專訪連云港東碩國際貿易有限公司副總經理王永華
連云港東碩國際貿易有限公司是以進口鉻礦、鎳礦、錳礦為主要經營品種的國際貿易公司。每年鉻礦銷售量約為30萬噸，錳礦銷售量約為20萬噸，印尼紅土鎳礦每年銷售量約為100萬噸，總銷售額每年約為20億人民幣。以銷售巴基斯坦鉻礦、南非鉻礦、阿曼鉻礦、土耳其鉻礦、印度鉻礦等為主。錳礦以銷售澳洲錳礦、馬來西亞錳礦、南非錳礦、巴西錳礦、贊比亞錳礦等。產品遠銷江蘇、內蒙古、山西、湖南、湖北、遼寧、四川、青海、甘肅等各大市場。....
王永華: 鉻礦市場將小幅震蕩運行
----專訪連云港東碩國際貿易有限公司副總經理王永華
亞洲金屬：王總，感謝您接受亞洲金屬網的采訪，首先請您從整體上談談2010年鉻礦市場的情況。
王：今年鉻礦市場總體來說不如去年。上半年市場不錯，價格和需求比較理想，貿易商和工廠收益良好，六七月份價格達到了一個高點，貿易公司接單較多，后期市場波動幅度較大，價格下滑，很多貿易公司虧損較大，當時我們曾以330美元/噸的價格采購了44%南非精粉，后期價格跌至41-42元/干噸度，下半年市場行情一直處于不溫不火中，再加上國家出臺一些負面政策，導致礦石需要嚴重下滑，價格一直處于低位，后期貿易商利潤一直處于虧損。
亞洲金屬：近期鉻礦市場低迷，主要原因是什么呢？
王：今年下半年市場一直都不好，國家節能減排使得工廠開工率下降，給整個市場帶來較大的負面影響，對鉻礦的需求也變小，而下游需求一直有，本來希望國內鉻鐵供應量減小能拉動價格的上漲，并進一步帶動鉻礦市場的好轉，但下半年國內進口鉻鐵總量很大，對國內市場也形成了很大沖擊，鉻鐵、鉻礦市場也保持這種低迷狀態，一直持續至今。
亞洲金屬：從海關數據中我們得知11月份中國鉻礦進口量高達91萬噸，國內需求很低迷，為什么進口量卻如此巨大？
王：這種情況的出現有幾個原因：首先，上半年市場較好，貿易商和工廠手中資金比較充足，六、七月份國內市場上漲時，貿易商進口量很大，但之后需求量減小。而且目前國內貿易商跟前兩年有所不同，很多非本行業的企業也加入到鉻礦市場。一是其他地區的熱錢進來的比較多，連云港有很多山西地區的煤礦企業，煤礦已經被國家收購，所以這些企業手中資金比較充足，市場較好時也就加入了鉻礦市場，另外就是國內很多有實力的、不相關行業的國企也進入了鉻礦市場，他們高價進口了大量鉻礦，后來價格下滑，貨物只能囤積在港口。
亞洲金屬：這些公司的加入會對市場形成那些負面影響呢，會促使更多的拋貨現象出現嗎？
王：拋貨現象一直是有的，但現在這種現象要比前兩年少很多。經過2008年的經濟危機而生存下來的公司，實力都比較強。即使貿易商出現資金問題，低價出售也會非常謹慎，小批量的拋貨，而且不會比市場價格低很多。比如，我們現在有一萬噸庫存，市場不好，資金短缺時，我們會先去拋售一兩千噸，之后再不好再拋售一兩千噸，便于資金及貨物流動起來，使資金運作達到一個良性的循環。
亞洲金屬：最近鉻礦價格一直倒掛，國內消耗緩慢，外商報價卻很堅挺，這是不是有點矛盾？
王：其實除了2006、2007、2008年鉻礦價格倒掛幾率比較小，2009年和今年大部分情況價格都是倒掛，這種情況很難改善，因為國外客戶把握的特別好，國內需求還沒好轉，國外報價已經上漲。而且中國有著特殊的情況，95%鉻礦都靠進口，所以很難把握國外市場，很多時候還是主要取決于國外供應商。
而且很多國內工廠都直接從國外進口鉻礦，對貿易商擠壓較大，工廠拿貨的價格一般要比貿易商高10-20美元/噸，工廠為了保證生產，不會對這樣小的價格差異太在意，所以外商基于國內工廠所能接受的價格，報價一直都很高。
亞洲金屬：現在國內市場這樣低迷，您認為這種情況短期內會有所改善嗎？
王：我覺得短期內很難改善。這還是要延伸到下游不銹鋼的需求。今年歐洲整體經濟不好，比如希臘、愛爾蘭的經濟危機，不銹鋼市場需求也不好。歐洲不銹鋼市場好時，印度、南非的鉻鐵賣到歐洲價格會比較高，相對來說賣到中國的量就會小，而今年，尤其是下半年，歐洲市場低迷，這也導致進入中國市場的鉻鐵總量加大，沖擊國內市場。
亞洲金屬：消息說南非電價要上漲，成本也有所增加，價格也會上漲，這對國內市場是不是一個利好的消息呢？
王：這應該不會有很大影響，因為南非的電價基數就很低，折合人民幣不到0.3元/千瓦時，而國內要在0.5-0.6元/千瓦時，所以電價上漲20%對成本不會有太大影響。而且由于南非的生產工藝，電費在鉻鐵的生產成本中占的比例很小。
亞洲金屬：您對同行業公司及下游廠家有什么建議嗎?
王：還是要把握國外資源，在拿貨的價格上面避免一定的風險。現在40-42%土塊的報價已經達到370-380美元/噸，我們前期350-360美元/噸的價格已經拿了一些貨，所以現在還是要觀望一段時間。
亞洲金屬：您認為年前市場和年后市場會有什么變動?
王：這段時間工廠已經補充了一些鉻礦，現在工廠的詢盤量和成交量都有所減少，我們12月份總共出售4萬噸左右鉻礦，而且新年臨近時，40-50%的工廠會停產檢修，如果再有需求應該會在年后了，所以年前價格不會有太大變化。明年市場也可能以小幅波動為主。現在很多大的工廠都在生產，對鉻礦的需求也基本會保持穩定。南方用小水電的工廠都是比較小的工廠，大部分用的都是大電網，枯水期不會有太大影響。北方鉻鐵產量明年可能會增大，但變化不會太大。所以我們預計年后市場水平不會超過現在。
亞洲金屬：貴公司近期有什么發展規劃？
王：其實還是主要保證國外貨源。我們已經在巴基斯坦卡拉奇租了場地，已經開始在收獲，100-200噸，只要質量和價格合適，我們都會收過來，然后運到國內銷售。阿曼鉻礦直接跟大的貿易商和礦山合作，加大合作力度。我們的重點是巴基斯坦、阿曼鉻礦，其次南非和土耳其也是從比較大的供貨商手中拿貨，保證貨源的穩定。
亞洲金屬：謝謝王總對鉻礦市場的分析，祝您新年快樂，同時也預祝連云港東碩國際生意興隆，越做越好。
王：謝謝！
王：今年鉻礦市場總體來說不如去年。上半年市場不錯，價格和需求比較理想，貿易商和工廠收益良好，六七月份價格達到了一個高點，貿易公司接單較多，后期市場波動幅度較大，價格下滑，很多貿易公司虧損較大，當時我們曾以330美元/噸的價格采購了44%南非精粉，后期價格跌至41-42元/干噸度，下半年市場行情一直處于不溫不火中，再加上國家出臺一些負面政策，導致礦石需要嚴重下滑，價格一直處于低位，后期貿易商利潤一直處于虧損。
亞洲金屬：近期鉻礦市場低迷，主要原因是什么呢？
王：今年下半年市場一直都不好，國家節能減排使得工廠開工率下降，給整個市場帶來較大的負面影響，對鉻礦的需求也變小，而下游需求一直有，本來希望國內鉻鐵供應量減小能拉動價格的上漲，并進一步帶動鉻礦市場的好轉，但下半年國內進口鉻鐵總量很大，對國內市場也形成了很大沖擊，鉻鐵、鉻礦市場也保持這種低迷狀態，一直持續至今。
亞洲金屬：從海關數據中我們得知11月份中國鉻礦進口量高達91萬噸，國內需求很低迷，為什么進口量卻如此巨大？
王：這種情況的出現有幾個原因：首先，上半年市場較好，貿易商和工廠手中資金比較充足，六、七月份國內市場上漲時，貿易商進口量很大，但之后需求量減小。而且目前國內貿易商跟前兩年有所不同，很多非本行業的企業也加入到鉻礦市場。一是其他地區的熱錢進來的比較多，連云港有很多山西地區的煤礦企業，煤礦已經被國家收購，所以這些企業手中資金比較充足，市場較好時也就加入了鉻礦市場，另外就是國內很多有實力的、不相關行業的國企也進入了鉻礦市場，他們高價進口了大量鉻礦，后來價格下滑，貨物只能囤積在港口。
亞洲金屬：這些公司的加入會對市場形成那些負面影響呢，會促使更多的拋貨現象出現嗎？
王：拋貨現象一直是有的，但現在這種現象要比前兩年少很多。經過2008年的經濟危機而生存下來的公司，實力都比較強。即使貿易商出現資金問題，低價出售也會非常謹慎，小批量的拋貨，而且不會比市場價格低很多。比如，我們現在有一萬噸庫存，市場不好，資金短缺時，我們會先去拋售一兩千噸，之后再不好再拋售一兩千噸，便于資金及貨物流動起來，使資金運作達到一個良性的循環。
亞洲金屬：最近鉻礦價格一直倒掛，國內消耗緩慢，外商報價卻很堅挺，這是不是有點矛盾？
王：其實除了2006、2007、2008年鉻礦價格倒掛幾率比較小，2009年和今年大部分情況價格都是倒掛，這種情況很難改善，因為國外客戶把握的特別好，國內需求還沒好轉，國外報價已經上漲。而且中國有著特殊的情況，95%鉻礦都靠進口，所以很難把握國外市場，很多時候還是主要取決于國外供應商。
而且很多國內工廠都直接從國外進口鉻礦，對貿易商擠壓較大，工廠拿貨的價格一般要比貿易商高10-20美元/噸，工廠為了保證生產，不會對這樣小的價格差異太在意，所以外商基于國內工廠所能接受的價格，報價一直都很高。
亞洲金屬：現在國內市場這樣低迷，您認為這種情況短期內會有所改善嗎？
王：我覺得短期內很難改善。這還是要延伸到下游不銹鋼的需求。今年歐洲整體經濟不好，比如希臘、愛爾蘭的經濟危機，不銹鋼市場需求也不好。歐洲不銹鋼市場好時，印度、南非的鉻鐵賣到歐洲價格會比較高，相對來說賣到中國的量就會小，而今年，尤其是下半年，歐洲市場低迷，這也導致進入中國市場的鉻鐵總量加大，沖擊國內市場。
亞洲金屬：消息說南非電價要上漲，成本也有所增加，價格也會上漲，這對國內市場是不是一個利好的消息呢？
王：這應該不會有很大影響，因為南非的電價基數就很低，折合人民幣不到0.3元/千瓦時，而國內要在0.5-0.6元/千瓦時，所以電價上漲20%對成本不會有太大影響。而且由于南非的生產工藝，電費在鉻鐵的生產成本中占的比例很小。
亞洲金屬：您對同行業公司及下游廠家有什么建議嗎?
王：還是要把握國外資源，在拿貨的價格上面避免一定的風險。現在40-42%土塊的報價已經達到370-380美元/噸，我們前期350-360美元/噸的價格已經拿了一些貨，所以現在還是要觀望一段時間。
亞洲金屬：您認為年前市場和年后市場會有什么變動?
王：這段時間工廠已經補充了一些鉻礦，現在工廠的詢盤量和成交量都有所減少，我們12月份總共出售4萬噸左右鉻礦，而且新年臨近時，40-50%的工廠會停產檢修，如果再有需求應該會在年后了，所以年前價格不會有太大變化。明年市場也可能以小幅波動為主。現在很多大的工廠都在生產，對鉻礦的需求也基本會保持穩定。南方用小水電的工廠都是比較小的工廠，大部分用的都是大電網，枯水期不會有太大影響。北方鉻鐵產量明年可能會增大，但變化不會太大。所以我們預計年后市場水平不會超過現在。
亞洲金屬：貴公司近期有什么發展規劃？
王：其實還是主要保證國外貨源。我們已經在巴基斯坦卡拉奇租了場地，已經開始在收獲，100-200噸，只要質量和價格合適，我們都會收過來，然后運到國內銷售。阿曼鉻礦直接跟大的貿易商和礦山合作，加大合作力度。我們的重點是巴基斯坦、阿曼鉻礦，其次南非和土耳其也是從比較大的供貨商手中拿貨，保證貨源的穩定。
亞洲金屬：謝謝王總對鉻礦市場的分析，祝您新年快樂，同時也預祝連云港東碩國際生意興隆，越做越好。
王：謝謝！