亞洲金屬：吳總您好！請您對貴公司做個簡單介紹。

吳：我們公司早在1995年年底開始起步，剛開始是使用很粗獷的工藝，逐漸發展到現在的第四代精細研磨法工藝，也就是由高污染的硫酸法升級到超細研磨法生產硅酸鋯，這種工藝能夠達到零污染、零排放等國際標準。公司硅酸鋯每個月產能達到5,000噸，目前的產量能夠達到產能的80%左右。在去年市場形勢不太好的情況下，大多數硅酸鋯工廠產量只有1/3左右的時候，我們工廠的產量接近產能的1/2。

亞洲金屬：這兩年硅酸鋯市場形勢一直不太好，而且市場競爭非常激烈，貴公司如何在眾多企業中脫穎而出立于不敗之地呢？

吳：硅酸鋯的生產工藝看似簡單，但實際上不是那容易做的，產品應市場的需求要達到納米級別，國外的一些大公司如美軻（ATO）、意大利公司比托西（Bitossi）和英國公司莊信萬豐，他們都是在國際硅酸鋯及鋯產品的市場上占有一席之地的大公司。我們將他們當作是我們最大的競爭對手，時刻激勵自己。我們的產品已經能夠達到1100納米，之前這幾家公司的產品價格比我們高出800-1000元/噸，但現在我們的產品價格反而高出他們300-500元/噸。我們的產品不管從穩定性還是質量上已完全超過他們，在市場上廣受好評，并走在行業的前列。

亞洲金屬：目前硅酸鋯行業利潤率非常低，您有沒有考慮過拓展鋯的其他相關產品業務？

吳：雖然目前硅酸鋯行業成本高、競爭激烈而且利潤低，但是我們抓住兩個要點，第一就是從產品的源頭抓起，盡量降低原材料的采購成本，從源頭上控制產品的成本。第二就是樹立好公司及產品的口碑，只有產品質量夠好，產品及企業的生命力才會強，以質取勝。

亞洲金屬：目前硅酸鋯市場競爭激烈，大家都在打價格戰，您怎么看待這個問題？

吳：是的，目前的市場競爭是很激烈，但最近價格趨于穩定了，他們在打價格戰，但我們不打了，因為我們的質量有話語權，我們愿意在技術和原材料采購上下功夫，步步為營，以質取勝。

亞洲金屬：您感覺目前的陶瓷市場如何？

吳：目前陶瓷市場比去年的形勢有所好轉，市場正在回暖。中國是世界陶瓷的加工廠，出口非常強悍，如廣東佛山、福建和山東等省和地區出口量很大。另一方面是內銷，中國陶瓷的內銷也是很強大的，如中國的各大城市及農村市場等內銷量也是非常巨大的。雖然之前)國外的反傾銷等政策對出口造成一定的影響，但是這并沒有阻止中國陶瓷的出口，出口商還是想盡各種辦法在出口。

亞洲金屬：您對中國鋯行業的前景有何看法？

吳：鋯的下游產品有幾百種甚至上千種，我認為鋯行業向下游深入發展這條路的前景非常好，目前這種精細化工的技術幾乎都掌握在日本、美國和歐洲等發達國家手里。但隨著經濟的不斷發展，我相信在不久的將來，如五年或十年，中國的鋯企業會很快的發展起來。以我們工廠為例，在三年前想在質量上超過國外大公司幾乎是我們的一個不可能的夢想，感覺難以實現，但是短短三年不到的時間，無論是我們的質量還是我們的產量都遠遠超過了他們。鋯是有色金屬受到國家的鼓勵及支持，鋯深加工產業也正在積極投入研發，相信很多企業很快都會走出困境，這個行業會越走越好。

亞洲金屬：您對我們亞洲金屬有什么期望？

吳：希望亞洲金屬網能夠提供及時、快速、全面、準確的信息給我們企業，與我們企業一起把鋯這個行業做的更好。

亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪，期待日后繼續合作！