專訪江蘇東方不銹鋼電子交易中心有限公司董事長王永斌
江蘇東方不銹鋼電子交易中心在2007年正式成立，至今已經(jīng)有五年了，目前中心的業(yè)務有訂單交易模式和“東方商城”現(xiàn)貨交收模式，交易品種涵蓋了200系列、300系列、400系列的各材質(zhì)、各規(guī)格不銹鋼卷板、平板以及電解鎳、鎳鐵，共計上萬品種。
王永斌: 市場行情多變 利用電子盤降低企業(yè)經(jīng)營風險
----專訪江蘇東方不銹鋼電子交易中心有限公司董事長王永斌
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬的專訪。首先，請您為我們簡單介紹一下東方不銹鋼電子交易中心目前擁有哪些業(yè)務，覆蓋哪些產(chǎn)品？
王：非常感謝亞洲金屬的來訪，江蘇東方不銹鋼電子交易中心在2007年正式成立，至今已經(jīng)有五年了，目前中心的業(yè)務有訂單交易模式和“東方商城”現(xiàn)貨交收模式，交易品種涵蓋了200系列、300系列、400系列的各材質(zhì)、各規(guī)格不銹鋼卷板、平板以及電解鎳、鎳鐵，共計上萬品種。
亞洲金屬：據(jù)我們了解，貴公司經(jīng)營模式是比較創(chuàng)新的，實現(xiàn)現(xiàn)貨和期貨無縫隙對接，您能介紹下貴公司經(jīng)營特點及優(yōu)勢嗎？
王：我們完全將現(xiàn)貨放在網(wǎng)絡上進行購銷，因為我們打破了傳統(tǒng)貿(mào)易中一對一的成交模式，實現(xiàn)了一對多的價格成交模式，使買賣雙方各取所需。
中心定位明確：就是服務不銹鋼現(xiàn)貨商，在此基礎上注重人才的培養(yǎng)以及儲備，機構完善，例如結算、市場開發(fā)、交收、風控，滿足了不同客戶的需求；
我們及其注重與客戶的交流與溝通，通過舉辦沙龍以及推介會等多種形式及時了解交易商的各項所需，使公司服務更有針對性，從而使服務質(zhì)量不斷提升。
亞洲金屬：進入2012年，全球經(jīng)濟狀況不佳，國內(nèi)外對鎳及不銹鋼的需求也都處在低迷窘境，請您就今年一季度的鎳及不銹鋼市場進行一下簡單的概括。
王：目前不銹鋼市場的疲弱行情并沒有得到改善，現(xiàn)貨市場交易清淡，多數(shù)不銹鋼廠虧損運行，生產(chǎn)積極性遭受嚴重打擊。在以悲觀為主的行情基調(diào)上，某大型不銹鋼廠5月大幅降低鎳鐵采購價格至1300元/噸度。鉻礦也受不銹鋼行情影響明顯，該產(chǎn)品現(xiàn)貨在前期礦商挺高報價之后并未有再度上調(diào)，據(jù)港口業(yè)內(nèi)人士反應，目前鉻礦商出貨更趨謹慎，主要關注的是合金工廠的態(tài)度，等待鐵價的變動。另外國際市場利空消息的不斷打壓，市場人氣無法積聚，行情難有好轉，使得商家對于后市一直存悲觀心態(tài)。
亞洲金屬：目前下游需求低迷，市場成交一直未見明顯好轉。市場現(xiàn)貨庫存高企，企業(yè)風險大。請問通過電子交易不銹鋼，電解鎳，鎳鐵經(jīng)營企業(yè)如何規(guī)避風險？
王：現(xiàn)在現(xiàn)貨市場成交未見明顯好轉，所以客戶都尋求新的營銷方式，電子商務就是一方面，我們目前遠期訂單交易的主力合約成交量每天都在50000噸左右，“東方商城”每天成交量也在500噸左右，就目前而言，電子商務已經(jīng)步入到引領現(xiàn)貨價格走勢的角色中。經(jīng)營企業(yè)使用多種經(jīng)營手段，如套期保值等方式合理規(guī)避風險。
亞洲金屬：目前套期保值這一概念，被越來越多的企業(yè)所接受，套期保值是規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險的有效工具。請您為我們簡單介紹下在電子盤上進行套期保值的方法。
王：今年行情一直不好，對于貿(mào)易商來講，生意不好做！2月，冷軋不銹鋼卷的現(xiàn)貨市場報價為19900元/噸，而東方電子盤上5月份的合約價格是20300元/噸，某304冷軋不銹鋼貿(mào)易商從鋼廠以19800元購進100噸不銹鋼，為了避免價格后期繼續(xù)下跌而導致虧損，于是該公司決定在電子盤中提前鎖定價格，以20300元/噸訂立了100噸5月賣出的合約。到了5月份，不銹鋼的市場報價跌至18600元/噸，東方電子盤上的5月初合約價格為18280元/噸，此時，某不銹鋼制品廠看到此價位合適并決定采購，以18280元/噸購買東方電子盤5月合約，可是，接下來此采購商急需現(xiàn)貨使用，雖然買到合約，但是交割日期沒到，無法拿到現(xiàn)貨，此時不銹鋼貿(mào)易商將貨物在“東方商城”交收系統(tǒng)掛出，被不銹鋼制品廠選中，進行提前交收，最后不銹鋼制品廠以18280元/噸的低價位買到貨物，而不銹鋼貿(mào)易商以20300元/噸的高價位賣出貨，都按照各自成交價進行貨款結算，各取所需！
亞洲金屬：您能簡單介紹下在倫敦金屬交易所和在東方不銹鋼電子交易中心進行操盤的不同嗎？ 另外，倫敦金屬交易所價格波動與國內(nèi)電子交易所價格波動之間是否有規(guī)律？
王：是有所不同的：首先倫敦金屬交易所客戶群體多是投機性，而中心主要是為不銹鋼及鎳的現(xiàn)貨商服務而搭建的平臺，所以參與交易的客戶多是具有不銹鋼及鎳的相關背景的企業(yè)；
至于規(guī)律，國內(nèi)的不銹鋼價格一般會隨著外盤鎳的趨勢走，但是幅度會有不同，因為畢竟國內(nèi)外的基本政策會有不同，今年就有很好的案例，之前外盤鎳的跌幅達到了1000美元，但是對于我們盤面的主力合約也就是下跌了幾百元。
亞洲金屬：長期以來，國家都在嚴格監(jiān)管大宗商品電子交易，請問貴公司是否完全符合國家要求，另外請為我們簡單介紹下貴公司的第三方監(jiān)管機制。
王：國家嚴格監(jiān)管大宗商品其實是對過分投機的市場進行清理整頓，我們中心有全國最大不銹鋼集散地的現(xiàn)貨市場做背景，每日交收，并且交收量每月呈10%的上升態(tài)勢，沒有與市場價格相背離，完全給不銹鋼現(xiàn)貨商搭建了一個規(guī)避價格風險的平臺；
我們目前和華夏銀行與農(nóng)業(yè)銀行達成了資金第三方存管模式，客戶交易的每筆資金都可以通過官方網(wǎng)站進行查看，完全實現(xiàn)了銀行監(jiān)管子賬戶的資金，而不是總賬的資金，中心無任何權利動用客戶的交易保證金。
我們的合作伙伴華夏銀行是全國首家推出資金第三方存管清算系統(tǒng)的銀行，我們中心是全國首家使用該存管系統(tǒng)的交易中心。
♦ 交易商實際資金存放在銀行內(nèi)部賬戶中，交易中心的資金與銀行資金一一對應；
♦ 簽約綁定攤位號和銀行子賬號，即綁定了出金賬號，鎖定資金流向；
♦ 交易中心日末執(zhí)行清算對賬成功后，存管銀行大宗B2B支付平臺自動為每個交易商發(fā)送賬戶余額短信；
♦ 存管銀行提供互聯(lián)網(wǎng)和電話兩種查詢方式查詢子賬戶余額；
♦ 出金：由交易商通過交易中心系統(tǒng)，實現(xiàn)自動出金；
♦ 存管銀行大宗B2B支付平臺提供打印銀行入金、出金回單。
亞洲金屬：請您談談公司的短期規(guī)劃。近期有計劃增加鎳鐵電子交易嗎？
王：我們后期預計上平板、電解鎳以及鎳鐵的現(xiàn)貨交收，目前已經(jīng)到了“東方商城”系統(tǒng)測試階段，相信在未來一個月內(nèi)就可以上線。
亞洲金屬：就目前來看，國家政策對不銹鋼行業(yè)下游的房地產(chǎn)市場限制很多，鎳價也一再走低。請您談談對今年鎳及不銹鋼市場的走勢有什么看法。
王：歐債方面，歐元區(qū)同意按計劃向希臘發(fā)放42億歐元救助資金，率先示好，令市場情緒有所緩和。但接下來，市場焦點轉向西班牙將于周五公布的銀行體系救助案，因擔心西班牙央行無力承擔龐大的資金需求，西班牙國債收益率再度升至6%以上。倘若負面人氣延續(xù)，下月ECB出臺新的融資計劃的可能性增加。
中國方面，目前經(jīng)濟調(diào)整基本告一段落，將進入新的階段，已經(jīng)下調(diào)存款準備金率，加大流動性。同時中國鼓勵出口的政策表明政府將促進經(jīng)濟增長和擴大就業(yè)作為工作重點，這是一個思路的全新改變。從去年全球經(jīng)濟出現(xiàn)蕭條開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入相對減少，這也就出現(xiàn)供應的相對減少，導致商品需求相對加大。
從技術面來看，國際商品價格自高位回調(diào)，倫敦銅從8800一線回落，8000一線應是階段性底部，如跌破8000一線，將進入下一步的下跌通道。而倫敦鎳一旦跌破17000，亦將進入下個下行通道。所以就目前市場需求不旺盛的情況來看，個人認為后期還是會以震蕩下行為主。
亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪以及對亞洲金屬網(wǎng)的支持。同時，也祝貴公司在今后的發(fā)展當中越做越好！
王：非常感謝亞洲金屬的來訪，江蘇東方不銹鋼電子交易中心在2007年正式成立，至今已經(jīng)有五年了，目前中心的業(yè)務有訂單交易模式和“東方商城”現(xiàn)貨交收模式，交易品種涵蓋了200系列、300系列、400系列的各材質(zhì)、各規(guī)格不銹鋼卷板、平板以及電解鎳、鎳鐵，共計上萬品種。
亞洲金屬：據(jù)我們了解，貴公司經(jīng)營模式是比較創(chuàng)新的，實現(xiàn)現(xiàn)貨和期貨無縫隙對接，您能介紹下貴公司經(jīng)營特點及優(yōu)勢嗎？
王：我們完全將現(xiàn)貨放在網(wǎng)絡上進行購銷，因為我們打破了傳統(tǒng)貿(mào)易中一對一的成交模式，實現(xiàn)了一對多的價格成交模式，使買賣雙方各取所需。
中心定位明確：就是服務不銹鋼現(xiàn)貨商，在此基礎上注重人才的培養(yǎng)以及儲備，機構完善，例如結算、市場開發(fā)、交收、風控，滿足了不同客戶的需求；
我們及其注重與客戶的交流與溝通，通過舉辦沙龍以及推介會等多種形式及時了解交易商的各項所需，使公司服務更有針對性，從而使服務質(zhì)量不斷提升。
亞洲金屬：進入2012年，全球經(jīng)濟狀況不佳，國內(nèi)外對鎳及不銹鋼的需求也都處在低迷窘境，請您就今年一季度的鎳及不銹鋼市場進行一下簡單的概括。
王：目前不銹鋼市場的疲弱行情并沒有得到改善，現(xiàn)貨市場交易清淡，多數(shù)不銹鋼廠虧損運行，生產(chǎn)積極性遭受嚴重打擊。在以悲觀為主的行情基調(diào)上，某大型不銹鋼廠5月大幅降低鎳鐵采購價格至1300元/噸度。鉻礦也受不銹鋼行情影響明顯，該產(chǎn)品現(xiàn)貨在前期礦商挺高報價之后并未有再度上調(diào)，據(jù)港口業(yè)內(nèi)人士反應，目前鉻礦商出貨更趨謹慎，主要關注的是合金工廠的態(tài)度，等待鐵價的變動。另外國際市場利空消息的不斷打壓，市場人氣無法積聚，行情難有好轉，使得商家對于后市一直存悲觀心態(tài)。
亞洲金屬：目前下游需求低迷，市場成交一直未見明顯好轉。市場現(xiàn)貨庫存高企，企業(yè)風險大。請問通過電子交易不銹鋼，電解鎳，鎳鐵經(jīng)營企業(yè)如何規(guī)避風險？
王：現(xiàn)在現(xiàn)貨市場成交未見明顯好轉，所以客戶都尋求新的營銷方式，電子商務就是一方面，我們目前遠期訂單交易的主力合約成交量每天都在50000噸左右，“東方商城”每天成交量也在500噸左右，就目前而言，電子商務已經(jīng)步入到引領現(xiàn)貨價格走勢的角色中。經(jīng)營企業(yè)使用多種經(jīng)營手段，如套期保值等方式合理規(guī)避風險。
亞洲金屬：目前套期保值這一概念，被越來越多的企業(yè)所接受，套期保值是規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險的有效工具。請您為我們簡單介紹下在電子盤上進行套期保值的方法。
王：今年行情一直不好，對于貿(mào)易商來講，生意不好做！2月，冷軋不銹鋼卷的現(xiàn)貨市場報價為19900元/噸，而東方電子盤上5月份的合約價格是20300元/噸，某304冷軋不銹鋼貿(mào)易商從鋼廠以19800元購進100噸不銹鋼，為了避免價格后期繼續(xù)下跌而導致虧損，于是該公司決定在電子盤中提前鎖定價格，以20300元/噸訂立了100噸5月賣出的合約。到了5月份，不銹鋼的市場報價跌至18600元/噸，東方電子盤上的5月初合約價格為18280元/噸，此時，某不銹鋼制品廠看到此價位合適并決定采購，以18280元/噸購買東方電子盤5月合約，可是，接下來此采購商急需現(xiàn)貨使用，雖然買到合約，但是交割日期沒到，無法拿到現(xiàn)貨，此時不銹鋼貿(mào)易商將貨物在“東方商城”交收系統(tǒng)掛出，被不銹鋼制品廠選中，進行提前交收，最后不銹鋼制品廠以18280元/噸的低價位買到貨物，而不銹鋼貿(mào)易商以20300元/噸的高價位賣出貨，都按照各自成交價進行貨款結算，各取所需！
| 日期 | 不銹鋼貿(mào)易商（賣方） | 不銹鋼制品廠（買方） | |
| 2月 | 市場價 | 買入19800元/噸 | ---- |
| 電子盤價格 | 賣出20300元/噸5月合約 | ---- | |
| 5月 | 市場價 | 18600 | |
| 電子盤價格 | 18280 | 買入18280元/噸5月合約 | |
亞洲金屬：您能簡單介紹下在倫敦金屬交易所和在東方不銹鋼電子交易中心進行操盤的不同嗎？ 另外，倫敦金屬交易所價格波動與國內(nèi)電子交易所價格波動之間是否有規(guī)律？
王：是有所不同的：首先倫敦金屬交易所客戶群體多是投機性，而中心主要是為不銹鋼及鎳的現(xiàn)貨商服務而搭建的平臺，所以參與交易的客戶多是具有不銹鋼及鎳的相關背景的企業(yè)；
至于規(guī)律，國內(nèi)的不銹鋼價格一般會隨著外盤鎳的趨勢走，但是幅度會有不同，因為畢竟國內(nèi)外的基本政策會有不同，今年就有很好的案例，之前外盤鎳的跌幅達到了1000美元，但是對于我們盤面的主力合約也就是下跌了幾百元。
亞洲金屬：長期以來，國家都在嚴格監(jiān)管大宗商品電子交易，請問貴公司是否完全符合國家要求，另外請為我們簡單介紹下貴公司的第三方監(jiān)管機制。
王：國家嚴格監(jiān)管大宗商品其實是對過分投機的市場進行清理整頓，我們中心有全國最大不銹鋼集散地的現(xiàn)貨市場做背景，每日交收，并且交收量每月呈10%的上升態(tài)勢，沒有與市場價格相背離，完全給不銹鋼現(xiàn)貨商搭建了一個規(guī)避價格風險的平臺；
我們目前和華夏銀行與農(nóng)業(yè)銀行達成了資金第三方存管模式，客戶交易的每筆資金都可以通過官方網(wǎng)站進行查看，完全實現(xiàn)了銀行監(jiān)管子賬戶的資金，而不是總賬的資金，中心無任何權利動用客戶的交易保證金。
我們的合作伙伴華夏銀行是全國首家推出資金第三方存管清算系統(tǒng)的銀行，我們中心是全國首家使用該存管系統(tǒng)的交易中心。
♦ 交易商實際資金存放在銀行內(nèi)部賬戶中，交易中心的資金與銀行資金一一對應；
♦ 簽約綁定攤位號和銀行子賬號，即綁定了出金賬號，鎖定資金流向；
♦ 交易中心日末執(zhí)行清算對賬成功后，存管銀行大宗B2B支付平臺自動為每個交易商發(fā)送賬戶余額短信；
♦ 存管銀行提供互聯(lián)網(wǎng)和電話兩種查詢方式查詢子賬戶余額；
♦ 出金：由交易商通過交易中心系統(tǒng)，實現(xiàn)自動出金；
♦ 存管銀行大宗B2B支付平臺提供打印銀行入金、出金回單。
亞洲金屬：請您談談公司的短期規(guī)劃。近期有計劃增加鎳鐵電子交易嗎？
王：我們后期預計上平板、電解鎳以及鎳鐵的現(xiàn)貨交收，目前已經(jīng)到了“東方商城”系統(tǒng)測試階段，相信在未來一個月內(nèi)就可以上線。
亞洲金屬：就目前來看，國家政策對不銹鋼行業(yè)下游的房地產(chǎn)市場限制很多，鎳價也一再走低。請您談談對今年鎳及不銹鋼市場的走勢有什么看法。
王：歐債方面，歐元區(qū)同意按計劃向希臘發(fā)放42億歐元救助資金，率先示好，令市場情緒有所緩和。但接下來，市場焦點轉向西班牙將于周五公布的銀行體系救助案，因擔心西班牙央行無力承擔龐大的資金需求，西班牙國債收益率再度升至6%以上。倘若負面人氣延續(xù)，下月ECB出臺新的融資計劃的可能性增加。
中國方面，目前經(jīng)濟調(diào)整基本告一段落，將進入新的階段，已經(jīng)下調(diào)存款準備金率，加大流動性。同時中國鼓勵出口的政策表明政府將促進經(jīng)濟增長和擴大就業(yè)作為工作重點，這是一個思路的全新改變。從去年全球經(jīng)濟出現(xiàn)蕭條開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入相對減少，這也就出現(xiàn)供應的相對減少，導致商品需求相對加大。
從技術面來看，國際商品價格自高位回調(diào)，倫敦銅從8800一線回落，8000一線應是階段性底部，如跌破8000一線，將進入下一步的下跌通道。而倫敦鎳一旦跌破17000，亦將進入下個下行通道。所以就目前市場需求不旺盛的情況來看，個人認為后期還是會以震蕩下行為主。
亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪以及對亞洲金屬網(wǎng)的支持。同時，也祝貴公司在今后的發(fā)展當中越做越好！