專訪錦州大華實業(yè)有限公司總經理王慶國
錦州大華實業(yè)成立于1998年11月30日；以生產鋁粉，鈦鐵為主；鈦鐵自2002年投產以來，已建成兩套反射加熱爐，20批爐殼三套，日產鈦鐵7噸； 空氣霧化鋁粉；一天可生產出7噸鋁粉；含鋁95%至99%以上；廣泛用于冶金，特鋼，焊條，農藥，汽車摩察片等行業(yè)用作脫氧劑及添加劑；十幾年來，該產品已覆蓋全國，并銷往國外。
王慶國: 鈦鐵市場在曲折前進
----專訪錦州大華實業(yè)有限公司總經理王慶國
亞洲金屬：首先非常感謝王總接受亞洲金屬網的訪談和您對亞洲金屬網的支持，請您先從整體上談談目前宏觀經濟的現狀。
王總：謝謝！
2010年全球經濟都在復蘇，中國經濟受經濟危機的影響本來就比別的國家要小，現在無論是歐美發(fā)達國家還是亞非的發(fā)展中國家的經濟都在慢慢的恢復和發(fā)展。這對整個金屬市場的正面影響也比較大，但是，與此同時，中國政府從去年開始到現在一直都在整頓和限制房地產市場，而房地產又是鋼廠產品最主要的消費區(qū)域，因此鐵合金的市場也受到一定牽連。
同時國家之前整頓高耗能，節(jié)能減排政策對鐵合金市場的影響是非常大的。因為鐵合金的生產工藝并不復雜，但是卻是實實在在的高耗能產業(yè)，雖然春節(jié)過后大部分地區(qū)已經沒有節(jié)能減排的限制了，但是對鐵合金的總產量的打擊真的不小。目前鐵合金市場還是比較強勁，價格也都在上漲。
亞洲金屬：那在這樣的宏觀經濟下，目前鈦鐵市場怎么樣呢？
王總：雖然限制房地產的發(fā)展對鋼廠的影響較大，同時受國家節(jié)能減排政策的影響，鋼廠的產量已經下降，但事實上它對鈦鐵的影響并不大。
鈦鐵在鐵合金中屬于一個比較小的種類，而且鈦鐵只用于生產特鋼，只要是特鋼的生產不受影響，鈦鐵市場就不會變弱。但是這也并不是說鈦鐵市場就比別的鐵合金市場要好，相反，現在的鈦鐵市場真的很低迷。畢竟下游市場對特鋼的需求要遠遠小于普通鋼鐵，特鋼僅限于軍事和其它的一些限制性行業(yè)，自然需要也少。而且，隨著新能源的不斷開發(fā)，鈦鐵的作用在特鋼生產中也越來越小。
中國的鐵合金市場主要都是靠出口，但是對鈦鐵來說，出口幾乎就成為一個附屬品。首先國內外對鐵合金品類的需求不同，國內需求的大都是30# 40#的低鈦鐵，而國際上需求的則是70#鈦鐵。再次，中國政府為保護資源不被流失，鈦鐵的出口關稅限制非常的高，以至于出口鈦鐵出現倒掛現象，不僅不獲利甚至還要倒貼成本，所以出口鈦鐵還不如直接銷給國內下游廠家。
亞洲金屬：現在市場比較萎靡，很多的廠家也都停產了，請您談一下在如此惡劣的環(huán)境下鈦鐵生產商該如何生存呢？
王總：的確現在的市場比較低迷，市場份額也非常的小，但這并不代表鈦鐵市場就無法繼續(xù)走下去了。
首先，國內消費商仍然需要鈦鐵作為原材料，各大鋼廠以及一些中小型的民營鋼廠還是會固定的每月采購鈦鐵以維持正常生產。因此鈦鐵生產商還必須存在，而你剛才所說的那些停產的大多數都是轉向了其他贏利多的鐵合金，專業(yè)生產鈦鐵的廠家還是可以維持住的。
其次，要控制成本。半流程肯定要比全流程生產受到的限制多，雖然我們現在并不是全流程，但是我們廠里在生產鈦鐵也同時生產原材料鋁粉，這樣一方面能夠避免受到原材料供應商的還可以再銷售鋁粉。
第三，按照客戶的需求生產，只要付款方式能接受，大小單子都接受。現在國內鈦鐵需求基本上還是以低鈦鐵為主，中高鈦鐵的需求量不大，所以我們現在主要做低鈦鐵，中鈦鐵只要是沒有合適的訂單就不打算生產了。
最后，盡量多方位發(fā)展客戶，拓展市場。能用到鈦鐵的不僅僅是鋼廠，像鑄造行業(yè)、生產包芯線等也都用到鈦鐵， 而且現在鈦鐵粉的需求也越來越多，我們生產精軋鈦鐵粉就可以了，價格也不比鈦鐵低多少，成本不高，軋完后直接做成粉就行，多方位的發(fā)展市場。
亞洲金屬：請問您對今年鈦鐵市場的預期如何？
王總：這幾年鈦鐵市場的基本狀況是供大于求，所以生產商們對鈦鐵的預期也不會太高，最近像一些大的鋼廠現在的采購量也都有10-20噸的小數量。今年特鋼市場并沒有太大的變動，鋼廠對鈦鐵的需求應該和去年差不多，當然具體如何還是要看5月份之前鈦鐵的出貨量怎么樣。7、8月份是鈦鐵的采購淡季，基本上的需求都在5月份之前定下了。
亞洲金屬：春節(jié)過后，中國國內幾乎所有的金屬價格都在大幅的往上漲，鈦鐵的價格也因為原材料的價格走高而提高，您是如何看待這件事的呢？
王總：的確，年后金屬行業(yè)都經歷了價格大幅走高的過程。我們是做鈦鐵的，就拿鈦鐵來說，它的原材料鈦精礦、鐵精粉、硅粉、鋁粉、鎂砂，包括煤炭的價格都在往上漲，如此大規(guī)模的原材料價格走高，水漲船高，自然導致下游產品價格也隨之走高。
亞洲金屬：您對現在的鈦鐵市場有什么好的建議嗎？
王總：現在很多人說鈦鐵行業(yè)不行了，做不下去了，這個說法我不同意。現在是市場經濟，每個行業(yè)的存在肯定有他的理由，鈦鐵也是。我認為鈦鐵發(fā)展的一個有利的方向是把鈦鐵做專做細，不能籠統(tǒng)地說買鈦鐵和買鈦鐵。例如同一個品味的鈦鐵還要分成不同的種類，如一些微量元素的含量要分清，元素的具體含量要穩(wěn)定，這樣只要增加一點技術性，就能增強消費商的信任，還能提高鈦鐵的價格，是一舉多得的方法。
亞洲金屬：但是所有的產品都大幅抬高價格，這樣的市場能頂住嗎？
王總：其實漲價的主要原因是2010年是經濟復蘇的一年，美國歐洲和各個國家經濟都在快速發(fā)展，作為原材料的主要生產國，中國的各種金屬的需求也大打增加，價格也自然隨之走高。有了強勁需求的支撐，走高的價格可以頂得住，而且價格或將持續(xù)走高。
雖然國內在大力整頓房地產市場，調節(jié)房價，但是長期積累的價格也不會真的如人們所愿順利跌下來，所以最終房地產市場還會維持穩(wěn)定，而對鐵合金的需求也能穩(wěn)住。
亞洲金屬：再次感謝王總對我們亞洲金屬網的支持！
王總：謝謝！
王總：謝謝！
2010年全球經濟都在復蘇，中國經濟受經濟危機的影響本來就比別的國家要小，現在無論是歐美發(fā)達國家還是亞非的發(fā)展中國家的經濟都在慢慢的恢復和發(fā)展。這對整個金屬市場的正面影響也比較大，但是，與此同時，中國政府從去年開始到現在一直都在整頓和限制房地產市場，而房地產又是鋼廠產品最主要的消費區(qū)域，因此鐵合金的市場也受到一定牽連。
同時國家之前整頓高耗能，節(jié)能減排政策對鐵合金市場的影響是非常大的。因為鐵合金的生產工藝并不復雜，但是卻是實實在在的高耗能產業(yè)，雖然春節(jié)過后大部分地區(qū)已經沒有節(jié)能減排的限制了，但是對鐵合金的總產量的打擊真的不小。目前鐵合金市場還是比較強勁，價格也都在上漲。
亞洲金屬：那在這樣的宏觀經濟下，目前鈦鐵市場怎么樣呢？
王總：雖然限制房地產的發(fā)展對鋼廠的影響較大，同時受國家節(jié)能減排政策的影響，鋼廠的產量已經下降，但事實上它對鈦鐵的影響并不大。
鈦鐵在鐵合金中屬于一個比較小的種類，而且鈦鐵只用于生產特鋼，只要是特鋼的生產不受影響，鈦鐵市場就不會變弱。但是這也并不是說鈦鐵市場就比別的鐵合金市場要好，相反，現在的鈦鐵市場真的很低迷。畢竟下游市場對特鋼的需求要遠遠小于普通鋼鐵，特鋼僅限于軍事和其它的一些限制性行業(yè)，自然需要也少。而且，隨著新能源的不斷開發(fā)，鈦鐵的作用在特鋼生產中也越來越小。
中國的鐵合金市場主要都是靠出口，但是對鈦鐵來說，出口幾乎就成為一個附屬品。首先國內外對鐵合金品類的需求不同，國內需求的大都是30# 40#的低鈦鐵，而國際上需求的則是70#鈦鐵。再次，中國政府為保護資源不被流失，鈦鐵的出口關稅限制非常的高，以至于出口鈦鐵出現倒掛現象，不僅不獲利甚至還要倒貼成本，所以出口鈦鐵還不如直接銷給國內下游廠家。
亞洲金屬：現在市場比較萎靡，很多的廠家也都停產了，請您談一下在如此惡劣的環(huán)境下鈦鐵生產商該如何生存呢？
王總：的確現在的市場比較低迷，市場份額也非常的小，但這并不代表鈦鐵市場就無法繼續(xù)走下去了。
首先，國內消費商仍然需要鈦鐵作為原材料，各大鋼廠以及一些中小型的民營鋼廠還是會固定的每月采購鈦鐵以維持正常生產。因此鈦鐵生產商還必須存在，而你剛才所說的那些停產的大多數都是轉向了其他贏利多的鐵合金，專業(yè)生產鈦鐵的廠家還是可以維持住的。
其次，要控制成本。半流程肯定要比全流程生產受到的限制多，雖然我們現在并不是全流程，但是我們廠里在生產鈦鐵也同時生產原材料鋁粉，這樣一方面能夠避免受到原材料供應商的還可以再銷售鋁粉。
第三，按照客戶的需求生產，只要付款方式能接受，大小單子都接受。現在國內鈦鐵需求基本上還是以低鈦鐵為主，中高鈦鐵的需求量不大，所以我們現在主要做低鈦鐵，中鈦鐵只要是沒有合適的訂單就不打算生產了。
最后，盡量多方位發(fā)展客戶，拓展市場。能用到鈦鐵的不僅僅是鋼廠，像鑄造行業(yè)、生產包芯線等也都用到鈦鐵， 而且現在鈦鐵粉的需求也越來越多，我們生產精軋鈦鐵粉就可以了，價格也不比鈦鐵低多少，成本不高，軋完后直接做成粉就行，多方位的發(fā)展市場。
亞洲金屬：請問您對今年鈦鐵市場的預期如何？
王總：這幾年鈦鐵市場的基本狀況是供大于求，所以生產商們對鈦鐵的預期也不會太高，最近像一些大的鋼廠現在的采購量也都有10-20噸的小數量。今年特鋼市場并沒有太大的變動，鋼廠對鈦鐵的需求應該和去年差不多，當然具體如何還是要看5月份之前鈦鐵的出貨量怎么樣。7、8月份是鈦鐵的采購淡季，基本上的需求都在5月份之前定下了。
亞洲金屬：春節(jié)過后，中國國內幾乎所有的金屬價格都在大幅的往上漲，鈦鐵的價格也因為原材料的價格走高而提高，您是如何看待這件事的呢？
王總：的確，年后金屬行業(yè)都經歷了價格大幅走高的過程。我們是做鈦鐵的，就拿鈦鐵來說，它的原材料鈦精礦、鐵精粉、硅粉、鋁粉、鎂砂，包括煤炭的價格都在往上漲，如此大規(guī)模的原材料價格走高，水漲船高，自然導致下游產品價格也隨之走高。
亞洲金屬：您對現在的鈦鐵市場有什么好的建議嗎？
王總：現在很多人說鈦鐵行業(yè)不行了，做不下去了，這個說法我不同意。現在是市場經濟，每個行業(yè)的存在肯定有他的理由，鈦鐵也是。我認為鈦鐵發(fā)展的一個有利的方向是把鈦鐵做專做細，不能籠統(tǒng)地說買鈦鐵和買鈦鐵。例如同一個品味的鈦鐵還要分成不同的種類，如一些微量元素的含量要分清，元素的具體含量要穩(wěn)定，這樣只要增加一點技術性，就能增強消費商的信任，還能提高鈦鐵的價格，是一舉多得的方法。
亞洲金屬：但是所有的產品都大幅抬高價格，這樣的市場能頂住嗎？
王總：其實漲價的主要原因是2010年是經濟復蘇的一年，美國歐洲和各個國家經濟都在快速發(fā)展，作為原材料的主要生產國，中國的各種金屬的需求也大打增加，價格也自然隨之走高。有了強勁需求的支撐，走高的價格可以頂得住，而且價格或將持續(xù)走高。
雖然國內在大力整頓房地產市場，調節(jié)房價，但是長期積累的價格也不會真的如人們所愿順利跌下來，所以最終房地產市場還會維持穩(wěn)定，而對鐵合金的需求也能穩(wěn)住。
亞洲金屬：再次感謝王總對我們亞洲金屬網的支持！
王總：謝謝！