類支付寶”交易平臺，是全國其它產硅省份所不具備的資源優勢，云南金屬硅企業的發展成就了“硅儲物流”，“硅儲物流”也將不負眾望，努力把這個平臺打造成買賣雙方都認同的交易平臺，使“云南金屬硅交易模式”走向全國，變成全國金屬硅交易的標準模式。
亞洲金屬：由于國際經濟形勢疲軟，下游行業低迷，金屬硅需求下降，今年春節之后（2月份）一直到7月份，中國金屬硅價格持續下跌，很多工廠亦是艱難運行。請談一下您對前期金屬硅市場情況的看法。
謝：金屬硅的走勢也體現了中國的經濟走勢，08年次貸危機后，國家出臺的4萬億救市計劃的弊端開始顯現出來，金屬硅行業產能過剩所埋下的隱患，從去年下半年已顯現出來，因為政府不可能保持持續的投資計劃，整個下游產業的萎縮導致金屬硅需求的銳減。國家很難再出臺大的經濟刺激計劃，整個經濟將在市場需求低迷的狀態下運行。金屬硅行業也同樣面臨著洗牌的風險，像貴州、湖南、廣西和福建等高電價地區一些企業將被淘汰出局，今后將是云南、新疆和四川（部分地區）的“三國”時代。
亞洲金屬：目前云南各主要金屬硅產區生產電價和開工情況以及庫存如何？
謝：在今年整體經濟下滑的情況下，7月以前各地的開工率一直不高，產量和庫存都只有去年的一半不到。在這種市場低迷的情況下，各地政府為了自保，紛紛出臺了電價優惠措施，在政府的刺激和壓力下，開工率有所增加。估計8月底到9月初庫存應該有所回升。
亞洲金屬：新疆地區今年金屬硅產量增加較大，對云南金屬硅市場有什么影響？
謝：通過7月對新疆金屬硅企業的考察發現：新疆的產能并沒有像市場傳言的那樣得到太大的釋放，由于市場低迷，實際產量只有云南的2/5，暫時還沒有對云南造成太大的沖擊。長江以北新疆更具價格優勢，長江以南云南市場占有率更高。但在今年的11月以后新疆的電價優勢將充分發揮出來，到那時新疆的金屬硅價格將對云南的市場產生很大的沖擊。整個金屬硅行業在枯水季節只能部分開爐的狀況，將因為新疆能夠全年開爐而得以改變，把貨壓著等枯水季節漲價再賣的想法將變得不再現實。
亞洲金屬：最近中國金屬硅整體市場逐漸企穩，您對后期金屬硅市場走勢怎么看？
謝：各地方政府為了保當地的GDP指標，紛紛下調電價，這樣并不能真正解決金屬硅產能過剩的難題，電價下調的結果變成了各地方政府之間的一場博弈，一場電價降價的博弈。如果新疆或四川也加入到電價降價的行列，那么“三國”之爭又將回到原點，供大于求的局面又將出現，價格還將繼續下降。
金屬硅的后期走勢，關鍵要看8月底到9月初的市場情況變化來判斷，可能有兩種：
1）價格繼續下跌300-500元，迫使一部分爐子停爐，導致供應量減少，市場達到供需平衡，自然就將出現今年金屬硅真正的底部。接著市場將出現一個反彈，幅度將在600-1000元之間。
2）價格維持窄幅波動，隨著 9月的來臨，國外休假結束，如果采購量增加，市場將在現有基礎上有300-500元左右的回升。
從最近幾天的情況來看，第二種走勢的可能性將更大一點。
亞洲金屬：您對金屬硅行業的健康發展有什么建議？
謝：在市場低迷的時期，質量將成為制約企業生存和發展的生命線。希望金屬硅企業能趁著金屬硅國家標準的修訂，在市場這只無形手的壓力下，提高產品質量意識，加強質量管理，滿足客戶的不同需求，度過嚴冬，在下一輪經濟復蘇時期抓住機會，以求壯大發展。
亞洲金屬：貴公司近期在業務方面，有什么發展計劃嗎？
謝：今年我公司的業務，主要就是在市場低迷的情況下，幫助云南的金屬硅企業提高產品分析的準確度，降低因金屬硅偏析而帶來的質量糾紛。主要在以下兩個方面做一些推進工作：
1） 近期，很榮幸受“全國有色金屬標準化技術委員會”的邀請，于9月3-6日參加在貴陽舉辦的“工業硅”標準預審會、審定會、和討論會。配合“中國國家標準化管理委員會”制定“工業硅”的國家標準。這次“工業硅”審定會共11家單位參加，其中云南就占據3個席位，而我公司是唯一一家第三方物流企業（其它9家全部都是金屬硅的生產企業，一家是行業協會-硅業分會）參與到國家標準的制定工作中來的。可見第三方的物流企業對“金屬硅”的國家標準的制定也起著不可或缺的作用。能為金屬硅行業做一些有益的工作，始終是我們“硅儲物流”的最大愿望。
2）自從今年4月和SGS合作以來，由于有了最權威的第三方檢驗機構的介入，使得交易雙方因為質量而產生的糾紛顯著減少。我們希望通過今年的檢驗工作，為將來金屬硅的標準化合約做一些有益的前期探索工作。
最后，我們希望得到金屬硅行業所有企業的支持和幫助，為金屬硅行業持續、健康的發展做出我們應有的貢獻。
亞洲金屬：再次感謝謝總與我們的分享，感謝對亞洲金屬網的支持。
謝：謝謝。