亞洲金屬：王科長，您好！感謝您接受亞洲金屬的專訪，請您對貴公司主要情況做個簡單介紹。

王：山東泰山鋼鐵集團有限公司位于萊蕪市境內。是一家以鋼鐵冶金為主導，橫跨能源電力、機械制造、科研開發、國際貿易、資本運營、物流運輸、房產開發、酒店服務等領域的大型企業集團。2012年發布的中國企業五百強企業泰鋼位居第307位、中國制造業企業500強第156位、中國民營企業500強第61位、中國民營企業制造業500強第41位、中國鋼鐵企業排名第40位。2012年泰鋼銷售收入突破330億元。

亞洲金屬：山東泰山鋼鐵集團在中國企業中占有舉足輕重的地位，可否介紹一下貴公司的主要經營戰術？

王：我司主要的經營戰術有：一是誠實守信，誠信是我們做任何事的根本，是我們企業賴以生存和發展的法寶；二是鉆研市場，市場就是聚寶盆，只要挖掘，總會找到寶貝，要走出去，尋找適合自己的資源；三是穩定供貨渠道，首先要建立穩定的供貨渠道，雙方有互信基礎，在關鍵時刻能夠做到互相讓利；四是學會算賬，我們王董事長曾經說過：什么上算、什么吃虧，對此要經常進行計算。只有真正做到時時刻刻處處人人都來算賬，不管經營任何原料、產品都一樣，多比較，做有賬算的事情，才能市場中站住腳，往前走。

亞洲金屬：自2011年四季度開始煤焦市場持續弱勢，企業面臨較為嚴峻考驗，貴公司是如何控制生產成本以實現利潤最大化的？

王：面對激烈的市場競爭，實現利潤最大化，我司主要從以下幾方面著手。一積極尋求低價資源，深挖市場潛力，適當增加一單一議的采購比例；二是嚴格控制內部成本，有效降低內部各環節的損耗，從一塊焦、一度電、一滴水、一張紙、一根焊條、一個螺絲釘、一寸鐵、一塊磚開始抓節約，降成本，增效益；三是轉變營銷觀念，采購策略更務實，要里子勝過要面子，一切圍繞經濟效益，圍繞性價比進行采購。

亞洲金屬：目前焦炭及焦煤價格波動頻繁，貴司是如何調節原料采購適應市場現狀的？

王：我司自有焦化廠，焦炭自產自銷。為適應原料市場現狀，主要控制煉焦煤采購量。自3月起煉焦煤價格頻繁下調，為降低生產成本，我們盡力壓縮煉焦煤采購量，將庫存維持低位。

亞洲金屬：近幾年焦炭產能過剩情況較為嚴重，各地焦化廠普遍限產，貴司目前焦化廠生產及銷售情況怎樣？

王：我公司焦炭全是自用，一直滿負荷生產，目前不只是焦炭產能過剩，整個煤焦鋼產業鏈都過剩。我國鋼鐵產能近10億噸，2012年實際產量7.17億噸；焦炭產能6.3億噸，2012年實際產量4.43億噸；煤炭產能近40億噸，2012年實際產量36.5億噸。通過數據可以看出，獨立焦化廠限產是必然的。

亞洲金屬：當前下游鋼焦市場疲軟運行，煤炭資源供過于求局面難以緩解，您對三季度煉焦煤市場有何看法？

王：當前日韓推遲澳洲長協礦發運，普氏指數繼續下跌，礦石價格還將持續走跌一段時間，普氏指數跌破110美元/噸后，會尋求100美元/噸的支撐點，鐵礦價格下跌勢必會影響鋼價，進而影響焦炭和煤炭的價格，但由于煤炭價格下跌早于鋼材價格，目前煉焦煤價格已普遍接近去年9月份最低價格，預計三季度煉焦煤市場將會先跌后逐漸趨穩的趨勢。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝您工作順利，貴公司業績蒸蒸日上！