專(zhuān)訪大連佳和礦業(yè)有限公司總經(jīng)理王洪寅
大連佳和礦業(yè)有限公司總部座落于東北亞物流中心-大連，是以經(jīng)營(yíng)鉻礦及其國(guó)內(nèi)深加工為主的企業(yè)。公司在上海、天津、連云港，大連設(shè)有加工工廠和物流基地，同時(shí)在南非和迪拜設(shè)還有分支機(jī)構(gòu)。公司主要進(jìn)口：南非鑄造級(jí)，化工級(jí)和冶金級(jí)鉻礦砂，南非及哈薩克斯坦高碳鉻鐵，印度和菲律賓的精粉及塊礦等；出口：U型絲，金屬絲，電焊網(wǎng)系列，間隔件，護(hù)欄網(wǎng)，燒烤網(wǎng)等金屬制品，中厚板，螺紋鋼等鋼材系列。
王洪寅: 鑄造級(jí)鉻礦市場(chǎng)分析
----專(zhuān)訪大連佳和礦業(yè)有限公司總經(jīng)理王洪寅
亞洲金屬：王總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的采訪，請(qǐng)您先從整體上談?wù)?010年鑄造級(jí)鉻礦市場(chǎng)的行情。
王：整體來(lái)說(shuō)全年市場(chǎng)都不錯(cuò)，價(jià)格一直都處于緩慢上漲中。上半年還是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，工廠需求比較小。之后隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，三季度市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸回升的狀態(tài)，需求也逐步加大，一直到現(xiàn)在。下半年價(jià)格也更高一些，比上半年上漲了大約20%左右。
亞洲金屬：您認(rèn)為現(xiàn)在鑄造級(jí)鉻礦市場(chǎng)供求如何？
王：過(guò)去一年國(guó)內(nèi)供應(yīng)不緊張，主要是因?yàn)閲?guó)外的資源能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。十年前國(guó)內(nèi)在這個(gè)行業(yè)也就區(qū)區(qū)幾家公司，大概五、六家，而現(xiàn)在能直接從國(guó)外進(jìn)口的公司大大小小能達(dá)到五、六十家，因此國(guó)內(nèi)的供應(yīng)還是基本能保證。
鑄造級(jí)鉻礦在鑄鋼行業(yè)用的比較多，大部分用作引流砂，比如一重（中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司）、四川德陽(yáng)的二重（中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司）、還有我們大連當(dāng)?shù)氐拇笾兀ù筮B大重集團(tuán)）這類(lèi)的大型鑄鋼企業(yè)。東北地區(qū)用鑄造級(jí)鉻礦的比較多，只要還是耐火行業(yè)，比如鉻鎂磚之類(lèi)的生產(chǎn)，現(xiàn)在鉻鎂磚出口有所減小，但由于占原材料的比例比較小，所以對(duì)鑄造級(jí)鉻礦的供求不會(huì)有太大影響。還有山東、河南等地區(qū)耐火行業(yè)用的也比較多。
亞洲金屬：國(guó)家節(jié)能減排政策有沒(méi)有對(duì)下游需求造成影響？
王：從我們與客戶的合作來(lái)看，下游需求一直挺穩(wěn)定，并沒(méi)有太大變化，在小幅上漲。
亞洲金屬：除了南非，中國(guó)也從印度、菲律賓等國(guó)進(jìn)口鑄造級(jí)鉻礦，請(qǐng)問(wèn)各國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)所占份額有多大，產(chǎn)品有什么區(qū)別？
王：相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)鑄造級(jí)鉻礦還是南非的量比較大，有些工廠由于生產(chǎn)需要，也會(huì)使用印度鉻礦砂。
印度礦有一個(gè)很強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)，那就是鉻的含量，印度礦的品位一般在52-58%，甚至可高達(dá)60%，相對(duì)來(lái)說(shuō)其他成分的含量就稍小一些，比如鐵、鎂、鈣、鋁等其他雜質(zhì)含量就少，鐵的含量就可能稍高于10%。比如生產(chǎn)鎂鉻磚用的鉻礦品位越高越好，印度礦就比較受歡迎。而南非的品位一般在44-46%，最高的可達(dá)到47%，而鐵的含量就可高達(dá)25-28%。行業(yè)不同或每個(gè)公司具體情況的不同，所用的鉻礦種類(lèi)也有所不同。
亞洲金屬：近期鑄造級(jí)鉻礦市場(chǎng)有所上漲，您認(rèn)為是什么原因造成的呢？
王：主要是外盤(pán)價(jià)格帶動(dòng)國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲。2010年三季度以來(lái)，國(guó)外客戶的價(jià)格一直上漲，目前還在繼續(xù)上漲，但幅度不太大，而是呈緩慢上升趨勢(shì)。外盤(pán)價(jià)格上漲的主要原因是成本問(wèn)題，南非礦山的開(kāi)采成本正在逐月逐年的增加。2008年時(shí)經(jīng)濟(jì)緩慢，需求量很小，價(jià)格也比較低，但隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，勞動(dòng)力等費(fèi)用也隨之增加。同時(shí)國(guó)內(nèi)需求量不斷加大，亞洲其他地區(qū)如朝鮮、日本等國(guó)的需求量也又很大提升，這也促使供應(yīng)商提高報(bào)價(jià)。
亞洲金屬：您對(duì)中長(zhǎng)期市場(chǎng)前景怎么看？
王：這不太好說(shuō)。最起碼受需求及成本的支撐，價(jià)格下降的可能性很小。中國(guó)乃至國(guó)際的需求量在逐步增大，國(guó)外供應(yīng)緊張也可能會(huì)促使外商相應(yīng)的上調(diào)鑄造級(jí)鉻礦的報(bào)價(jià)。
亞洲金屬：大連佳和在國(guó)內(nèi)鑄造級(jí)鉻礦行業(yè)中做得很大，請(qǐng)問(wèn)您公司在同行業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢(shì)都有哪些？
王：我們的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，我們的產(chǎn)品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)后直接面對(duì)國(guó)內(nèi)的終端客戶，不與二級(jí)代理合作，這樣價(jià)格上就會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。而目前國(guó)內(nèi)很多公司都不是直接針對(duì)工廠，而是要經(jīng)過(guò)代理商與下游消費(fèi)商合作。
其次，我們公司進(jìn)口數(shù)量相對(duì)較大，目前一年的總量基本保持在5-10萬(wàn)噸左右。
再有就是我們專(zhuān)業(yè)的管理人員配備比較齊全，各道程序的員工都比較在行，都在努力把我們的產(chǎn)品做大、做細(xì)。
亞洲金屬：貴公司近期有何發(fā)展規(guī)劃？
王：其實(shí)主要還是要把目前的工作做好。第一，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，各部門(mén)努力把價(jià)格做到最低，讓我們的客戶都容易接受。第二，加強(qiáng)管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，盡量讓國(guó)內(nèi)客戶都滿意。最后，還有保持與國(guó)外供應(yīng)商的良好關(guān)系，每2-3個(gè)月回訪一次客戶，搞好與客戶的關(guān)系，保證鑄造級(jí)鉻礦的供應(yīng)，滿足國(guó)內(nèi)需求。
亞洲金屬：感謝王總與我們的分享，預(yù)祝大連佳和今后的發(fā)展越來(lái)越好！
王：謝謝。
王：整體來(lái)說(shuō)全年市場(chǎng)都不錯(cuò)，價(jià)格一直都處于緩慢上漲中。上半年還是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，工廠需求比較小。之后隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，三季度市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸回升的狀態(tài)，需求也逐步加大，一直到現(xiàn)在。下半年價(jià)格也更高一些，比上半年上漲了大約20%左右。
亞洲金屬：您認(rèn)為現(xiàn)在鑄造級(jí)鉻礦市場(chǎng)供求如何？
王：過(guò)去一年國(guó)內(nèi)供應(yīng)不緊張，主要是因?yàn)閲?guó)外的資源能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。十年前國(guó)內(nèi)在這個(gè)行業(yè)也就區(qū)區(qū)幾家公司，大概五、六家，而現(xiàn)在能直接從國(guó)外進(jìn)口的公司大大小小能達(dá)到五、六十家，因此國(guó)內(nèi)的供應(yīng)還是基本能保證。
鑄造級(jí)鉻礦在鑄鋼行業(yè)用的比較多，大部分用作引流砂，比如一重（中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司）、四川德陽(yáng)的二重（中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司）、還有我們大連當(dāng)?shù)氐拇笾兀ù筮B大重集團(tuán)）這類(lèi)的大型鑄鋼企業(yè)。東北地區(qū)用鑄造級(jí)鉻礦的比較多，只要還是耐火行業(yè)，比如鉻鎂磚之類(lèi)的生產(chǎn)，現(xiàn)在鉻鎂磚出口有所減小，但由于占原材料的比例比較小，所以對(duì)鑄造級(jí)鉻礦的供求不會(huì)有太大影響。還有山東、河南等地區(qū)耐火行業(yè)用的也比較多。
亞洲金屬：國(guó)家節(jié)能減排政策有沒(méi)有對(duì)下游需求造成影響？
王：從我們與客戶的合作來(lái)看，下游需求一直挺穩(wěn)定，并沒(méi)有太大變化，在小幅上漲。
亞洲金屬：除了南非，中國(guó)也從印度、菲律賓等國(guó)進(jìn)口鑄造級(jí)鉻礦，請(qǐng)問(wèn)各國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)所占份額有多大，產(chǎn)品有什么區(qū)別？
王：相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)鑄造級(jí)鉻礦還是南非的量比較大，有些工廠由于生產(chǎn)需要，也會(huì)使用印度鉻礦砂。
印度礦有一個(gè)很強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)，那就是鉻的含量，印度礦的品位一般在52-58%，甚至可高達(dá)60%，相對(duì)來(lái)說(shuō)其他成分的含量就稍小一些，比如鐵、鎂、鈣、鋁等其他雜質(zhì)含量就少，鐵的含量就可能稍高于10%。比如生產(chǎn)鎂鉻磚用的鉻礦品位越高越好，印度礦就比較受歡迎。而南非的品位一般在44-46%，最高的可達(dá)到47%，而鐵的含量就可高達(dá)25-28%。行業(yè)不同或每個(gè)公司具體情況的不同，所用的鉻礦種類(lèi)也有所不同。
亞洲金屬：近期鑄造級(jí)鉻礦市場(chǎng)有所上漲，您認(rèn)為是什么原因造成的呢？
王：主要是外盤(pán)價(jià)格帶動(dòng)國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲。2010年三季度以來(lái)，國(guó)外客戶的價(jià)格一直上漲，目前還在繼續(xù)上漲，但幅度不太大，而是呈緩慢上升趨勢(shì)。外盤(pán)價(jià)格上漲的主要原因是成本問(wèn)題，南非礦山的開(kāi)采成本正在逐月逐年的增加。2008年時(shí)經(jīng)濟(jì)緩慢，需求量很小，價(jià)格也比較低，但隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，勞動(dòng)力等費(fèi)用也隨之增加。同時(shí)國(guó)內(nèi)需求量不斷加大，亞洲其他地區(qū)如朝鮮、日本等國(guó)的需求量也又很大提升，這也促使供應(yīng)商提高報(bào)價(jià)。
亞洲金屬：您對(duì)中長(zhǎng)期市場(chǎng)前景怎么看？
王：這不太好說(shuō)。最起碼受需求及成本的支撐，價(jià)格下降的可能性很小。中國(guó)乃至國(guó)際的需求量在逐步增大，國(guó)外供應(yīng)緊張也可能會(huì)促使外商相應(yīng)的上調(diào)鑄造級(jí)鉻礦的報(bào)價(jià)。
亞洲金屬：大連佳和在國(guó)內(nèi)鑄造級(jí)鉻礦行業(yè)中做得很大，請(qǐng)問(wèn)您公司在同行業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢(shì)都有哪些？
王：我們的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，我們的產(chǎn)品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)后直接面對(duì)國(guó)內(nèi)的終端客戶，不與二級(jí)代理合作，這樣價(jià)格上就會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。而目前國(guó)內(nèi)很多公司都不是直接針對(duì)工廠，而是要經(jīng)過(guò)代理商與下游消費(fèi)商合作。
其次，我們公司進(jìn)口數(shù)量相對(duì)較大，目前一年的總量基本保持在5-10萬(wàn)噸左右。
再有就是我們專(zhuān)業(yè)的管理人員配備比較齊全，各道程序的員工都比較在行，都在努力把我們的產(chǎn)品做大、做細(xì)。
亞洲金屬：貴公司近期有何發(fā)展規(guī)劃？
王：其實(shí)主要還是要把目前的工作做好。第一，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，各部門(mén)努力把價(jià)格做到最低，讓我們的客戶都容易接受。第二，加強(qiáng)管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，盡量讓國(guó)內(nèi)客戶都滿意。最后，還有保持與國(guó)外供應(yīng)商的良好關(guān)系，每2-3個(gè)月回訪一次客戶，搞好與客戶的關(guān)系，保證鑄造級(jí)鉻礦的供應(yīng)，滿足國(guó)內(nèi)需求。
亞洲金屬：感謝王總與我們的分享，預(yù)祝大連佳和今后的發(fā)展越來(lái)越好！
王：謝謝。